Menceritakan Kisah Bisnis Anda
Iklan benar-benar hanya bermuara menceritakan kisah untuk menyampaikan pesan tentang bisnis, produk, atau layanan Anda. Iklan "cerita" dapat diceritakan dengan kata-kata, suara, video, atau bahkan hanya menggunakan gambar.
Dalam dunia kreativitas periklanan memang penting, tetapi memperjelas pesan Anda bahkan lebih penting daripada menjadi perusahaan yang paling pintar dan unik di luar sana di peta. Bahkan, iklan yang terlalu jauh dari jalan dipukul bisa menjadi kesalahan yang mahal.
Bayangkan iklan aneh seperti rumah dengan semua dinding interiornya dicat merah muda - memiliki sedikit daya tarik sehingga lebih sulit untuk menemukan pembeli yang tepat dan menutup transaksi.
Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan seseorang untuk membantu kampanye iklan, andalkan kekuatan Anda sendiri.
Jika Anda memiliki keterampilan menulis yang kuat, mulailah dengan selebaran atau brosur. Jika Anda memiliki kemampuan artistik, gunakan lebih banyak gambar dan lebih sedikit kata dalam kampanye Anda. Tetapi di mana pun Anda memulai, minta orang lain mengoreksi pekerjaan Anda sebelum pergi untuk mencetak.
Iklan Harus Ditekuni, Tidak Mencakup Semua Upaya untuk Mencapai "Semua Orang"
Ada berbagai jenis grup konsumen, jadi Anda tidak dapat menjangkau semua orang dengan satu kampanye iklan. Targetkan kelompok tertentu (mis., Ibu yang bekerja, pemilik rumah di area tertentu, pemilik hewan peliharaan, dll.) Dan alamat kepentingan spesifik mereka. Memberikan informasi yang luas atau terlalu banyak dalam kampanye iklan, cenderung mematikan pelanggan.
Untuk membuat iklan yang sukses:
- Pertahankan kampanye iklan kecil dan sederhana;
- Pilih kelompok konsumen tertentu untuk ditargetkan;
- Jangan gunakan iklan untuk mempromosikan agenda pribadi, agama, atau politik kecuali itu adalah misi bisnis Anda;
- Pilih produk, lini produk atau layanan tertentu untuk dipromosikan;
- Tawarkan kupon, diskon atau insentif - semua orang suka tawar-menawar.
Periklanan Membutuhkan Kemampuan untuk Mengambil Kritik
Uji ide pemasaran Anda pada orang lain, dan dengarkan tanggapan mereka. Tujuan dalam iklan adalah untuk menjangkau konsumen, bukan "benar." Anda ingin menghasilkan uang, dan itu membutuhkan kemampuan untuk menerima kritik yang membangun. Anda mungkin "mendapatkan" ide Anda, tetapi jika konsumen tidak "memahaminya", kampanye iklan Anda akan gagal.
Kartu Bisnis - The Little Big Promoter
Kartu nama murah dan banyak printer online sekarang menawarkan alat desain gratis. Anda harus memiliki dua jenis kartu nama: kartu yang akan Anda berikan untuk keperluan jaringan dan identifikasi perusahaan; dan kartu untuk digunakan untuk tujuan periklanan (mis. kartu dengan insentif diskon, promosi produk, dll.)
Bawalah kartu nama bersama Anda setiap saat - Anda tidak pernah tahu kapan Anda mungkin bertemu dengan seseorang yang membutuhkan layanan yang dapat Anda berikan.
Mulai Blog
Ada banyak layanan blog gratis yang bisa disesuaikan yang hanya membutuhkan sedikit keterampilan komputer. Sebelum memulai blog, luangkan waktu untuk membaca blog pesaing. Jika mereka melakukan penjualan di industri Anda, mereka pasti melakukan sesuatu yang benar. Mempelajari blog dan situs web lain dapat membantu Anda memikirkan promosi baru dan atau ide pemasaran.
Beli Domain dan Mulai Situs Web
Ada banyak penyedia layanan yang akan menghosting situs web secara gratis jika Anda membayar untuk pendaftaran domain; mendaftarkan biaya domain sekitar $ 10 per tahun.
Jika Anda tidak memiliki keterampilan desain web, pilih layanan yang memiliki "seret dan klik", atau alat lain yang mudah digunakan yang membuat mendesain situs web semudah mengetik dokumen. Pastikan untuk melihat situs web lain untuk mendapatkan ide tata letak dan fitur. Bayar perhatian khusus pada konten yang terdaftar di situs web pesaing - apa yang mereka jual, dan alat pemasaran khusus mereka.
Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan seseorang untuk membuat situs web untuk Anda, tetapi menginginkan sesuatu yang sedikit lebih profesional daripada "freeware", Anda dapat membeli template situs web seharga kurang dari $ 60. Template diedit dalam editor HTML tetapi tidak selalu membutuhkan pengetahuan tentang kode HTML.
Template sederhana dirancang sehingga Anda hanya mengganti gambar dan teks dengan Anda sendiri.
Bayar-Per-Klik dan Layanan Iklan Internet Lainnya
Ini mungkin tampak seperti cara cepat dan mudah untuk membuat blog atau situs web Anda diperhatikan, tetapi membeli ruang iklan Internet juga bisa sangat mahal. Pastikan untuk memahami perbedaan dalam layanan iklan yang ditawarkan dan bagaimana Anda akan ditagih. Beberapa layanan mengenakan biaya untuk setiap klik hingga ke situs web Anda dari tautan yang diiklankan, yang lain mengambil komisi dari penjualan apa pun yang dilakukan.
Secara umum, lebih baik membayar lebih untuk iklan berkualitas, kemudian membeli iklan massal melalui mesin pencari yang kurang dikenal.
Jika Anda memiliki anggaran untuk iklan Internet, Anda dapat membandingkan harga dengan biaya menyewa seseorang untuk melakukan Search Engine Optimization (SEO) untuk situs web Anda sendiri. SEO yang efektif dapat mengarahkan lalu lintas konsumen ke situs Anda dari kueri mesin telusur jauh lebih baik daripada iklan klik-tayang.
Televisi dan Radio
Hanya sedikit bisnis baru yang dapat (atau seharusnya) memulai iklan di televisi atau radio. Ini mahal dan, kecuali Anda memiliki akses ke beberapa sumber daya, akan menjadi kontraproduktif, karena media Anda akan terlihat "homegrown." Iklan televisi dan radio memerlukan keterampilan profesional untuk membuat skrip, mengatur desain atau pementasan, perekaman, dan kemudian mengedit.
Mendaftar dengan Biro Bisnis Lokal Baik Anda (BBB)
Ini adalah satu pengeluaran (biasanya sekitar $ 500 per tahun) yang sangat berharga bagi siapa pun dalam industri jasa. Konsumen sering menggunakan BBB untuk memeriksa kontraktor, layanan pembersihan, dealer mobil, dan bisnis lain di mana mereka berencana untuk menghabiskan banyak uang. Memiliki peringkat BBB yang baik mendorong konsumen yang tidak terbiasa dengan perusahaan Anda untuk mempercayai bisnis Anda.
Word-of-Mouth
Sumber periklanan terbaik masih berupa rujukan dari mulut ke mulut dan pribadi. Kedua setelah Internet, konsumen beralih ke orang yang mereka kenal untuk rekomendasi tentang produk dan layanan. Biarkan keluarga dan teman-teman Anda tahu Anda dalam bisnis, dan minta mereka untuk membantu Anda menyebarkan berita (jaringan).
Segera tanggapi keluhan pelanggan, karena orang cenderung menawarkan anekdot tentang pengalaman negatif kepada teman dan keluarga, daripada yang baik.
Ringkasan
Sebuah kampanye iklan menceritakan sebuah kisah dan Anda harus menulis lebih dari satu untuk menjangkau berbagai konsumen. Kampanye harus difokuskan pada menghasilkan pendapatan, baik secara langsung maupun tidak langsung. Jangan gunakan kampanye iklan untuk mempromosikan pesan pribadi, agama, atau politik (kecuali ini adalah sesuatu yang dilakukan perusahaan Anda sebagai bagian dari bisnis).
Beriklan sesuai anggaran Anda. Jadilah kreatif, tetapi jadilah jelas. Dan rileks; satu kampanye iklan yang buruk tidak akan merusak bisnis Anda - tetapi beberapa yang baik dapat berhasil!