Perencanaan yang Tepat Dapat Berarti Ribuan Dolar di Saku Anda
Tapi, membuat penjualan tidak semudah yang mungkin muncul.
Sebagai seorang pengusaha, saya telah membangun dan menjual enam bisnis termasuk perusahaan penyewaan mobil, dua fasilitas penyimpanan mini, dan tiga toko ritel. Sekarang sebagai pembicara profesional internasional dan konsultan bisnis , saya membantu pemilik usaha kecil lainnya mencapai kesuksesan yang sama ini. Berikut adalah lima tips saya untuk membantu Anda menghindari jebakan penjualan bisnis, kekecewaan, dan kehilangan uang.
Kesalahan 1: Tidak Merencanakan ke Depan atau Menunggu Terlalu Lama untuk Dijual
Menunggu terlalu lama, atau tidak merencanakan sebelumnya, dapat menyebabkan banyak pemilik bisnis kehilangan jendela peluang mereka. Dibutuhkan rata-rata dua hingga empat tahun untuk menjual bisnis kecil. Oleh karena itu, perencanaan jangka panjang adalah kunci untuk setiap penjualan bisnis yang sukses. Dengan menyimpan catatan terbaru, riwayat bisnis yang terperinci, dan portofolio penjualan di tangan setiap saat, itu akan membuat perencanaan Anda terbayar. Anda tidak pernah tahu kapan pembeli yang sempurna itu masuk ke dalam bisnis Anda dan membuat penawaran yang tidak bisa Anda tolak.
Perencanaan suksesi adalah kesalahan besar oleh pengecer. Bahkan jika Anda tidak memiliki penerus yang kerabat, Anda masih berpikir seperti perencana suksesi. Orang yang "berhasil" Anda perlu bersiap untuk sukses. Jika mereka melihat Anda telah merencanakan dan mempertimbangkan ini untuk beberapa waktu dan bahwa itu bukan "cepat sudah cukup" penjualan, harga Anda akan jauh lebih tinggi.
Tambahkan keyakinan bahwa pembeli akan memiliki pembelian di toko ritel jika mereka melihat ada strategi untuk penjualan dan itu tidak mendorong keputusasaan kami.
Kesalahan 2: Tidak Menemukan Orang yang Tepat untuk Mewakili Bisnis Anda
Menemukan broker dan / atau konsultan yang tepat untuk membantu Anda menjual bisnis Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda. Seringkali pemilik bisnis pergi dengan orang pertama yang mereka temui hanya untuk mencantumkan bisnis mereka dan menyelesaikan prosesnya. Ini dapat menghabiskan waktu dan uang Anda dalam jangka panjang. Dalam beberapa bulan, Anda mungkin tidak melihat hasil dan harus melanjutkan pencarian lagi. Meluangkan waktu untuk mewawancarai banyak broker dan melihat hasil yang realistis dari apa yang diharapkan akan membuat Anda mulai ke arah yang benar.
Saya mendaftar dengan broker pertama yang saya ajak bicara. Dia tampak seperti orang yang sempurna untuk menjual bisnis saya. Setelah semua, ia memiliki latar belakang di ritel dan itu adalah industri saya, dia ramah dan terbaik dari semua dia datang dengan label harga BESAR. Sayangnya, itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan karena dia meminta terlalu banyak. Dengan menaikkan harga, dia membuat saya menandatangani kontrak tetapi tidak pernah melakukan penjualan. Setelah enam bulan terbuang tanpa satu pun petunjuk, akhirnya saya memutuskan untuk melanjutkan. Belajar dari kesalahan saya, saya mewawancarai 12 broker lagi sebelum menandatangani kontrak lain.
Broker baru memiliki pendekatan yang lebih realistis dan mulai membawa saya memimpin dalam bulan pertama.
Kesalahan 3: Berpikir Anda Tidak Harus Mempromosikan atau Memasarkan Diri Sendiri
Berpikir seorang broker akan melakukan semua pekerjaan dalam mempromosikan penjualan Anda bisa mematikan. Anda adalah promotor terbaik untuk bisnis Anda. Siapa yang tahu bisnis Anda lebih baik dari Anda? Tidak ada yang lebih termotivasi, bersemangat dan berpengetahuan tentang bisnis Anda daripada Anda! Seorang pialang mungkin memberikan Anda beberapa kegiatan, tetapi Anda terus mempromosikannya juga.
Setelah menjadi frustrasi bahwa prospek tidak berkembang, saya menyadari bahwa saya harus menjadi promotor penjualan bisnis saya sendiri. Namun, triknya adalah mempromosikan penjualan tanpa mengeluarkannya di komunitas saya, basis pelanggan saya dan karyawan saya. Bagaimana saya akan melakukan itu? Di mana saya menemukan orang yang tertarik untuk membeli jenis bisnis saya?
Setelah saya melakukan brainstorming untuk ide, saya menemukan cara untuk melakukan ini. Menyadari bahwa rekan penjualan saya mungkin melakukan kontak pertama dengan seseorang yang tertarik untuk membuka toko ritel - saya pergi ke sumbernya. Sekali lagi saya bertanya pada diri saya sendiri pertanyaan, "Apa yang membuat orang penjualan mengambil tindakan?" Uang! Jadi saya duduk dan menulis surat yang menjelaskan mengapa dan bagaimana saya ingin menjual bisnis saya yang sukses. Saya menawarkan bonus kepada rekan penjualan saya untuk mengirim saya seorang pembeli. Seketika telepon mulai berdering dan lebih banyak arahan masuk. Dalam beberapa minggu, saya telah menciptakan hype sedemikian rupa sehingga saya memiliki tiga pembeli berbeda yang bekerja untuk membeli bisnis pada saat yang sama.
Ritel adalah bisnis yang sulit - jauh lebih sulit daripada yang disadari orang. Dan sejujurnya, alasan nomor satu seseorang menjual toko ritel adalah bahwa itu gagal, bukan karena itu berhasil. Semakin banyak perencanaan yang Anda masukkan ke dalam penjualan Anda, semakin baik harga yang dapat Anda peroleh. Ingatlah bahwa calon pembeli mereka akan sangat curiga alasan Anda menjual. Miliki rencana dan strategi Anda di tempat dan ini akan menghilangkan rasa takut. Sama seperti Anda memulai bisnis dengan yang kuat, jual dengan rencana yang kuat juga.
Kesalahan 4: Meminta terlalu banyak atau terlalu sedikit untuk Bisnis
Menetapkan label harga yang sangat tinggi atau tidak realistis di bisnis dapat mengarah ke jalan buntu. Berharap untuk mendapatkan dolar atas untuk bisnis yang menghasilkan sedikit atau tidak ada keuntungan hanya menggunakan naluri bisnis yang buruk. Pertimbangkan industri Anda, bisnis serupa, ekonomi dan pasar Anda saat menentukan harga bisnis Anda untuk dijual.
Di sisi lain, bisnis yang tidak menghasilkan laba dapat berjalan dengan baik dengan penjualan yang habis-habisan. Jenis penjualan ini dapat menghasilkan aliran kas instan dan perputaran cepat. Terlalu banyak pemilik bisnis yang belum menghasilkan keuntungan, atau memiliki masalah arus kas, kehilangan kesempatan yang luar biasa ini. Beberapa alasan mereka kehilangan adalah karena kehilangan energi dan / atau motivasi atau karena mereka mungkin tidak ingin mengaku kalah atau gagal. Ingat itu adalah bisnis - jangan khawatir tentang mengambilnya secara pribadi. Carilah peluang paling berharga untuk bisnis Anda.
Kesalahan lain adalah harga bisnis terlalu rendah. Seringkali pemilik bisnis akan menurunkan harga bisnis mereka karena mereka kehabisan tenaga, menderita penyakit atau tidak mendapatkan nasihat yang baik. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dulu! Dengarkan broker dan konsultan. Lakukan riset tentang penjualan bisnis lain sebelum melompat dengan kedua kaki.
Kesalahan 5: Menjual ke Orang yang Salah
Mengambil tawaran pertama mungkin bukan pilihan yang bijaksana. Ini mungkin belum menjadi penawaran TERBAIK Anda. Menjual bisnis Anda untuk dolar atas dengan sedikit atau tanpa uang bersama dengan kontrak diperpanjang dapat menyebabkan Anda kehilangan semuanya. Penjualan bisnis sering menjadi buruk setelah pemilik baru mengambil alih. Pemilik baru mungkin kurang pengalaman bisnis, memiliki pikiran yang tertutup atau menjadi pemimpin yang buruk. Daftar terus dan terus. Seorang pemilik bisnis yang sukses membuatnya terlihat mudah, tetapi ubah campuran itu dan bencana bisa menyerang. Ketika ini terjadi, pemilik baru akhirnya akan keluar dari bisnis dan meninggalkan pemilik sebelumnya memegang tas kosong. Saya merasa sedih melihat bisnis gagal setelah bertahun-tahun sukses karena kurangnya penilaian penjualan bisnis.
Evaluasilah pilihan Anda dan buat pilihan terbaik untuk jangka panjang. Tanyakan pada diri Anda sendiri, apakah ini orang terbaik untuk membeli dan menjalankan bisnis saya? Atau, bisakah mereka dengan cepat terhubung dengan basis pelanggan saya dan belajar bagaimana memasarkan secara efektif? Ketika penjualan bisnis berjalan sesuai rencana, itu menciptakan peluang luar biasa bagi pemilik bisnis dan kesuksesan terus berlanjut.
Debbie Allen adalah penulis Confessions of Shameless Self Promoters dan Penjualan Meroket. Dia telah ditampilkan dalam Pengusaha, Daya Jual dan Penjualan & Keunggulan Pemasaran.