Mengecerkan Alternatif Toko
Baca terus untuk mengetahui beberapa keuntungan dan kerugian menggunakan katalog dan penjualan pesanan surat untuk mendistribusikan produk Anda.
Keuntungan
Keuntungan utama menjual melalui katalog adalah kemampuan untuk menjangkau ratusan ribu pembaca hanya dengan satu surat. Ini secara dramatis meningkatkan eksposur pengecer ke pembeli potensial.
Dengan penjualan pesanan melalui pos, katalog pada dasarnya adalah "toko" Anda dan salinannya adalah penjual. Alih-alih menunggu pelanggan datang kepada Anda, katalog Anda ditulis, dirancang dan dikirimkan secara sengaja ke target demografis tertentu. Ini mengharuskan Anda menulis salinan yang kuat untuk menarik pelanggan Anda.
Untuk mengurangi jumlah risiko dan biaya, bisnis katalog dapat tumbuh perlahan. Hal ini memungkinkan pengecer untuk fokus pada pemasaran sejumlah kecil barang dagangan di awal dan kemudian membiarkan katalog berkembang karena lebih banyak pelanggan diperoleh. Karena pembayaran diterima lebih awal, pengecer mungkin tidak perlu menyimpan barang dagangan dan mengikat arus kas mereka.
Selain itu, Anda ingin mengendalikan biaya iklan Anda. Gunakan pengiriman bertarget dan terkontrol. Jangan mencoba menyelimuti pasar. Ini adalah proposisi yang mahal dan tidak memiliki pengembalian investasi yang nyata. Dan karena Anda menghabiskan semua uang Anda untuk iklan yang buruk, uang Anda juga terkuras.
Anggap saja seperti ini. Anda bisa memasang papan iklan di stadion yang mengiklankan toko Anda. Tetapi jika hanya 20% orang di stadion akan membeli dari Anda, Anda hanya membayar lebih banyak uang daripada yang Anda butuhkan. Jika, di sisi lain, Anda telah mengirimkan katalog kepada pelanggan yang tepat di stadion yang akan berbelanja dengan Anda, ROI Anda akan naik. Akan lebih mahal, tetapi tidak sebanyak billboard.
Kekurangan
Seperti menjual secara online, pengecer pesanan surat harus bekerja lebih keras daripada toko batu bata dan mortir untuk membangun kepercayaan dan kesetiaan pelanggan .
Menjual melalui katalog memang memiliki banyak biaya awal. Selain produksi katalog, pengecer harus membeli daftar calon pelanggan untuk menghasilkan penjualan baru. Tingkat respons yang rendah dan biaya pos yang tinggi juga dapat membuat pengecer tidak dapat mengirimkan surat tindak lanjut.
Pengecer pesanan surat tidak dapat dengan mudah mengubah harga sebagai respons terhadap kondisi pasar. Salinan produk harus ditulis dengan sangat baik karena berfungsi sebagai satu-satunya daya tarik bagi pelanggan untuk membeli produk.
Akhirnya, setiap hari semakin banyak pengecer online saja yang mempelajari kekuatan memiliki tempat bagi pelanggan untuk mencoba produk sebelum mereka membeli. Ketika Anda bersaing dengan toko yang memiliki keberadaan batu bata dan mortir, maka Anda berada dalam posisi yang kurang menguntungkan.
Pelanggan dapat mencoba di sana sebelum membeli. Sering kali, ini berarti satu-satunya keunggulan kompetitif Anda adalah harga - yang kita semua tahu bukanlah keuntungan hanya cara cepat menuju rumah miskin.