Dalam banyak kasus, seluruh toko ritel hanyalah sebuah kios. Di lain, kios adalah perpanjangan dari toko utama dan berfungsi sebagai duta merek serta ruang penjualan.
Meski ukurannya kecil, kios bisa menghasilkan volume besar. Pada satu proyek ritel saya bekerja, kami menempatkan kios di dalam mal dan memiliki beberapa lokasi yang menghasilkan lebih dari $ 1.000.000 per tahun - sekarang itu adalah beberapa $ / kaki persegi untuk menjadi bersemangat.
Sifat sementara gerobak dan kios mal dapat menarik pengecer mencari untuk menguji pasar sebelum melakukan ke toko permanen. Saya telah menggunakan langkah ini dengan beberapa klien ritel saya selama bertahun-tahun. Ini bekerja dengan baik karena Anda dapat menandatangani sewa jangka pendek dan melihat apakah lokasi (geografi) tepat untuk Anda. Menghabiskan beberapa ribu dolar untuk tes seperti ini dapat menghemat banyak uang dibandingkan dengan mencoba keluar dari sewa untuk sebuah toko (belum lagi biaya untuk membangun toko yang harus Anda makan juga.)
Memasok gerobak eceran kecil dengan produk jauh lebih terjangkau daripada mencoba mengisi bangunan seluas 2.000 kaki persegi. Banyak kios waralaba melalui pengecer yang lebih besar dan dapat menjadi solusi sempurna bagi para pengusaha yang menginginkan dukungan dan keahlian dari perusahaan induk.
Saya kagum pada jumlah orang yang membuka toko ritel yang tidak memiliki pengalaman ritel - mereka hanya ingin memiliki bisnis mereka sendiri dan menjadi bos mereka sendiri. Meskipun ini adalah tujuan yang bagus, ritel jauh lebih sulit daripada yang disadari orang. Bekerja melalui peluang waralaba dapat memberi Anda pelatihan dan melengkapi Anda dengan kebutuhan untuk memulai.
Meskipun bukan nama unik kami di atas pintu, risikonya jauh lebih kecil.
Mungkin keuntungan terbaik dari jenis lokasi ritel ini adalah kemampuan untuk menarik lebih banyak pembeli dan oleh karena itu, lebih banyak penjualan impuls. Impulse adalah nama permainan untuk kios. Anda dapat mengiklankan bisnis Anda, tetapi sangat sulit ketika itu adalah kios. Sebagian besar penjualan Anda adalah orang-orang yang "terjadi" oleh lokasi Anda. Jadi, Anda sebaiknya mengelola kios Anda dengan tenaga penjual yang kuat dan bukan juru tulis.
Tidak semuanya positif dengan kios. Dengan sewa mulai dari $ 5000 hingga $ 30.000 per bulan selama musim liburan, beberapa lokasi kios mal mungkin keluar dari anggaran untuk bisnis ritel baru. Plus, pertimbangkan produk yang Anda jual. Menjual produk yang tidak menarik bagi pembeli mal rata-rata akan membuat kios menjadi pilihan yang buruk untuk alternatif etalase. Hal yang sama berlaku untuk kios apa pun. Jika berada di bandara yang penuh dengan orang "sibuk", produk yang butuh waktu lama untuk dijelaskan adalah ide yang buruk.
Intinya pada kios adalah bahwa orang tidak memiliki waktu atau rentang perhatian bagi Anda untuk menjadi sukses. Anda mungkin menyukai produk Anda, tetapi jika tidak dapat dijelaskan dalam 30 detik, maka Anda memiliki sedikit peluang sukses di kios. Pastikan produk Anda sesuai dengan jendela itu.
Ini berarti bahwa dibutuhkan karyawan penjualan yang terampil dan bukan siswa sekolah menengah yang "teralihkan".
Berikut adalah beberapa Alternatif Toko Lain untuk Pengecer