Mengevaluasi biaya startup bisa sulit bagi pengecer baru. Sebuah panci bisnis yang efektif dan dipikirkan dengan baik adalah yang terpenting. Ini diperlukan jika Anda membutuhkan investor atau pinjaman untuk memulai. Ada banyak tekanan dan ketegangan saat membuat rencana, terutama di sekitar pemasaran.
Tetapi intinya adalah banyak angka untuk rencana bisnis adalah perkiraan. Tetapi Anda tidak pernah bisa terlalu konservatif.
Strategi pemasaran setiap pengecer akan sangat bergantung pada segmen pasar mana yang mereka pilih sebagai kelompok target pasar. Lokasi, strategi media, dan faktor lainnya akan menentukan biaya pemasaran.
Untuk memperkirakan biaya pemasaran, mulailah dengan jumlah penjualan ritel bulanan yang Anda butuhkan untuk dihasilkan oleh toko Anda. Untuk ini, jangan mempertimbangkan apa yang ingin Anda jual, melainkan apa yang harus Anda jual untuk bertahan dalam bisnis. Pada tahun pertama toko ritel saya, kami selalu menerbitkan dua angka untuk staf penjualan setiap hari. Yang pertama adalah nomor "arus kas" kami dan yang kedua adalah tujuan penjualan kami. Setiap karyawan tahu bahwa jika kami tidak setidaknya mencapai jumlah arus kas, toko tidak dapat membayar tagihannya - termasuk karyawan! Teknik ini benar-benar menggerakkan pasukan, tetapi juga memberi mereka rasa percaya di toko.
Mereka tahu pekerjaan aman jika mereka mencapai angka arus kas , tetapi mereka juga tahu bahwa kemampuan mereka untuk mempertahankan pekerjaan itu terkait dengan mencapai tujuan penjualan. dengan kata lain, kami membutuhkan empat tenaga penjual, tetapi mereka mungkin bukan salah satu dari empat yang kami butuhkan jika Anda melayang.
Setelah menetapkan anggaran penjualan, pilih persentase dari jumlah itu untuk anggaran pemasaran dan iklan.
Ketika Anda memulai bisnis Anda dan mengukur produktivitas dan hasil usaha Anda, Anda dapat menambah atau mengurangi jumlah itu. Rentang pemasaran% penjualan didasarkan pada segmen ritel Anda. Untuk beberapa pengecer, diperlukan anggaran pemasaran yang sangat sederhana. Di lain, itu membutuhkan lebih banyak untuk membuat orang memperhatikan. Pertimbangkan hal-hal seperti seberapa ramai segmen Anda di kota? Atau berapa biaya untuk beriklan di koran lokal Anda. Secara umum, toko ritel yang sukses akan menghabiskan antara 3 dan 5% dari penjualan di pemasaran. Habiskan lebih dari itu dan Anda akan "bergantung" pada iklan - yang berarti pelanggan hanya akan merespons ketika mereka melihat iklan. Habiskan lebih sedikit dan lalu lintas Anda akan menderita.
Katakanlah bisnis Anda perlu menghasilkan $ 100.000 per bulan dalam penjualan untuk menghasilkan laba. Jika Anda memilih untuk menerapkan 3% dari penjualan bulanan Anda ke pemasaran, maka Anda memiliki $ 3.000 untuk pemasaran. Ketika Anda membangun strategi pemasaran Anda, Anda akan belajar di mana sebaiknya menghabiskan uang itu untuk cakupan terbesar.
Jangan menaruh semua dolar pemasaran startup Anda di satu tempat. Terlalu banyak startup ritel membuat kesalahan dengan menempatkan semua uang mereka di koran atau papan iklan. Ketika Anda pertama kali membuka, Anda tidak tahu apa yang akan ditanggap seorang pelanggan juga.
Anda harus menguji dan mengeksplorasi dan mencoba berbagai tempat dan media untuk melihat apa ROI (pengembalian investasi) terbaik untuk toko Anda.
Juga pertimbangkan bahwa ada cara yang lebih murah untuk memasarkan tur toko daripada iklan. Media sosial, promosi silang dengan peritel lain, o bisnis dan acara di toko, semua mendorong lalu lintas tetapi jauh lebih murah daripada iklan surat kabar. Di salah satu toko sepatu kami, kami berurusan dengan kaki diabetes. Jadi, kami membuat pad yang tampak seperti pad resep dan menempatkannya di kantor podiatris. Para dokter dapat menulis rujukan ke toko kami di pad dan pelanggan melalui itu sama dengan mendapatkan antibiotik dan mereka mengikuti instruksi ke surat itu dan datang ke toko kami. Dua kali setahun, kami akan membawa makan siang untuk semua orang di kantor untuk mengucapkan terima kasih atas semua referensi.