Kemungkinan besar, Anda telah membeli produk label pribadi suatu saat dalam hidup Anda.
Apakah itu sebotol saus di toko kelontong atau pil di apotek atau kaos di Target; kebenarannya adalah orang menjadi sangat nyaman dengan label pribadi dan "generik".
Bahkan di toko sepatu kecil saya, kami menggunakan label pribadi. Setiap kali saya menghadiri pameran dagang atau acara pembelian , saya akan mencari peluang untuk membuat label saya sendiri. Berikut adalah beberapa manfaat label pribadi.
The Pros
- Peningkatan Margin . Biasanya, karena Anda mengabaikan nama "merek", tidak ada biaya tambahan untuk vendor. Setelah semua, Seorang vendor harus menambahkan beberapa biaya untuk produk mereka untuk membantu mempromosikan nama mereknya untuk mendorong orang ke toko Anda untuk membelinya. Lucunya, Anda sebenarnya membayar untuk lalu lintas.
- Persaingan berkurang . Jika Anda seorang pengecer yang cocok dengan harga (dan yang tidak hari ini), maka ini adalah keuntungan yang besar. Kami akan mendapatkan vendor untuk membuat kami sepatu yang sama tetapi tanpa label mereka di atasnya. Kemudian kami masih dapat membebankan harga penuh untuk sepatu kami ketika kompetisi menempatkan versi bermerek dijual.
- Builder Merek . Dengan produk Anda sendiri, Anda dapat membangun merek Anda. Di toko sepatu saya, kami membuat label kami sendiri untuk temuan (barang-barang seperti cat, pohon sepatu, dan pembersih) untuk sepatu. Kami hanya membeli produk tanpa label dan kemudian menempel sendiri ketika mereka datang ke toko. Vendor sangat menyadari apa yang kami lakukan dan sepenuhnya mendukungnya. Saya telah melihat pengecer mencoba dan menempatkan label mereka di bagian atas merek lain. Itu tidak legal atau etis.
- Penguat Kompensasi. Saya biasa menjalankan kontes penjualan dan spiff pada produk label pribadi. Karena saya memiliki lebih banyak margin, saya dapat memberikan lebih banyak uang kepada tim penjualan. Saya berlari kontes dan spiff pada barang-barang ini versus yang bermerek. Bahkan setelah membayar insentif, saya masih membuat lebih banyak margin daripada versi bermerek. Toko saya adalah non-komisi, jadi memiliki insentif tambahan adalah penting, dan ini adalah yang terbaik yang kami gunakan.
- Kesetiaan pelanggan. Jika pelanggan menyukai produk, mereka akan menginginkan lebih banyak dengan label itu di dalam. Dan satu-satunya tempat yang dapat mereka beli adalah di toko Anda. Di dunia ritel di mana kesetiaan tampaknya mati, ini adalah salah satu cara untuk melawan balik.
Tentu saja, tidak semua mawar dengan label pribadi. Ada beberapa kelemahan juga.
The Cons
- Inventaris Mati . Terkadang Anda membuat pilihan yang buruk dan kemudian Anda terjebak dengannya. Dengan barang bermerek, Anda bisa mendapatkan otorisasi kembali, tetapi dengan label pribadi Anda terjebak.
- Pesanan Minimum . Sebagian besar produsen akan membutuhkan jumlah minimum dalam pesanan sebelum mereka akan mempertimbangkan. Dan sering kali (sebenarnya kebanyakan kali) ini jauh lebih banyak daripada yang biasanya Anda beli dari SKU itu . Cobalah dan jadilah kreatif saat memesan dan lihat apakah Anda bisa mendapatkan kencan yang diperpanjang pada pembelian .
- Dana Co-op . Dengan merek Anda, Anda mendapat akses ke dana co-op untuk membantu Anda mempromosikan dan beriklan. Dengan label pribadi, Anda tidak. Plus Anda juga harus berurusan dengan rintangan menempatkan merek di koran yang belum pernah ada orang yang pernah dengar. Jangan mencoba dan mendidik pelanggan pada label pribadi. Hanya mengaturnya di sebelah merek dan memperlakukannya sebagai yang setara.
Label pribadi atau barang OEM dapat menjadi manfaat besar untuk toko Anda, tetapi memiliki beberapa risiko. Mulai lambat. Kemudahannya. Uji ide dengan satu atau dua produk versus seluruh baris item. Masih banyak pelanggan yang lebih memilih merek. Bahkan, merek menghabiskan jutaan dolar untuk meyakinkan mereka bahwa merek tersebut lebih baik daripada label umum atau pribadi. Jadi, berhati-hatilah dan konservatif. Ini dapat bekerja untuk Anda jika Anda bergerak lambat dan mantap.