Memiliki Waralaba Bisa Menjadi Jalan Pintas untuk Sukses
Keuntungan Memiliki Waralaba
1) Tingkat Kegagalan Lebih Rendah - Ketika Anda membeli waralaba, Anda membeli konsep yang telah terbukti berhasil. Statistik menunjukkan bahwa pemegang waralaba memiliki peluang sukses yang jauh lebih baik daripada orang yang memulai bisnis independen; bisnis independen memiliki peluang 70 hingga 80 persen untuk tidak bertahan selama beberapa tahun pertama yang kritis, sementara pemilik waralaba memiliki peluang 80 persen untuk bertahan hidup (Michael M. Coltman, Waralaba di Kanada: Pro dan Kontra , Self-Counsel Press).
2) Bantuan dengan Start Up dan Beyond - Anda mendapatkan banyak bantuan memulai bisnis Anda dan menjalankannya sesudahnya. Banyak waralaba, pada kenyataannya, operasi turnkey . Ketika Anda membeli waralaba, Anda mendapatkan semua peralatan, persediaan, dan instruksi atau pelatihan yang diperlukan untuk memulai bisnis. Dalam banyak kasus, Anda juga mendapatkan pelatihan berkelanjutan dan bantuan dengan manajemen dan pemasaran . Franchise Anda akan memperoleh manfaat dari kampanye pemasaran nasional perusahaan induk, misalnya.
3) Membeli Kekuatan - Waralaba Anda akan mendapat manfaat dari daya beli kolektif dari perusahaan induk sebagai pemilik waralaba dapat membeli dalam jumlah besar dan memberikan penghematan kepada para pemegang waralaba. Persediaan dan persediaan akan lebih murah dibandingkan jika Anda menjalankan perusahaan independen.
4) Star Power - Banyak waralaba terkenal memiliki pengakuan merek-nama nasional.
Memiliki waralaba bisa seperti membeli bisnis dengan pelanggan yang sudah ada di dalamnya.
5) Keuntungan - Bisnis waralaba dapat sangat menguntungkan. Seperti yang diharapkan, waralaba yang paling terbukti, seperti Macdonalds dan Tim Horton cenderung memiliki biaya waralaba yang jauh lebih tinggi tetapi lebih mungkin menghasilkan laba atas investasi yang tinggi.
Kekurangan Membeli Waralaba
1) Jalan Mereka atau Jalan Raya - Kerugian utama membeli waralaba adalah Anda harus mematuhi aturan dan pedoman pemilik waralaba. Beberapa pemilik waralaba menggunakan tingkat kendali yang Anda, sebagai pemilik bisnis yang seharusnya independen, mungkin menemukan penyiksaan. Bergantung pada perjanjian waralaba, pemilik waralaba mungkin dapat mendikte persyaratan dengan tepat seperti:
- Lokasi bisnis
- Jam operasi
- Harga produk
- Papan nama, tata letak, perabotan, dll.
- Penggunaan hanya produk yang dipasok waralaba
- Persyaratan penjualan kembali waralaba
Argumen franchisor untuk tingkat kendali ini adalah mempertahankan keseragaman produk sehingga setiap lokasi waralaba memiliki tampilan dan rasa yang sama kepada pelanggan.
2) Biaya Berkelanjutan - Selain biaya waralaba asli, royalti, persentase dari pendapatan bisnis waralaba Anda, akan perlu dibayarkan kepada pemilik waralaba setiap bulan .
Pemilik waralaba juga dapat mengenakan biaya tambahan untuk layanan yang disediakan, seperti biaya iklan .
3) Dukungan Berkelanjutan? Tidak semua pemilik waralaba menawarkan tingkat bantuan yang sama dalam memulai bisnis dan mengoperasikannya dengan sukses. Beberapa hanya operasi startup - dan semuanya setelah startup terserah Anda. Yang lain membuat janji-janji pelatihan dan dukungan berkelanjutan yang tidak mereka tindak lanjuti.
4) Biaya - Membeli ke waralaba terkenal sangat mahal. Jika ini adalah pilihan Anda, Anda harus memiliki kantong yang dalam dan / atau kemampuan untuk mengatur pembiayaan yang diperlukan. Berikut adalah biaya terkini dan persyaratan modal untuk beberapa waralaba makanan cepat saji utama:
| Waralaba | Total investasi | Min. Liq. Aktiva | Biaya Waralaba | Avg. Penjualan |
| McDonald's | $ 1 - $ 2,3 juta. | $ 750.000 | $ 45.000 | $ 2,5 juta. |
| KFC | $ 1,3 - $ 2,5 juta. | $ 750.000 | $ 45.000 | $ 940.000 |
| Taco Bell | $ 1,2 - $ 2,5 juta. | $ 750.000 | $ 45.000 | $ 1,4 juta. |
| Wendy's | $ 2 - $ 3,5 juta. | $ 2 juta. | $ 40.000 | $ 1,5 juta. |
| Kereta bawah tanah | $ 120 - $ 260.000 | $ 30 - $ 90.000 | $ 15.000 | $ 490.000 |
5) perairan yang dipenuhi ikan hiu - membeli waralaba yang sedikit diketahui, mungkin tidak mahal dapat menjadi pertaruhan nyata. Hanya karena bisnis menawarkan waralaba bukanlah jaminan bahwa waralaba yang Anda beli akan berhasil. Perlu diingat juga bahwa mendefinisikan "sukses" adalah subyektif - beberapa operasi waralaba dapat berjalan dengan baik tetapi tidak pernah mencapai tingkat keuntungan yang diinginkan pemilik.
Dalam beberapa kasus, waralaba adalah bisnis; semua pemilik waralaba tertarik menjual lebih banyak waralaba. Apakah waralaba individu itu sukses atau tidak relevan tidak relevan bagi mereka. Ini bukan untuk mengatakan bahwa tidak ada waralaba yang kurang dikenal, murah adalah berharga, tetapi hanya pengingat bahwa setiap waralaba Anda berpikir untuk membeli perlu diselidiki secara hati-hati.
Namun, anggaplah Anda telah menemukan waralaba yang menarik bagi Anda dan itu tampaknya menjadi peluang yang kuat bagi seorang franchisee. Apa yang Anda lakukan selanjutnya? Baca terus untuk mengetahui tentang aplikasi waralaba, wawancara dan kontrak.
Aplikasi Waralaba
Langkah pertama untuk memiliki waralaba adalah menghubungi pemilik waralaba yang mengoperasikan waralaba yang Anda minati. Biasanya, ketika Anda menyatakan minat, pemilik waralaba akan mengharapkan Anda mengisi kuesioner atau formulir permohonan.
Jangan kaget bahwa pertanyaan pemilik waralaba termasuk pertanyaan rinci tentang keuangan Anda. Seorang pemilik waralaba akan ingin mengetahui tentang aset pribadi Anda, misalnya, karena dia ingin memastikan Anda memiliki posisi mundur untuk menjalankan bisnis jika terjadi kesulitan keuangan.
Anda mungkin juga akan ditanya tentang situasi keuangan pasangan Anda. Sekali lagi, pemilik waralaba ingin memastikan bahwa Anda berdua siap untuk membuat komitmen keuangan yang diperlukan untuk memulai dan menjalankan waralaba dengan sukses.
Untuk informasi mengenai pendanaan usaha kecil, lihat 10 Hal yang Perlu Anda Ketahui Tentang Pendanaan Usaha Kecil dan untuk sumber pembiayaan lihat Memulai Bisnis: Menemukan Pembiayaan Usaha Kecil .
Anda juga pasti akan ditanyakan tentang pengalaman, latar belakang, dan bahkan aspirasi Anda, pertanyaan yang dirancang untuk membantu pemilik waralaba menentukan apakah Anda tipe orang yang dia rasa dapat menjalankan bisnis dengan sukses dan sesuai ke dalam model waralaba.
Poin kedua ini sangat penting bagi pemilik waralaba karena waralaba yang sukses bergantung pada aplikasi seragam dari sistem yang mereka kembangkan. Mereka tidak ingin orang-orang yang mereka pandang terlalu independen atau orang-orang yang akan "merusak karya-karyanya" karena mereka tidak dapat menolak bereksperimen atau menerapkan ide mereka sendiri.
Wawancara
Jika Anda "lulus" kuesioner atau tes aplikasi, langkah berikutnya biasanya adalah pertemuan dengan pemilik waralaba yang dapat Anda anggap sebagai wawancara kerja. Pemilik waralaba akan terus mengeksplorasi minat, komitmen, dan kesesuaian Anda; Anda, di sisi lain, akan berusaha mencari tahu sebanyak mungkin tentang waralaba.
Perjanjian Waralaba
Jika pemilik waralaba memutuskan Anda adalah franchisee yang cocok , Anda akan ditawari kontrak waralaba yang menjabarkan kewajiban kedua belah pihak. Anda harus mencari nasihat hukum tentang kontrak dan mengatasinya dengan hati-hati. Seperti kontrak lainnya, beberapa aspek mungkin terbuka untuk negosiasi. Dan seperti halnya kontrak lainnya, jika ada janji yang dibuat tentang hubungan pemilik waralaba / franchisee yang tidak ada dalam kontrak waralaba, minta mereka menulis.
Apakah Waralaba untuk Anda?
Apakah ada waralaba di masa depan Anda? Membeli waralaba sama seperti membeli jenis bisnis lain apa pun karena Anda harus melakukan due diligence dan menyelidiki waralaba sepenuhnya. Namun, jika Anda adalah orang yang tepat untuk operasi waralaba dan memilih waralaba yang tepat, menjadi franchisee memang bisa menjadi jalur cepat menuju kesuksesan.
Untuk daftar waralaba ritel yang digolongkan sebagai yang terbaik di dunia, lihat Top 100 Global Retail Franchises.