Persiapan untuk Penemuan Cantuman
Melontarkan pernyataan "Produsen Teratas" atau mem-flash tanda yang dijual sebelumnya bukanlah pendekatan terbaik saat membuat presentasi daftar. Pergi tentang kualifikasi atau layanan yang prospek penjual Anda temukan tanpa bunga adalah buang-buang waktu Anda dan juga mereka. Dengan memperhatikan apa yang penjual indikasikan yang mereka inginkan dalam sebuah survei , Anda akan tahu bagaimana mempersiapkan diskusi yang berpusat di sekitar kebutuhan mereka.
Di dunia pemasaran Internet ini, Anda dapat memiliki semua hal tentang seberapa hebat Anda di situs Anda di mana mereka dapat membacanya jika mereka mau. Namun, buat informasi tentang penjualan, daftar, persiapan, dan harga sangat menonjol sehingga mereka dapat melihat apa yang penting bagi mereka. Ketika Anda sampai ke presentasi, itu semua tentang RUMAH MEREKA dan kebutuhan mereka.
Lakukan Riset Anda:
Apa yang Anda ketahui tentang prospek daftar, properti, motivasi mereka, dll.? Semakin Anda tahu masuk ke presentasi, semakin baik Anda. Di sinilah Anda perlu memulai hubungan dengan kepercayaan, karena Anda menginginkan kebenaran tentang waktu dan urgensi mereka.
• Berbicaralah dengan calon pelanggan saat Anda membuat janji. Ajukan pertanyaan tentang alasan menjual. Tidak apa-apa untuk menanyakan apa yang ingin mereka sadari secara moneter dari penjualan.
• Dapatkan catatan pajak.
• Lihat apakah properti dijual dalam catatan MLS masa lalu.
• Lakukan foto drive-by.
Kami akan menggunakannya nanti.
• Tanyakan kepada mereka berapa banyak agen real estat yang mereka wawancarai dan minta untuk menjadi penunjukan terakhir.
Lakukan Analisis Pasar Komparatif untuk Rentang Harga Daftar:
Jika Anda berpikir Anda akan menutup dan menulis perjanjian listing pada penunjukan ini, maka buatlah Analisis Pasar Komparatif rinci (CMA) yang disiapkan.
Dengan rumah atau kondominium yang sangat mirip, ini mungkin merupakan pilihan yang layak.
Karena belum melihat rumah, pendekatan yang lebih bersifat konsultatif adalah memiliki CMA yang luas dengan kisaran harga jual. Anda akan tiba dengan pengetahuan ini, tetapi kemudian melihat rumah dan berbicara dengan penjual. Mendapatkan lebih banyak informasi dan kembali dengan rekomendasi harga daftar halus adalah rencananya.
Namun jangan hanya melakukan satu CMA. Lakukan yang kedua menggunakan daftar harga dari rumah yang terdaftar saat ini. Pasar terus berubah, dan comp terjual Anda mungkin sudah agak basi.
Lebih banyak lagi @ Elemen Analisis Pasar Komparatif yang Efektif
Memiliki Paket Pemasaran Daftar Profesional yang Disusun:
Jika Anda yakin bahwa sebagian dari nilai Anda untuk klien penjual Anda adalah bagaimana Anda akan memaketkan dan memasarkan rumah mereka di media cetak dan media lainnya, bagaimana Anda bisa berharap untuk mendapatkan itu dengan bahan pemasaran berkualitas buruk yang menyajikan broker dan jasa Anda?
Kami tidak berbicara tentang CMA di sini, tetapi lebih banyak materi tampilan cetak atau daring yang Anda gunakan untuk mempromosikan layanan Anda dan pialang Anda. Lebih baik membawa sangat sedikit daripada membawa brosur yang lebih rendah atau materi pemasaran yang kurang profesional.
Ketahui Kekuatan Anda dan Bersiaplah untuk Berkomunikasi dengan Mereka:
Jangan lakukan "pertunjukan anjing dan kuda", tetapi merasa nyaman dengan nilai pengetahuan, keahlian, dan sumber daya Anda. Perhatikan bahwa sumber daya adalah bagian dari paket ini. Jika Anda baru dalam bisnis ini, Anda tidak perlu meminta maaf untuk itu. Sumber daya termasuk dukungan dan pengetahuan tentang broker dan / atau mentor Anda.
Jika Ini Layanan Fitur, Miliki Demo Jika Mungkin:
Karena agen real estat merangkul teknologi dalam bisnis dan pemasaran mereka, beberapa layanan pemasaran cantuman yang inovatif digunakan. Jika Anda berencana untuk menggunakan hal-hal seperti rekaman hotline bebas biaya, pesan teks situs web atau "gadget" baru, siapkan demo, lebih disukai dengan rumah sebenarnya yang ingin Anda daftar sebagai demo.
Jika Anda Menyediakan Layanan, Pastikan Itu Disajikan:
Jika Anda ingin benar-benar merasa seperti Anda telah meledakkannya, mintalah seorang prospek memberi tahu Anda bahwa mereka pergi dengan perusahaan lain karena "mereka melampirkan tur virtual ke daftar di MLS."
Anda menunjukkan tur virtual Anda yang keren, dan tentu saja, Anda melampirkannya ke daftar. Bukankah itu jelas? Ternyata tidak, karena Anda kehilangan daftar dengan tidak membiarkan mereka tahu yang jelas. Materi pemasaran Anda harus menampilkan semua yang Anda lakukan untuk klien Anda, tidak peduli seberapa biasa Anda berpikir itu. Mereka tidak dalam bisnis, dan itu mungkin tidak jelas bagi mereka sama sekali.
Perbarui Data Anda jika Presentasi Ditunda:
Dengan asumsi Anda telah melakukan analisis pasar komparatif sedekat mungkin dengan penunjukan presentasi daftar, penundaan akan meminta Anda untuk me-refresh data Anda jika perlu.
Menonton lembaran panas untuk aktivitas baru bisa membuat Anda merasa malu dan membuat Anda terlihat baik dengan memiliki info terbaru tentang rumah tetangga yang baru saja tercantum sehari sebelumnya.
Iblis ada dalam Rincian:
Jika Anda pergi ke presentasi daftar tanpa semua basis Anda tertutup, Anda seharusnya tidak mengharapkan hasil terbaik. Perencanaan dan persiapan adalah bagian dari setiap usaha bisnis atau presentasi pemasaran yang sukses.
Sebagai agen real estat , Anda bertanggung jawab atas kesuksesan bisnis Anda, jadi susunlah rencana dan paket presentasi yang menempatkan semua layanan Anda ke depan ke prospek penjual dalam cahaya terbaik. Jika Anda muncul dan mereka menganggap Anda sebagai siap, profesional dan kompeten, Anda memiliki kaki di kompetisi. Pembaruan: Lihat artikel saya tentang Android Office di sini . Ini menjadi jauh lebih mudah untuk membuat presentasi daftar komputer yang hebat.