Sponsor adalah Kesepakatan Bisnis, Bukan Sumbangan
Sponsor perusahaan untuk tujuan amal sangat besar.
IEG, organisasi yang melacak hal-hal ini, melaporkan bahwa total belanja sponsor oleh bisnis hanya di Amerika Utara kemungkinan akan mencapai $ 23,2 miliar pada tahun 2017.
Angka-angka itu termasuk semua sponsor, bukan hanya untuk amal dan acara amal. Namun, minat perusahaan dalam sponsor nirlaba telah mengesankan dan tumbuh lebih besar setiap tahun.
Mengapa? Karena bisnis telah cepat bagi perusahaan-perusahaan dengan hati. Konsumen menginginkan produk dan perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial , ditambah karyawan saat ini ingin bekerja untuk perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial .
Dari total dolar yang dihabiskan oleh bisnis pada sponsor, sembilan persen jatuh ke penyebab sering melalui kemitraan pemasaran-penyebab , empat persen untuk seni, dan empat persen untuk festival, pameran, dan acara tahunan . Lembaga nirlaba Anda bisa menjadi salah satu penyebab yang beruntung atau acara untuk menerima sebagian dari kemurahan hati perusahaan ini.
Pertanyaan untuk amal Anda adalah: bagaimana Anda dapat menarik sebagian dari uang ini?
Untungnya, semakin banyak kegiatan amal telah belajar bagaimana mendekati calon sponsor , menyiapkan proposal , dan membujuk sponsor untuk mendaftar. Bahkan organisasi nirlaba yang lebih kecil telah ikut beraksi .
Mitra sponsor nonprofit yang baik menyadari bahwa ini adalah kesepakatan bisnis, bukan donasi. Mereka juga tahu bahwa keterampilan untuk mendapatkan sponsor perusahaan berbeda dari mereka yang bekerja dalam penggalangan dana sehari-hari.
Mengapa Perusahaan Mensponsori Acara Amal?
Mengetahui apa yang memotivasi bisnis untuk terlibat dengan badan amal, baik sebagai sponsor atau mitra pemasaran penyebab, dapat membantu Anda merencanakan pendekatan Anda kepada mereka. Ada banyak manfaat bisnis dari sponsor, tetapi di sini adalah yang paling umum:
- Menarik pelanggan ke suatu merek dan membuat mereka tetap tertarik
- Membedakan merek perusahaan dari merek pesaing
- Mengubah atau memperkuat citra merek dengan memanusiakannya
- Meningkatkan kesadaran atau visibilitas perusahaan atau produk
- Menarik pelanggan ke toko ritel atau produk tertentu.
- Menunjukkan tanggung jawab masyarakat atau tanggung jawab sosial perusahaan
- Semakin terlibat dengan komunitas
- Membangun kredibilitas perusahaan dan mendidik publik tentang produk dan layanannya
- Meyakinkan publik untuk mengambil sampel produk baru atau untuk menunjukkan produk atau layanan baru
- Menjamu klien utama (dapat menjadi penting ketika mensponsori acara budaya atau atletik)
- Menargetkan demografi tertentu
- Merekrut, mempertahankan atau memotivasi karyawan
- Memelihara bakat dan mengajarkan keterampilan baru kepada karyawan
Bagaimana Cara Amal Menarik Kepentingan Perusahaan?
Patricia Martin, penulis Made Possible By Succeeding With Sponsorship (Beli dari Amazon), telah banyak menulis tentang bagaimana amal dapat mengembangkan keterampilan, sikap, dan wawasan yang membuat bekerja dengan sponsor perusahaan lebih mudah.
Martin, seorang spesialis dalam pencocokan lembaga nonprofit dan bisnis, mengatakan bahwa lembaga nonprofit harus mengubah sikap mereka terlebih dahulu. Mereka yang berhasil menunjukkan:
- Minat asli dalam bekerja dengan sponsor karena mereka tahu kemitraan akan menguntungkan kedua organisasi.
- Keyakinan bahwa mereka memiliki investasi pemasaran yang besar untuk menawarkan sponsor.
Tidak cukup untuk menjual misi Anda ke perusahaan. Martin mengatakan bahwa organisasi nirlaba harus menetapkan harga proposal mereka pada nilai promosi mereka. Sponsor harus dapat melihat peluang komersial dari suatu peristiwa, penyebab atau organisasi.
Lembaga nonprofit tidak sering berpikir tentang "pemosisian." Tetapi itu adalah bagian besar dari pemasaran. Mazarine Treyz, seorang ahli di bidang ini, mengingatkan kliennya tentang nirlaba bahwa ada dua cara untuk memposisikan amal Anda ketika datang untuk mendapatkan sponsor perusahaan.
Pertama, pertimbangkan bagaimana organisasi Anda dibandingkan dengan yang serupa di wilayah Anda. Bagaimana Anda bisa menjual diri Anda sebagai lembaga nonprofit terbaik untuk menyelenggarakan acara ini atau menjalankan program tertentu? Anda tidak perlu merendahkan pesaing Anda, tetapi dengan membandingkan diri Anda melawannya, Anda dapat membuat poin pembicaraan untuk target perusahaan Anda.
Anda mungkin bisa mendapatkan USP (Proposisi Penjualan Unik) Anda sendiri.
Cara kedua untuk memposisikan diri Anda adalah dengan melihat korporasi dan karyawannya. Misalnya, apakah ada orang yang bekerja di sana yang akan menjadi sekutu alami bagi Anda? Misalnya, apakah ada penekanan kuat pada nilai-nilai keluarga atau kelompok perempuan dalam perusahaan? Apakah keahlian Anda ada di daerah itu? Anda dapat menjangkau kelompok tertentu itu dan mencari orang untuk mengadvokasi Anda.
Berpikir tentang "positioning" mungkin menginspirasi Anda untuk mendekati perusahaan secara berbeda.
Meskipun perusahaan lebih tertarik daripada sebelumnya dalam tanggung jawab sosial mereka, intinya adalah mereka berharap untuk mendapatkan pangsa pasar dan meningkatkan merek mereka melalui kemitraan nirlaba mereka.
Ini sesederhana itu. Ini mungkin membutuhkan penyesuaian sikap untuk banyak amal. Jika demikian, pakailah topi keras Anda dan buat perubahan yang diperlukan untuk budaya organisasi Anda. Ingat saja bahwa kemitraan bisnis yang tepat dapat membawa hal-hal yang baik untuk perusahaan maupun nonprofit.
Patricia Martin menyebutkan dalam bukunya nilai yang nyata dan tidak nyata yang dapat ditawarkan oleh organisasi Anda. Amal harus memahami nilai-nilai konsumen yang mendorong keberhasilan dari setiap kemitraan perusahaan / nirlaba yang baik.
Apakah Anda Siap untuk Sponsor Korporasi? Pemeriksaan Realitas
Untuk melihat apakah organisasi Anda siap untuk sponsor perusahaan, Martin menyarankan daftar periksa ini:
- Apakah Anda tetap berhubungan dengan pengikut Anda melalui e-mail, situs web, acara, buletin , media sosial, atau iklan? Banyak organisasi nirlaba besar memiliki semua ini. Namun, jika milik Anda adalah lembaga nonprofit kecil, Anda masih dapat bersaing di komunitas lokal Anda .
- Apa yang Anda ketahui tentang demografi Anda? Apakah Anda tahu siapa yang terlibat dengan penyebab Anda dan mengapa? Di mana mereka tinggal? Seberapa jauh mereka mengemudi? Apakah mereka mengulangi pengguna, donor, relawan? Apakah mereka keluarga muda, nesters kosong, atau remaja?
- Sudahkah Anda bekerja dengan sponsor perusahaan sebelumnya? Apakah Anda memiliki kesaksian dari para eksekutif perusahaan tentang nilai organisasi Anda? Apakah Anda memasukkan mereka dalam alat pers atau materi pemasaran lainnya?
- Apa lingkungan kompetitif Anda? Apakah organisasi lain yang serupa dengan Anda mendapatkan sponsor perusahaan?
- Anda akan ingin bertemu tatap muka dengan beberapa prospek. Tapi pertama-tama, buat daftar perusahaan yang berkantor pusat di daerah Anda. Apa yang mereka hasilkan dan kepada siapa mereka menjual? Apakah ada potensi promosi silang dengan sponsor yang ada?
- Apakah Anda anggota organisasi sipil sehingga Anda dapat memahami dan berbaur dengan komunitas bisnis?
- Apakah organisasi Anda berwirausaha ? Apakah ide-ide baru diterima, dan apakah mereka menerima pertimbangan yang bijaksana? Sudahkah Anda mengatur kegiatan komersial atau menghasilkan pendapatan lainnya selama lima tahun terakhir?
Berpikir seperti bisnis pasti akan membuat lembaga nonprofit Anda lebih kompetitif ketika menyangkut sponsorship perusahaan.