Profesional real estat biasanya akrab dengan pemasaran ceruk , sementara beberapa telah mengembangkan UVP, Proposisi Nilai Unik, untuk rencana pemasaran mereka. Strategi ceruk telah ada sejak lama, dengan para profesional real estate yang bekerja ceruk seperti pembeli rumah pertama kali , kondominium, area atau lokasi ceruk, properti liburan dan resor, dan banyak lagi. UVP telah lama ada di kalangan pemasaran juga, tetapi hanya sedikit yang benar-benar mengembangkannya untuk pemasaran mereka.
Jadi, apa itu UVP? Sesuai dengan namanya, ini adalah Proposisi Nilai Unik; Anda mengusulkan ke target pasar Anda bahwa Anda unik di area pasar Anda, atau bahwa Anda menyediakan produk atau layanan dengan kualifikasi dan nilai unik. Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda? Apa yang membuat Anda lebih baik, lebih efisien, lebih cepat, negosiator yang lebih baik, unggul secara teknologi, atau lebih mudah ditangani? Anda harus mempertimbangkan Proposisi Nilai Unik Anda saat mengembangkan rencana pemasaran, ceruk, dan merek Anda. Namun, tidak pernah terlambat. Kadang-kadang Anda sudah mendefinisikannya melalui pemasaran dan branding Anda, tetapi Anda hanya belum menyebutnya apa itu dan fokus padanya.
Sebenarnya, UVP dapat dikaitkan dengan niche Anda. Jika Anda dapat mengilustrasikan bahwa Anda membawa pengalaman, proses, atau layanan unik kepada pembeli rumah pertama kali , maka itu bisa menjadi UVP Anda dan bekerja dengan baik untuk Anda.
Hal yang sama mungkin berlaku untuk properti liburan dan resor. Jika Anda seorang ahli lokal tentang penyewaan liburan dan Pengembalian Investasi untuk properti liburan, maka ikatan UVP Anda akan baik dengan niche Anda.
Namun, apakah Anda ceruk pasar atau tidak, mengembangkan Proposisi Nilai Unik Anda sendiri dan mengerjakannya ke dalam pemasaran Anda akan meningkatkan bisnis Anda.
Dan, jangan hanya berpikir volume, karena itu bukan nilai bagi prospek saat ini, setidaknya tidak banyak. Jadi, "produser papan atas" mungkin menarik minat, tetapi itu benar-benar tidak mengatakan apa-apa kepada prospek yang menginginkan bantuan dalam memilih dan menutup di rumah liburan dari negara 1000 mil jauhnya. Namun, mungkin kecanggihan teknologi Anda mungkin adalah UVP Anda. Memasarkan keahlian Anda dalam bekerja dengan pembeli dan penjual jarak jauh melalui Internet dengan eSignatures dan persiapan, penyimpanan, dan pembagian dokumen online mungkin adalah UVP.
Ini bisa menjadi sesuatu dalam proses Anda, atau seluruh proses Anda ketika datang ke daftar. Proposisi Nilai Unik bahwa penjual Anda mengalami waktu yang lebih singkat di pasar daripada rasio harga jual-ke-daftar rata-rata dan / atau lebih tinggi keduanya merupakan pernyataan UVP yang hebat. Meskipun Anda mungkin memiliki beberapa penunjukan, survei terus menunjukkan bahwa "sup alfabet" setelah nama Anda tidak dihargai tinggi oleh prospek. Itu tidak berarti bahwa spesialisasi dan sebutan tidak bisa menjadi UVP yang hebat. Anda hanya perlu memisahkan akronim dari pengetahuan, keahlian, dan layanan aktual yang membedakan Anda. Dengan kata lain, sementara surat yang menunjuk Anda sebagai perwakilan pembeli yang terlatih mungkin memiliki arti dalam perdagangan, kerjakan Proposisi Nilai Unik Anda di sekitar kata dan layanan yang dilakukan.
Tunjukkan bagaimana Anda memiliki nilai unik untuk calon pelanggan karena Anda sudah mengikuti pelatihan ini.
Jika Anda mengunjungi banyak situs web pesaing Anda, Anda akan melihat banyak materi pemasaran yang sama. Banyak yang menyebut nomor volume mereka, semua mengatakan bahwa mereka akan memberi Anda layanan daftar besar dan sebagian besar sekarang akan mensindikasi sebuah daftar di Web. Sebagian besar akan memberi tahu pembeli bahwa mereka dapat membantu mereka membuat kesepakatan terbaik di rumah, dan mereka akan memberi tahu penjual bahwa mereka akan mendapatkan harga tertinggi. Ini melangkah keluar dari cetakan berulang ini dan menunjukkan prospek sesuatu yang unik tentang layanan Anda yang akan membedakan Anda dan mendapatkan perhatian mereka ... dan bisnis. Itulah Proposisi Nilai Unik Anda.