Pengurangan biaya untuk waktu yang singkat tidak selalu merupakan hal yang buruk karena memberikan Anda kesempatan untuk membuat beberapa penghasilan yang dibutuhkan dengan segera, dan itu memberi Anda pengalaman yang Anda butuhkan untuk mendukung tarif per jam yang lebih tinggi.
Tetapi setelah Anda melakukan apa yang Anda lakukan untuk sementara waktu, dan mulai mempelajari seluk-beluk kepemilikan bisnis kecil, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat menaikkan tarif Anda dan mengenakan biaya lebih. Berikut adalah beberapa kiat untuk membantu menaikkan tarif Anda tanpa kehilangan klien yang ada atau membuang calon pelanggan.
Yakin
Hal pertama yang perlu Anda lakukan saat mempertimbangkan menaikkan tarif adalah yakin bahwa Anda layak mendapatkan jumlah yang Anda kenakan. Jika Anda benar-benar percaya bahwa Anda bernilai $ XXX (dalam banyak kasus, waktu Anda bernilai lebih dari jumlah yang Anda pikir akan terlalu banyak untuk klien), maka setiap kali Anda berinteraksi dengan klien potensial, itu tidak, "Apa yang harus saya lakukan? biaya?" Tapi, "Apakah ini sepadan dengan waktu saya?"
Lakukan Riset Anda
Jika Anda benar-benar tidak yakin tentang apa yang harus ditagih atau berapa banyak untuk menaikkan tarif Anda, Anda perlu meluangkan waktu untuk meninjau riset pasar yang Anda lakukan ketika Anda memulai bisnis Anda.
Berapa biaya pesaing Anda? Apa yang Anda berikan yang lebih unggul dari apa yang disediakan oleh pesaing Anda (misalnya, proposisi penjualan unik Anda)? Bagaimana Anda akan membantu klien memahami nilai layanan Anda?
Tetap dengan Per Jam
Sering kali, klien meminta tawaran yang "semua-inklusif." Saya tidak menyalahkan mereka; mereka ingin tahu terlebih dahulu berapa banyak biaya layanan Anda.
Meskipun Anda pasti dapat menyertakan perkiraan total dalam proposal Anda, selalu hitung jumlah akhir dengan menggunakan rumus standar per jam Anda, dan sertakan jumlah jam yang diantisipasi dalam proposal Anda juga.
Ini tidak hanya menguraikan secara persis apa yang klien akan dapatkan dalam hal waktu Anda, tetapi juga akan melindungi Anda jika waktu aktual untuk proyek melebihi apa yang Anda perkirakan (kontrak Anda harus menjelaskan persyaratan ini lebih lanjut, setelah klien menerima proposal Anda ).
Bergerak Naik Secara Bertahap
Jika Anda sangat meremehkan layanan Anda, dan sekarang ingin mengejar apa yang bisa ditanggung pasar, pertimbangkan menaikkan suku Anda secara bertahap selama jangka waktu tertentu. Ini akan membantu Anda meningkatkan tarif Anda secara bertahap tanpa mengagetkan klien Anda saat ini dengan tarif baru yang mungkin sebanyak dua kali lipat dari yang Anda kenakan saat ini.
Terapkan Tarif Baru ke Klien Baru
Saat Anda menaikkan tarif secara bertahap untuk klien yang sudah ada, Anda dapat menerapkan tarif baru Anda segera ke semua pekerjaan klien baru. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan penghasilan Anda tanpa merusak hubungan klien yang ada. Anda juga dapat menggunakan metode ini untuk menguji tarif per jam yang Anda inginkan untuk sementara waktu sebelum memindahkan klien Anda saat ini.
Misalnya, jika Anda tidak memenangkan kontrak baru setelah kenaikan tarif, Anda mungkin harus mempertimbangkan bahwa tarif baru Anda terlalu tinggi.
Selalu Minta Informasi Klien
Setiap kali Anda menaikkan suku Anda untuk klien yang sudah ada, sangat penting untuk membuat mereka tetap mengetahui apa yang terjadi dan kapan itu terjadi sehingga tidak ada kejutan. Saya tidak akan merekomendasikan membenarkan tarif Anda dengan klien (yang dapat menyiratkan bahwa Anda terbuka untuk negosiasi), tetapi itu adalah kesopanan umum dan layanan pelanggan yang sangat baik untuk menjaga klien Anda dalam lingkaran dengan memberi mereka pemberitahuan terlebih dahulu, secara tertulis, tentang tingkat apa pun meningkat. Jika Anda menaikkan biaya secara bertahap, Anda bahkan dapat berbagi rencana peningkatan jangka panjang sehingga klien Anda tahu apa yang akan terjadi sebelum itu terjadi.
Penghasilan yang rendah dalam bisnis kecil Anda berbahaya karena dapat membahayakan umur panjang bisnis Anda sementara membuat Anda kesal karena Anda tahu Anda layak mendapatkan lebih banyak lagi.
Percaya diri terhadap nilai yang Anda bawa ke meja dan cari klien yang tepat untuk bisnis Anda.