Jawab Pertanyaan Ini untuk Membuat Rencana Bisnis Anda di Rumah
Salah satu hal pertama yang mendorong pemilik bisnis rumahan didorong untuk lakukan adalah menulis rencana bisnis. Mereka mengeluarkan buku rencana bisnis yang berisi rincian tentang analisis SWOT dan laporan keuangan, dan dengan cepat menjadi kewalahan. Tetapi kecuali Anda berencana meminta bank untuk uang untuk memulai bisnis Anda, rencana bisnis tidak perlu menjadi buku tebal yang berisi statistik dan grafik. Rencana bisnis pada dasarnya adalah peta jalan menuju sukses.
Anda mulai di mana, tentukan di mana Anda ingin pergi, dan kemudian isi tugas yang perlu dilakukan untuk sampai ke sana. Berikut ini cara membuat rencana singkat yang sederhana untuk bisnis rumah Anda.
Tentang Anda dan Bisnis Anda
1. Apa yang Anda tawarkan? Jelaskan dalam beberapa kalimat apa yang Anda jual. Apakah itu produk atau layanan? Apakah itu nyata atau digital.
2. Apa yang istimewa atau berbeda tentang apa yang Anda tawarkan? Persaingan baik karena itu berarti uang sedang dibuat dalam bisnis yang ingin Anda mulai. Namun, untuk bersaing Anda perlu mengatur diri Anda sendiri . Bagaimana produk atau layanan Anda akan berbeda? Apakah Anda mengirimkannya lebih cepat atau lebih murah? Apakah Anda akan menawarkan lebih banyak layanan pribadi atau mengizinkan layanan mandiri?
3. Bagaimana produk atau layanan Anda akan membantu orang? Menjawab ini akan membantu Anda membuat pesan pemasaran yang efektif. Banyak bisnis fokus pada apa yang mereka tawarkan (# 1) dalam pemasaran mereka, tetapi yang benar-benar diinginkan konsumen adalah mengetahui bagaimana produk atau layanan Anda membantu mereka.
Anda dapat daftar penawaran Anda dan apa yang khusus tentang tawaran Anda (# 1 dan # 2), yang merupakan fitur Anda. Tetapi kemudian Anda ingin menghubungkan manfaat untuk setiap fitur. Tentukan apa arti fitur Anda bagi konsumen. Pengiriman cepat adalah fitur. Pengiriman cepat sehingga Anda dapat mulai menggunakannya sekarang adalah manfaat.
4. Siapa yang akan mendapat manfaat dari apa yang Anda tawarkan? Orang membeli barang untuk memecahkan masalah.
Jika mereka memiliki lubang di dinding, mereka membutuhkan spackle. Jika mereka bosan, mereka ingin dihibur. Jika mereka sakit, mereka menginginkan solusi kesehatan. Berdasarkan apa yang istimewa tentang Anda (# 2), bagaimana Anda akan menawarkan (# 1), manfaatkan orang. Misalnya, jika Anda menawarkan program penurunan berat badan vegan, apa yang paling diinginkan dan membutuhkannya?
Bagaimana Uang Itu Dibuat
5. Berapa banyak yang akan Anda kenakan untuk produk atau jasa Anda? Jika Anda menjual satu widget, Anda mungkin memiliki satu harga. Tetapi banyak produk dan layanan dapat memiliki beberapa struktur harga. Misalnya, jika Anda memulai bisnis asisten virtual, Anda dapat memiliki satu harga untuk klien per jam dan harga yang berbeda untuk pelanggan retainer (bulanan yang sedang berlangsung).
6. Bagaimana Anda akan dibayar? Dibayar adalah bagian penting dari persamaan bisnis rumahan. Easer yang Anda buat untuk pelanggan dan klien untuk membayar dan mendapatkan apa yang mereka inginkan, semakin besar kemungkinan mereka akan berbisnis dengan Anda. Apakah Anda akan menerima berbagai opsi pembayaran seperti cek, uang tunai, dan kartu kredit? Apakah Anda akan menerima PayPal?
7. Kapan Anda akan dibayar? Jika Anda menjual produk, Anda akan dibayar pada saat penjualan, tetapi jika Anda menjual layanan, Anda mungkin tidak dibayar sampai pengiriman.
Atau Anda dapat mengisi setengah biaya di muka dan menagih sisanya saat layanan disediakan. Tentukan apakah Anda akan menagih bulanan, dua mingguan atau mingguan dan kapan Anda mengharapkan pembayaran. Misalnya, apakah klien akan memiliki 7 hingga 10 hari untuk membayar, atau apakah pembayaran akan jatuh tempo saat diterima?
Mendapatkan Klien dan Pelanggan
8. Siapa pelanggan ideal Anda? Anda sudah mulai mendefinisikan ini di # 4 ketika Anda memutuskan siapa yang paling mendapat manfaat dari apa yang Anda tawarkan. Sekarang saatnya untuk mempelajarinya secara detail. Apa jenis kelamin mereka, status keuangan, minat dan demografi lainnya?
9. Di mana pelanggan ideal Anda dapat ditemukan? Anda akan menghemat banyak uang dengan mencari tempat terbaik untuk menemukan pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan dukungan virtual kepada Realtors, Anda dapat beriklan di koran lokal, tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan beriklan di buletin Realtor Association setempat.
Mengapa? Karena itulah yang dibaca Realtors. Tentu beberapa orang akan membaca koran, tetapi mereka tidak akan berpikir real estat ketika mereka melakukannya. Sedangkan ketika mereka membaca newsletter asosiasi, mereka fokus pada real estat.
10. Bagaimana Anda bisa menarik pelanggan ideal Anda? Anda telah memulai ini juga ketika Anda menerjemahkan fitur Anda menjadi manfaat. Sekarang saatnya untuk membuat materi pemasaran yang berbicara dengan bahasa target pasar Anda. Menempatkan pesan yang berbicara langsung ke pasar Anda di mana pasar Anda tergantung adalah cara terbaik untuk mendapatkan klien dan pelanggan.
Dari sini ke sana
11. Apa aset Anda untuk memulai? Ini bisa menjadi uang, tetapi bisa juga termasuk komputer Anda, peralatan dan alat lain yang Anda miliki untuk membantu Anda memulai.
12. Berapa banyak yang Anda butuhkan untuk memulai dan di mana Anda akan mendapatkannya? Banyak bisnis dapat dimulai dengan sedikit atau tanpa uang, tergantung pada bisnisnya. Mulailah dengan membuat daftar pengeluaran yang diproyeksikan untuk start-up dan berjalan berkelanjutan, seperti hosting situs web. Jika Anda membutuhkan uang untuk memulai, di mana Anda akan mendapatkannya dan bagaimana Anda akan membayarnya kembali, jika perlu?
13. Berapa banyak yang ingin Anda hasilkan? Dalam analogi peta jalan, ini adalah tujuan. Ketika Anda datang dengan nomor Anda, pastikan untuk menyertakan biaya overhead dan biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis Anda, bersama dengan tujuan laba Anda.
14. Apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapai tujuan keuangan Anda? Dengan menggunakan harga yang Anda tetapkan di # 5, tentukan berapa banyak penjualan atau jam yang dapat ditagih yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda. Jika Anda ingin membukukan $ 30.000 per tahun dan mengenakan biaya $ 25 per jam untuk layanan Anda, Anda harus menjual 1.200 jam layanan per tahun. Itu setara dengan 24 jam seminggu (dengan liburan dua minggu) atau 4,8 jam sehari (dengan libur akhir pekan). Perhatikan, bahwa ketika Anda mungkin menagih selama 5 jam sehari, Anda kemungkinan akan bekerja lebih banyak karena tugas administratif dan pemasaran yang perlu Anda lakukan setiap hari juga. Setelah Anda melakukan langkah tindakan ini, Anda akan tahu persis berapa banyak yang harus Anda jual untuk memenuhi tujuan Anda.
Mengatasi Hambatan
15. Apa yang menghentikan Anda? Apa tantangan atau hambatan yang Anda miliki saat ini yang membuat Anda sulit menjalankan bisnis? Ini akan bervariasi dari orang ke orang. Hambatan umum adalah kurangnya pengetahuan, tidak ada waktu, dan tidak cukup sumber daya.
16. Bagaimana Anda bisa mengatasi apa yang menghentikan Anda? Banyak calon pemilik bisnis tidak melakukan langkah ini. Mereka menggunakan penghalang sebagai alasan untuk menyerah pada impian memiliki bisnis rumahan. Tetapi hambatan hanyalah gangguan yang, jika ditangani, dapat diatasi. Melakukan hal ini mengharuskan Anda meluangkan waktu untuk menganalisis situasi dan mencari solusi. Bagaimana Anda bisa belajar lebih banyak? (Baca, menghadiri konferensi, dll.) Bagaimana Anda bisa mendapat lebih banyak waktu ? (Mintalah bantuan.) Bagaimana caranya mendapatkan lebih banyak sumber daya? (Memiliki penjualan halaman untuk menghasilkan uang.)
Masing-masing pertanyaan ini membutuhkan hanya beberapa kata atau kalimat, dan akan membantu Anda fokus dan membangun fondasi untuk bisnis yang sukses. Ini akan membantu Anda menentukan apa yang Anda miliki dan untuk siapa Anda mendapatkannya, angka-angka yang perlu Anda capai untuk mencapai tujuan keuangan Anda, dan bidang-bidang yang perlu Anda tangani atau atasi.
Ketika Anda membangun bisnis Anda, rujuk ke rencana bisnis Anda untuk pengingat atau bimbingan, dan sesuaikan itu seperlunya untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.