Tips Realtor
Perkenalkan penjual dengan kenyataan menunjukkan rumah mereka. Anda sudah berbicara dengan penjual Anda tentang pekerjaan fisik yang terlibat untuk mendapatkan rumah yang siap ditampilkan, tetapi apakah Anda telah menyebutkan peristiwa lain yang mungkin terjadi saat rumah berada di pasar? Memberi penjual rumah sebuah pendidikan dasar di Pembeli 101 akan membantu mempersiapkan mereka untuk kenyataan menunjukkan rumah mereka.
Siap Tampil di Semua Waktu
Penjual harus menyadari bahwa permintaan pada hari yang sama dan bahkan pada saat-saat terakhir untuk pertunjukan adalah hal yang biasa, sehingga penjual dengan pemberitahuan '24 jam untuk menunjukkan 'ketentuan sering memotong dirinya keluar dari bagian yang bagus dari pasar pembelian.
Satu-satunya waktu standar yang lumayan lama yang harus diperlukan adalah ketika Anda harus memberikan pemberitahuan yang luas kepada penyewa.
Setelah rumah ditandai sulit ditampilkan oleh agen, Anda tidak akan menerima banyak panggilan untuk menampilkannya. Jika penjual memilih untuk mempersulit penampilan, pastikan untuk memberi tahu mereka sekarang bahwa itu akan mengurangi pemunculan - dan lebih sedikit tayangan sama dengan lebih sedikit calon pembeli.
Tetap fleksibel
Jelaskan kepada penjual rumah Anda bahwa sebagian besar agen memang mencoba untuk tiba dalam waktu tayang yang dijadwalkan, tetapi terkadang itu tidak mungkin. Mereka mungkin terjebak dalam lalu lintas, atau rumah yang mereka lihat sebelum pertunjukan Anda berlangsung lebih lama dari yang diperkirakan. Itu terjadi, dan terkadang itu terjadi terlambat untuk diperbaiki melalui panggilan telepon.
Dorong penjual untuk menjauh dari rumah sedikit lebih lama dari yang mereka kira perlu, hanya untuk memastikan mereka tidak mengganggu pertunjukan.
Penjual Yang Ingin Hadir
Ini hampir selalu merupakan ide yang buruk. Penjual berpikir agen dan pembeli tidak akan dapat menemukan semuanya, bahwa mereka harus ada di sana untuk menunjukkan fitur-fitur penting.
Sejujurnya, sebagian besar hanya ingin hadir untuk melihat reaksi pembeli secara langsung.
Penjual harus menyadari bahwa setidaknya pembeli merasa tidak nyaman ketika mereka hadir, dan itu benar-benar dapat membunuh penjualan. Pembeli sering tidak akan membuka lemari atau pintu lemari ketika penjual ada di rumah, dan ketika mereka tidak dapat melihat rumah dengan nyaman, mereka akan bergegas dan pindah ke rumah berikutnya.
Penjual ingin bicara, dan bukan hanya tentang rumah. Anda tidak pernah tahu kapan pembeli akan dimatikan oleh suasana hati penjual, atau oleh pernyataan yang dibuat penjual. Pembeli ada di sana untuk melihat rumah, bukan obrolan tentang hobi atau cuaca atau lebih buruk - politik dan topik kontroversial lainnya.
Jika penjual harus berada di rumah selama pameran, minta mereka pergi ke luar atau tetap berada di satu lokasi, tidak berkeliling dengan agen dan pembeli.
Penjual Yang Ingin ANDA Hadir untuk Semua Acara
Jika Anda menjual properti besar atau properti yang rumit, mungkin ada norma untuk berencana hadir untuk semua pertunjukan, tetapi tidak perlu atau pintar untuk rumah biasa.
Jelaskan bahwa agen lain pada umumnya merasa tidak nyaman dengan agen penjual yang berkeliaran, mendengarkan, dan berpartisipasi dalam percakapan dengan calon pembeli. Jika agen lainnya mewakili pembeli sebagai agen pembeli, dia tidak akan bebas untuk berdiskusi terbuka tentang rumah di depan Anda.
Ada hal negatif lain yang mungkin lebih penting: agen sibuk tidak punya waktu untuk menyelesaikan jadwal Anda. Membutuhkan agen listing untuk hadir untuk semua pertunjukan adalah cara lain untuk memberi rumah yang sulit menunjukkan reputasi.
Jika penjual Anda khawatir tentang pencurian barang-barang kecil, mereka harus menyimpannya . Memaketkan koleksi dan barang-barang pribadi kecil adalah bagian dari proses yang seharusnya sudah mereka lalui untuk mempersiapkan rumah untuk pertunjukan.
Hewan peliharaan Harus Dikendalikan
Hewan peliharaan harus keluar rumah selama pertunjukan, terutama anjing besar, karena banyak orang takut pada mereka. Kulit kasar yang berasal dari dalam rumah sudah cukup untuk membuat beberapa pembeli rumah berbalik di pintu depan.
Jika ada bau hewan peliharaan, berbicara dengan penjual Anda tentang subjek itu bisa jadi rumit, karena kebanyakan orang tidak menyadari bau di rumah mereka sendiri. Anda mungkin perlu memunculkan cara terbaik untuk menangani masalah itu, tetapi harus ditangani. Penjual Anda tidak ingin pembeli mengingat rumah sebagai rumah yang bau .
Mendapat Kerja Sama Penjual
Bagikan menampilkan informasi dalam 'apakah Anda tahu ini tentang nada pembeli', daripada hanya memberi tahu penjual apa yang harus dia lakukan. Menjelaskan mengapa langkah-langkah ini penting membantu penjual menyadari bahwa itu adalah hal terbaik yang harus mereka patuhi.
- Pertimbangkan untuk meletakkan saran di atas kertas dalam format yang mudah dibaca. Berikan penjual satu atau dua hari untuk mencerna informasi, kemudian tanyakan apakah dia memiliki pertanyaan tentang informasi tersebut.
- Tunjukkan bahwa Anda menghormati pendapat penjual dengan menanyakan apa yang menurutnya adalah fitur terbaik di rumah, lalu menyoroti fitur-fitur tersebut dalam selebaran atau brosur yang dapat ditaruh di meja untuk calon pembeli.
Penjual biasanya hanya ingin membantu. Terserah Anda untuk mencari cara untuk memberi mereka peran dalam proses penjualan, yang benar-benar membantu dan itu tidak akan berdampak negatif pada pertunjukan.