Siapa yang siap untuk mengoptimalkan rantai pasokan $ 28B baru?
Ketika Mitra Modal 3G mengumumkan bahwa unit Heinz mereka akan mengakuisisi Kraft, internet menumpuk reaksi "saus tomat pada mac dan keju" Anda lebih tinggi dari gunung yang diperkirakan $ 49 miliar yang akan digunakan 3G untuk membeli Kraft. Tetapi tanggapan langsung dari manusia arus utama adalah dua kali lipat - 1) Berapa banyak orang yang akan kehilangan pekerjaan mereka? Dan 2) Bagaimana ini mempengaruhi saya?
Mungkin banyak dan mungkin tidak lumayan.
Mengapa "mungkin banyak"? Karena - dalam merger atau akuisisi - perusahaan yang baru dibentuk akan menemukan redudansi. Fungsi layanan bersama - hutang, sumber daya manusia, dll. - akan menemukan bahwa ada seseorang dari perusahaan lain yang melakukan pekerjaan yang sama. Jadi, sesedih kenyataan itu, banyak orang akan kehilangan pekerjaan mereka.
Sekarang, akan butuh waktu untuk mencari tahu berapa banyak dan siapa sebenarnya - jadi ada kemungkinan bahwa atrisi alami (pensiun, orang-orang yang pergi atas kemauan mereka sendiri) akan menjadi bagian dari itu. Dan juga "mungkin banyak" karena ... Modal 3G menggunakan proses penganggaran berbasis-nol yang memaksa manajer untuk membenarkan kebutuhan pengeluaran mereka (mulai dari nol dan memperhitungkan setiap pengeluaran) setiap tahun - daripada mengubah anggaran tahun lalu.
Pengalaman memberi tahu kita bahwa penganggaran ketat semacam ini telah menghantam perusahaan jet, membatasi penyalinan warna dan mengirim pengepakan manajer menengah.
Dan mengapa "mungkin tidak lumayan"? Karena jika Anda tidak memakaikan mac dan keju dengan saus tomat sebelum akuisisi, Anda tidak akan mulai melakukannya sekarang. Beberapa label dan logo akan berubah. Tetapi bagi kebanyakan konsumen, akuisisi tidak akan berarti.
Apakah Anda berkedip ketika 3G membeli Burger King?
Persis. (Saya memasukkan tanda bintang * di sini. Kami akan kembali ke sana sebentar lagi.)
Tetapi rantai pasokan . Oh, rantai suplai - Anda benar-benar membuat hal ini bekerja untuk 3G. (Dan setiap perusahaan yang terlibat dalam aktivitas merger dan akuisisi.) 3G menghabiskan sekitar $ 49 miliar untuk menciptakan perusahaan $ 28 miliar dolar. Mereka akan mencari tabungan di bawah setiap penutup Whip Keren.
Salah satu peluang penghematan terbesar adalah dalam rantai pasokan. Saya menduga bahwa perusahaan dengan pendapatan $ 28 miliar memiliki sekitar $ 5 miliar dalam pembelanjaan yang dapat ditindaklanjuti. Dapat ditindaklanjuti artinya Anda dapat melakukan sesuatu .
Pajak, gaji, dan hal-hal semacam itu - itu tidak dapat ditindaklanjuti (sebagian besar). Tapi Kraft-Heinz dapat mengejar $ 5 miliar itu. Jika mereka berpikir mereka bisa mendapatkan 10% tabungan "buah gantung" langsung, itu adalah tabungan $ 500.000.000 pada tahun pertama.
Dan kita kembali ke tanda bintang. * Jika Anda bekerja untuk salah satu pemasok Heinz atau Kraft saat ini, Anda mungkin ingin mulai mengasah pensil Anda dan menggali perjanjian pasokan Anda. Tabungan $ 500.000.000 itu keluar dari neraca Anda. Heinz-Kraft akan mendekati target tabungan seperti ini:
Konsolidasi pemasok
Pembelanjaan tidak langsung adalah buah yang paling murah di sini. Perlengkapan kantor, layanan keamanan, perjalanan, penjual makanan, MRO, dan sebagainya - berhati-hatilah.
Anda mungkin ingin mencari tahu keunggulan kompetitif apa yang Anda miliki atas orang lain di bidang Anda, terutama pemasok mereka yang lain saat ini. Dan karena Heinz dan Kraft berada dalam industri yang sama, pemasok pengemasan, distributor, perusahaan ekspedisi, biro iklan, pembuat kontrak - Anda juga ada di blok tersebut.
Penghentian perjanjian penawaran
Ingat perjanjian yang Anda tanda tangani dengan Heinz atau Kraft? Anda begitu senang menjadi salah satu pemasok yang Anda jalankan perjanjian saat masih dalam printer. Mungkin ingin menemukannya dan memeriksa klausa Terminasi.
Bisakah pihak lain (Heinz atau Kraft) mengakhiri tanpa sebab? Jika demikian, itulah perjanjian yang akan mereka lihat pertama kali. Yang termudah untuk dipotong. Sekali lagi, mulailah membuat daftar Anda mengapa Anda harus tetap berada di daftar pemasok yang baru mereka setujui secara konsolidasi.
Pengaruh
Anda ingin tetap menjadi salah satu pemasok mereka ? Anda ingin selisih $ 28 miliar itu? Ya, begitu juga dengan ribuan pemasok lain yang mereka telusuri. Di sinilah mereka akan berkata, "Tunjukkan mengapa Anda termasuk dalam kelompok."
Pengurangan harga akan menjadi hal pertama yang mereka cari. Rekam jejak kualitas tinggi dan pengiriman tepat waktu membantu. Tetapi mereka juga mungkin mencari konsesi seperti jangka waktu pembayaran yang lebih lama (bersih 90 atau bersih 120), inventarisasi konsinyasi dan pengembalian persediaan yang lambat atau berlebihan.
Jadi, ya, lelucon “kecap di mac dan keju” Anda akan memudar - tetapi bagi Anda yang berada di rantai pasokan Kraft-Heinz, kerja keras (dan peretasan tangan) baru saja dimulai.
Setiap organisasi menginginkan rantai pasokannya untuk memberikan apa yang diinginkan pelanggan mereka, ketika pelanggan mereka menginginkannya - dan melakukannya dengan cara yang menghabiskan uang sesedikit mungkin. Ketika pengeluaran yang dapat ditindaklanjuti dasar Anda adalah $ 5 miliar, ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan.