1. Mulailah dengan Kejelasan tentang Bisnis Anda
Tidak mungkin menulis rencana pemasaran Anda jika ada elemen bisnis kecil Anda yang berkabut. Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang bisnis Anda, mengapa Anda memulainya dan apa yang ingin Anda capai. Tiga elemen kunci dalam bagian proses ini meliputi:
- Posisi penjualan yang unik (USP) - USP menguraikan bagaimana bisnis Anda berbeda dari pesaing. Ini mengidentifikasi apa yang membuat bisnis Anda menjadi pilihan yang lebih baik, dan mengapa audiens target Anda harus memilih Anda dalam persaingan.
- Proposisi nilai Anda - Nilai apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda? Pernyataan ini menjelaskan bagaimana bisnis Anda memecahkan masalah pelanggan dengan memberikan manfaat yang tidak tersedia dari pesaing Anda.
- Analisis SWOT - Analisis SWOT adalah tinjauan terhadap kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang berpotensi memengaruhi bisnis Anda.
Anda juga harus meninjau pernyataan misi Anda dan semua dokumen lain yang Anda buat saat memulai bisnis Anda.
Rencana bisnis Anda mungkin sudah mengandung banyak informasi ini, jadi sekarang adalah saat yang tepat untuk membersihkannya dan fokus pada bisnis Anda.
2. Selesaikan Penelitian
Sebagian besar kerja keras yang dilakukan untuk membuat rencana pemasaran adalah melakukan penelitian. Anda akan ingin melakukan analisis pasar dan proses riset pasar lainnya untuk memastikan Anda memahami industri dan lingkungan tempat bisnis Anda akan beroperasi.
Anda harus mengumpulkan informasi tentang target audiens Anda, termasuk data demografis dan psikografis. Anda juga harus menggali aspek keuangan pasar untuk mendapatkan ide strategi penetapan harga yang tepat untuk produk dan layanan Anda.
Anda mungkin merasa berguna untuk meluangkan waktu mempelajari pesaing Anda untuk mengetahui bagaimana produk dan layanan mereka berbeda dari Anda, bagaimana mereka berkomunikasi dengan audiens, apa yang mereka lakukan dengan baik dan di mana mereka kurang. Melakukan analisis SWOT untuk pesaing Anda - seperti yang Anda lakukan untuk bisnis Anda sendiri - adalah cara yang bagus untuk melihat di mana bisnis Anda cocok dengan pasar.
3. Brainstorm Taktik Pemasaran
Bagaimana Anda akan mencapai pelanggan ideal Anda? Apa taktik pemasaran yang paling mungkin membuat dampak besar? Ada ratusan cara untuk mempromosikan bisnis Anda, tetapi tidak semua taktik tepat untuk setiap bisnis. Luangkan waktu untuk mengeksplorasi ide - ide pemasaran potensial dan kemudian ukur apakah mereka memiliki potensi untuk bekerja untuk bisnis Anda.
Mencari tahu apa yang terbaik untuk bisnis Anda mungkin akan menjadi kasus trial and error, dan Anda mungkin tidak dapat mengidentifikasi taktik yang paling efektif sampai Anda meluangkan waktu dan energi untuk menguji mereka. Pada tahap ini, bagaimanapun, penting untuk memiliki titik awal yang solid, sehingga brainstorming 8-10 ide yang ingin Anda uji pada tahap awal perencanaan pemasaran Anda.
4. Buat Anggaran Pemasaran
Bagian kedua dari memilih taktik pemasaran adalah menentukan anggaran pemasaran Anda; kedua bagian ini berjalan beriringan. Anda tidak dapat membuang waktu dan uang untuk taktik yang tidak didukung oleh anggaran (atau waktu) bisnis Anda. Setelah Anda memiliki beberapa taktik pemasaran yang Anda pikir layak eksplorasi lebih lanjut, perkirakan biaya masing-masing dan cocokkan dengan anggaran Anda untuk melihat apakah itu layak.
Anda mungkin telah menyulap berbagai hal sedikit dan melakukan beberapa pencampuran dan pencocokan ide pemasaran berbiaya rendah - seperti media sosial dan penandaan konten - dan lebih banyak taktik tradisional - seperti direct mail atau iklan - untuk membuatnya bekerja sesuai anggaran Anda.
Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah ini, yang Anda miliki hanyalah menyatukan semuanya ke dalam rencana pemasaran komprehensif Anda. Gunakan panduan rencana pemasaran ini yang memberikan garis besar bagian paling penting dari rencana pemasaran usaha kecil.