Sebagai seorang wirausahawan yang secara pribadi mengalami kesuksesan yang sangat cepat, dan kegagalan yang luar biasa, saya mulai belajar satu atau dua tahun selama bertahun-tahun tentang apa yang membedakan perusahaan sukses dari rekan-rekan mereka yang kurang beruntung.
Meskipun setiap bisnis memiliki keunikan tersendiri, berdasarkan hasil CB startup startup yang sering diperbarui, kegagalan post-mortem sangat jelas mana kesalahan yang paling banyak dilakukan oleh para pendiri.
Sebagian besar bisnis, terutama perusahaan rintisan yang mencari pendanaan dari luar, dimulai dengan ide yang bagus.
Mereka berangkat untuk memecahkan masalah yang jelas di pasar yang terdefinisi dengan baik, dan mereka memiliki tim pelengkap ahli industri yang siap untuk membangun solusi baru mereka. Para pendiri bersemangat, termotivasi, dan berkomitmen untuk melihat melalui visi mereka.
Bukan karena tidak ingin sukses, kebanyakan bisnis gagal.
Alasan paling umum (lebih dari 42%) yang gagal diakui oleh pemilik bisnis sebagai penyumbang terbesar atas kehancuran akhir mereka, adalah kurangnya permintaan pasar untuk produk atau layanan mereka.
Mereka tidak sepenuhnya memvalidasi ide bisnis mereka. Mereka gagal mendapatkan umpan balik yang cukup dari pelanggan potensial mereka , jika mereka benar-benar membayar (cukup bagi perusahaan untuk membuat keuntungan yang berkelanjutan) untuk produk atau layanan yang mereka bangun. Mereka bisa saja salah menilai ukuran target pasar mereka, atau tidak menciptakan nilai yang cukup untuk menjadi solusi yang berarti bagi pelanggan mereka.
Dengan lebih dari separuh dari semua bisnis di Amerika Serikat tidak membuatnya lebih dari 5 tahun, sangat jelas untuk melihat bahwa masalah menciptakan produk dan layanan yang tidak melakukan pekerjaan besar untuk memecahkan kebutuhan pelanggan yang sebenarnya, adalah sesuatu yang akan pergi dalam waktu dekat.
Hanya melalui pendidikan yang tepat, pelatihan yang konsisten, dan pengamatan yang menyeluruh, tentang metode terbaik untuk benar-benar memvalidasi ide bisnis, bahwa lebih banyak pengusaha akan dapat menghindari kegagalan, karena kurangnya permintaan di pasar.
Ketika saya memiliki ide untuk bisnis baru yang ingin saya mulai, saya fokus 100% dari upaya saya untuk menciptakan gambaran yang sangat jelas tentang siapa pelanggan ideal saya, memperkirakan ukuran pasar itu secara realistis, dan melacak segelintir orang-orang itu, untuk berbagi ide produk atau layanan saya dan mendapatkan umpan balik obyektif mereka tentang apakah itu sesuatu yang akan mereka bayarkan.
Jika tanda-tanda awal terlihat positif, tahap berikutnya dalam proses meluncurkan bisnis yang sukses adalah mengembangkan Produk Minimum Anda yang Layak.
MVP Anda adalah bentuk paling absolut dari produk atau layanan Anda, yang diperlukan untuk memulai menguji pasar dengan sesuatu yang nyata, sehingga Anda bisa mendapatkan umpan balik untuk perbaikan, sebelum Anda sudah berinvestasi dalam inventaris besar. MVP bisa menjadi prototipe, v1 aplikasi seluler Anda, atau posting blog yang dirancang untuk menguji validitas pembuatan produk digital yang lebih mendalam.
Bentuk favorit saya dari MVP adalah halaman arahan yang cepat dan mudah dibuat yang pada dasarnya menjual produk atau layanan Anda seolah-olah sudah ada. Buat maket, gambar sampel, atau foto dari prototipe Anda, dan buat halaman pengujian yang menarik secara visual yang menyoroti semua manfaat, fitur, dan alasan mengapa seseorang ingin membeli dari Anda.
Kemudian, alih-alih mengizinkan orang untuk membeli sebelum bisnis tersebut dibuat (mis. Crowdfunding), tawarkan daftar tunggu untuk mereka mendaftar dan dapatkan diskon atau insentif khusus lainnya, untuk saat Anda memulai.
Jika Anda dapat membangun daftar tunggu pra-peluncuran ke sejumlah besar calon pelanggan, Anda dapat dengan nyaman mengatakan bahwa bisnis ini memiliki potensi, Anda berada dalam posisi yang jauh lebih aman untuk berinvestasi lebih jauh dalam mendapatkan bisnis baru Anda dari tanah.