Ke mana perginya pengusaha ketika bank mengatakan "Tidak"?
Bagi individu yang tidak ingin menyerahkan kepemilikan persentase tertentu dalam bisnis seperti yang sering diperlukan oleh kapitalis ventura dan berurusan dengan investor malaikat yang mungkin menuntut posisi dewan atau kontrol sehari-hari yang signifikan, pemberi pinjaman swasta dapat menjadi alternatif layak dipertimbangkan.
Di seluruh pemberi pinjaman swasta mencari informasi yang sama dan akan melakukan uji tuntas yang sama seperti bank untuk membuat keputusan pendanaan yang positif. Mereka mencari ide-ide bisnis hebat, pada saat yang tepat, dengan rencana bisnis yang ketat, yang mencakup skenario kontinjensi dan ramalan realistis, yang didukung oleh orang-orang yang berpengalaman dan profesional dengan sejumlah saham dalam bisnis tersebut. Namun, sebagian besar pemberi pinjaman swasta adalah "spesialis" yang terlibat dalam usaha berisiko tinggi karena mereka memahami dengan jelas peluang dan risiko yang terkait dengan jenis bisnis atau segmen pasar yang dipilih. Pemberi pinjaman swasta tidak hanya akan mendanai proyek-proyek yang ditolak oleh bank, mereka secara kreatif akan menyusun pembayaran pinjaman dan terkadang menjadi sumber yang bermanfaat.
Misalnya, Mr. McKenzie memiliki latar belakang di pasar otomotif; oleh karena itu, ia telah mendanai proyek-proyek seperti dealer mobil, bisnis transportasi dan truk, dan manufaktur untuk sektor mobil.
Meskipun ia tidak memiliki latar belakang profesional di bidang kedokteran, ia juga mengembangkan minat dalam menyediakan modal untuk praktik medis karena kekurangan dokter dan karena dokter, secara keseluruhan, adalah debitur yang bertanggung jawab. Selain itu, bisnis seperti kilang anggur menarik karena mereka berbasis aset yang tinggi dan menawarkan lebih banyak keamanan.
Ia juga akan menyediakan dana dalam situasi darurat dan penyelamatan.
Ketika ditanya bagaimana dia membuat keputusan untuk mendanai proyek, Mr. McKenzie tertawa dan berkata, “Anda melakukan uji tuntas terbaik yang Anda bisa dan kemudian itu seperti berjudi di mesin slot. Anda memasukkan uang Anda dan mengambil risiko dan berharap yang terbaik. Mengetahui bahwa secara statistik beberapa bisnis akan berjalan dengan baik dan yang lainnya akan gagal. Anda belajar paling banyak dari kegagalan. ”Setelah dua puluh tahun berinvestasi baik pada pemenang maupun pecundang, ia telah mengembangkan metodologi evaluasi untuk membantunya memilih bisnis dengan probabilitas tertinggi untuk menjadi menguntungkan dan berhasil dalam jangka panjang.
Mengingat profil pemberi pinjaman swasta yang relatif rendah, Mr. McKenzie mengatakan bahwa sejumlah besar proyek terbaik datang ke perhatiannya melalui pialang modal bisnis. “Pialang menayangkan proyek, memberi saya pilihan proyek yang lebih luas yang sesuai dengan parameter khusus saya”. Pialang modal bisnis biasanya akan mengembangkan hubungan dengan ratusan atau ribuan pemberi pinjaman dan investor, jadi kuncinya adalah menjual broker pada rencana bisnis Anda dan membuatnya cukup bersemangat tentang proyek Anda untuk merekomendasikannya kepada pemberi pinjaman atau investor yang tepat.