Bagaimana Mendapatkan Semua Klien yang Anda Butuhkan
Saya pikir ada. Tetapi membuat transisi dari jalan yang sulit ke cara yang mudah bisa sangat sulit. Itu karena itu membutuhkan jenis perubahan yang paling sulit - perubahan dalam berpikir.
Pertama-tama, Anda harus menerima bahwa tidak ada yang mulia tentang bekerja terlalu keras. Bekerja terlalu keras datang dalam berbagai bentuk. Anda mungkin menghabiskan terlalu banyak waktu, atau menghabiskan terlalu banyak untuk mendapatkan klien, atau mencoba selusin strategi pemasaran yang berbeda sekaligus, atau hanya terdengar terlalu putus asa ketika meminta bisnis.
Untuk meninggalkan perjuangan di belakang, Anda harus rela melepaskannya. Ini mungkin terdengar aneh, karena tentu saja Anda tidak suka berkutat. Namun kebiasaan lama sulit dihilangkan. Jika Anda terbiasa melemparkan lebih banyak usaha pada masalah, seringkali sulit untuk berhenti, menganalisis apa yang tidak berhasil, dan menanyakan apakah ada jawaban yang lebih cerdas.
Jika Anda menemukan bahwa klien tidak ingin membayar apa yang Anda minta, alih-alih berusaha lebih keras untuk meyakinkan klien-klien mereka tentang nilai Anda, carilah klien yang berbeda yang memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan. Jika tempat-tempat Anda berjejaring tampaknya tidak menghubungkan Anda dengan prospek yang cukup, daripada jaringan di sana lebih sering, cari tempat baru ke jaringan.
Anda juga harus melepaskan pemikiran magis. Tidak peduli betapa indahnya bengkel Anda, Anda tidak akan mendapatkan 20 orang di sana hanya dengan mengirimkan 200 selebaran. Anda dapat menjadi konsultan terbesar di dunia, tetapi Anda tidak dapat berharap untuk mendapatkan kontrak besar hanya dengan menempatkan satu panggilan telepon ke tiga perusahaan.
Pemasaran, seperti kebanyakan bisnis, sering berupa permainan angka.
Jika Anda ingin berhenti berjuang, Anda harus melakukan matematika. Tingkat pengembalian rata-rata untuk sepotong surat langsung yang baik adalah satu hingga dua persen. Jadi untuk mengisi lokakarya 20 orang melalui direct mail saja, Anda perlu mengirim email ke 1000-2000 orang. Untuk informasi tentang cara menjalankan kampanye pemasaran, lihat: Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran yang Sukses .
Konsultan rata-rata dapat membuat satu penjualan dari setiap 30 kontak yang dia buat di pasar sasarannya . (Satu dari sepuluh kontak menghasilkan presentasi semacam; satu dari tiga presentasi mengarah ke tugas. Sepuluh kali tiga sama dengan tiga puluh.) Jika Anda ingin mendapatkan dua tugas pada kuartal ini, Anda harus membuat 60 kontak.
Untuk beralih dari pemasaran berbasis perjuangan ke pemasaran yang mudah, Anda harus dapat memercayai. Percayalah bahwa jika Anda memilih dua atau tiga strategi pemasaran yang solid dan mempekerjakan mereka dengan tekun, klien akan menghasilkan. Jika Anda panik dan terus mengubah rencana Anda, atau menumpuk aktivitas baru di atas piring, hasilnya adalah lebih banyak perjuangan.
Percayalah bahwa jika Anda menghabiskan waktu dan uang untuk mailer yang menarik dan daftar yang ditargetkan dengan cukup nama di dalamnya, Anda akan mengisi bengkel Anda. Dan cukup percayai untuk menghabiskan waktu dan uang di depan daripada berjuang dengan selebaran amatir dan hanya meminta teman-teman Anda untuk menyebarkannya.
Percayalah bahwa membangun hubungan benar-benar adalah kunci untuk masuk ke pintu dengan klien perusahaan, dan bersedia pergi ke pertemuan, membuat panggilan, dan makan siang. Jika sebaliknya, Anda bersembunyi di balik iklan direktori yang mahal, brosur warna lipat, dan tampilan pameran dagang, Anda menghukum diri sendiri untuk berjuang dengan label harga tinggi.
Ya, ada pekerjaan yang harus diselesaikan jika Anda ingin pemasaran Anda sukses, tetapi Anda harus bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras. Ada uang untuk dibelanjakan, tetapi Anda harus membelanjakannya untuk hal-hal penting terlebih dahulu dan menyimpan lonceng dan peluit untuk nanti. Dan ada keajaiban yang bisa didapat, tetapi keajaiban yang datang dari membuat rencana dan mengerjakannya, bukannya berharap bahwa bagaimanapun Anda bisa mengalahkan peluang.
Jalan keluar dari perjuangan benar-benar bermuara pada ini. Berapa banyak klien baru yang Anda butuhkan setiap bulan untuk mendapatkan kehidupan yang nyaman?
Berapa banyak prospek yang harus ada di jalur pemasaran Anda untuk menghasilkan jumlah klien yang begitu banyak? Berapa banyak waktu dan uang yang dapat Anda habiskan untuk mendatangkan setiap klien? Sekarang ... strategi pemasaran mana yang akan mendatangkan sejumlah prospek yang Anda butuhkan dalam anggaran waktu dan uang Anda yang tersedia?
Jika Anda tidak yakin, tanyakan rekan kerja yang sukses, baca buku, ikut kelas, menyewa konsultan atau pelatih. Tapi begitu Anda berpikir Anda memiliki jawaban yang benar, tetap dengan itu, tidak peduli betapa menggoda itu untuk membeli iklan daripada membuat panggilan, atau mencoba ide baru, bukan menyelesaikan apa yang Anda mulai, atau mengandalkan pemikiran angan-angan bukan mengunyah beberapa angka.
Untuk mengakhiri perjuangan, cobalah membiarkan jawabannya mudah. Tanyakan kepada orang-orang yang telah pergi sebelum Anda apa yang berhasil bagi mereka, dan kemudian lakukan apa yang mereka lakukan.
Untuk informasi lebih lanjut tentang pemasaran, lihat:
Kunci Pemasaran: Gunakan Rencana
Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran yang Sukses
7 Tempat Terbaik untuk Menemukan Klien
10 Cara Berbiaya Rendah untuk Mempromosikan Bisnis Anda
Menarik Lebih Banyak Pelanggan melalui Lintas Promosi
Menarik Bisnis Baru dengan Anggaran Anggaran