Formula Sederhana untuk Memahami Marjin Keuntungan Anda
Markup mewakili margin kotor atau laba perusahaan Anda, jadi penting untuk memahami dan mempertimbangkan semua biaya, material, tenaga kerja, dan biaya overhead , baik langsung maupun tidak langsung, yang masuk ke dalam perhitungannya.
Ini digunakan oleh produsen, grosir , dan pengecer sama. Markup harus cukup untuk membuat bisnis Anda menguntungkan, tetapi cukup realistis untuk membuka pintu bagi peningkatan penjualan dan perluasan pangsa pasar.
Menetapkan Markup
Membuat markup adalah salah satu bagian terpenting dari strategi penetapan harga terutama ketika Anda memulai bisnis baru . Markup harus cukup besar untuk menutup semua biaya bisnis yang Anda antisipasi, serta pengurangan seperti penurunan harga , kekurangan stok, dan diskon karyawan dan pelanggan. Namun mereka harus tetap memberikan bisnis dengan keuntungan yang bagus.
Rentang markup yang diterima dapat berbeda dari industri ke industri karena mereka sebagian didasarkan pada apa yang pelanggan rela belanjakan. Ini, pada gilirannya, dipengaruhi oleh industri. Strategi penetapan harga dari pesaing Anda juga dapat memainkan peran penting.
Misalnya, produsen alat kecil terkadang dapat menetapkan markup 30 persen atau lebih, sedangkan pakaian sering ditandai hingga 100 persen.
Bahkan dalam industri, markup dapat bervariasi. Industri otomotif biasanya terbatas pada markup 5 hingga 10 persen pada sebagian besar mobil baru, tetapi kendaraan SUV mungkin menikmati markup 25 persen atau lebih.
Volume Penjualan yang Diantisipasi
Volume penjualan yang diantisipasi adalah faktor signifikan dalam markup juga. Barang bervolume tinggi dapat menggunakan markup yang lebih rendah dan masih menghasilkan tingkat laba yang dibutuhkan.
Ketika volume meningkat, biaya unit mungkin turun.
Kekuatan Merek Anda
Kekuatan merek Anda juga merupakan faktor. Merek yang kuat dapat memerintahkan harga yang lebih tinggi dan markup yang lebih tinggi meskipun biayanya mungkin lebih besar.
Overhead Anda
Ini adalah komponen penting yang tidak dapat diabaikan atau kurang ditekankan. Biayanya uang Anda untuk menjaga pintu Anda terbuka untuk bisnis. Anda memiliki biaya asuransi, dan Anda memiliki tagihan sewa atau hipotek untuk membayar. Anda harus memberi kompensasi kepada karyawan Anda. Anda membutuhkan persediaan.
Semua faktor ini menjadi markup karena harga penjualan Anda harus cukup untuk menutupinya serta biaya Anda dalam produk itu sendiri dan masih meninggalkan surplus untuk mendapatkan keuntungan. Tapi di sinilah ia menjadi rumit.
Anda tidak dapat menghitung menggunakan semua biaya overhead total Anda, tetapi Anda akan menggunakan persentase yang didedikasikan untuk produk tertentu yang Anda inginkan untuk menentukan markup. Ini disebut sebagai mengalokasikan overhead Anda dan itu bisa sulit untuk diketahui. Jika Anda mengalokasikan terlalu sedikit, Anda akan kehilangan uang. Jika Anda mengalokasikan terlalu banyak, Anda bisa kehilangan pelanggan yang tidak mau membayar harga tinggi Anda. Anda mungkin mencari bantuan seorang profesional keuangan untuk ini jika akuntansi bukan setelan terkuat Anda.
Menghitung Markup Dollar Sebagai Komponen Harga Jual
Jika Anda memiliki produk dengan biaya $ 15 untuk membeli atau membuat, Anda dapat menghitung markup dolar pada harga jual dengan cara ini: Biaya + Markup = Harga jual. Jika Anda mengeluarkan biaya $ 15 untuk membuat atau menyimpan barang dan Anda ingin memasukkan markup $ 5, Anda harus menjual barang seharga $ 20.
Dan ingat bahwa biaya $ 15 harus menyertakan biaya tambahan Anda. Jika Anda mengabaikan faktor itu tetapi seharusnya $ 4 berdasarkan pada bagian produk itu dari keseluruhan biaya overhead Anda, persamaannya sekarang terlihat seperti ini: Biaya Anda adalah $ 19 jadi sekarang Anda harus menjual barang seharga $ 24 jika Anda ingin memasukkan $ 5 markup.
Ini dapat meninggalkan Anda dalam posisi yang tidak dapat dipertahankan. Jika toko di jalanan menjual barang yang sama seharga $ 15, konsumen akan membelinya di sana dan Anda akan kehilangan uang. Barang tertentu itu mungkin terlihat di rak Anda, tidak laku dan tidak terjual, selama berbulan-bulan. Satu-satunya cara untuk memperbaiki ini adalah mengurangi markup Anda untuk memenuhi harga pesaing Anda ... atau mengubah biaya Anda untuk menguranginya.
Anda juga dapat mengganti persamaan untuk menghitung markup: Harga jual - Biaya = Markup. Jika harga penjualan suatu barang adalah $ 15 dan biayanya $ 10 untuk memproduksi atau menyimpannya, markup Anda adalah $ 5.
Menghitung Markup Persen sebagai Komponen Harga Jual
Jika harga jual sama dengan 100 persen, Anda dapat menghitung berapa persen dari 100 persen itu diwakili oleh biaya dan berapa persentase yang diwakili oleh markup. Dalam hal ini, perhitungannya adalah $ 5 dibagi dengan $ 15 = 33,33 persen.