Menentukan Marjin Keuntungan Anda
Harga biaya-plus adalah strategi penetapan harga berbasis biaya yang sangat sederhana untuk menetapkan harga barang dan jasa. Dengan harga biaya-plus Anda terlebih dahulu menambahkan biaya bahan langsung, biaya tenaga kerja langsung dan biaya overhead untuk menentukan berapa biaya perusahaan untuk menawarkan produk atau jasa.
Persentase markup ditambahkan ke total biaya untuk menentukan harga jual . Persentase markup ini adalah laba. Dengan demikian, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang solid dan akurat tentang semua biaya bisnis dan dari mana biaya tersebut berasal.
Dalam kasus-kasus tertentu, persentase markup disetujui oleh pembeli dan penjual, dan / atau merupakan chip tawar dalam mendapatkan penjualan.
3 Langkah untuk Menghitung Biaya-Plus Biaya
Ada 3 langkah untuk menghitung harga biaya plus.
Langkah 1 adalah menentukan total biaya produk atau layanan, yang merupakan jumlah biaya tetap dan variabel (biaya tetap tidak bervariasi berdasarkan jumlah unit, sementara biaya variabel).
Langkah 2 adalah membagi total biaya dengan jumlah unit untuk menentukan biaya unit
Langkah 3 adalah mengalikan biaya unit dengan persentase markup untuk sampai pada biaya penjualan, dan margin keuntungan produk.
Contoh Harga Berbasis Biaya
Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual produk seharga $ 1,00, dan $ 1,00 termasuk semua biaya yang dikeluarkan untuk membuat dan memasarkan produk, maka itu dapat menambahkan persentase di atas $ 1,00 sebagai bagian "plus" dari harga plus biaya .
Bagian harga itu adalah untung mereka.
Tergantung pada perusahaan, persentase markup juga dapat mencakup beberapa perkiraan kondisi pasar atau ekonomi. Jika permintaan lambat, maka persentase mark-up mungkin lebih rendah untuk menarik pelanggan. Di sisi lain, jika permintaan untuk produk tinggi dan kondisi ekonomi baik, maka persentase mark-up mungkin lebih tinggi karena perusahaan merasa mereka bisa mendapatkan harga yang lebih tinggi untuk produk mereka.
Pertimbangan
Harga biaya-plus memiliki tumit achille - tidak mempertimbangkan ukuran permintaan untuk produk atau layanan. Formulanya lengah jika calon pelanggan akan membeli produk dengan harga yang ditentukan. Untuk mengkompensasi, beberapa pemilik bisnis telah mencoba menerapkan prinsip-prinsip elastisitas harga ke harga biaya-plus. Orang lain mungkin hanya melihat penawaran, tren, dan ketajaman bisnis yang kompetitif untuk menentukan "apa yang akan ditanggung pasar" dalam penentuan harga.
Alternatifnya adalah penetapan harga berbasis nilai, yang merupakan proses penentuan harga jual suatu produk atau layanan berdasarkan manfaat yang diberikannya kepada pembeli, bukan berapa biayanya untuk diproduksi. Jika bisnis Anda menawarkan khusus, unik, atau produk dengan fitur yang sangat berharga, Anda mungkin memiliki posisi yang baik untuk memanfaatkan harga berbasis nilai, yang biasanya menghasilkan persentase laba yang lebih tinggi.