Sebagai pemilik bisnis yang ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda harus secara konsisten meninjau tarif, produk, dan layanan Anda, serta persaingan untuk menentukan apakah bisnis Anda dapat memperoleh manfaat dari kenaikan tarif atau tidak.
Jadi bagaimana Anda tahu apakah sudah waktunya menaikkan suku bunga?
Ada banyak faktor yang dapat memengaruhi keputusan apakah akan menaikkan harga Anda atau tidak. Berikut adalah enam tanda bahwa mungkin sudah waktunya untuk peningkatan.
Anda Memiliki Lebih Banyak Pekerjaan Daripada Anda Dapat Menangani
Memiliki daftar tunggu, overcheduled, atau mengelola back-log of orders adalah semua tanda bahwa Anda mungkin dapat menagih lebih banyak untuk produk dan layanan Anda. Jika permintaan ada, pasar kemungkinan akan merespon positif terhadap kenaikan tarif.
Jika beban kerja Anda terus bertambah, Anda dapat menaikkan tarif Anda dan kemudian mengalihdayakan sebagian pekerjaan agar lebih efisien memenuhi permintaan sambil tetap menghasilkan laba. Dan jika bisnis Anda terus berkembang, peningkatan harga dapat mendukung perekrutan staf atau memperluas tim Anda.
Pesaing Anda Mengisi Secara Signifikan Lebih Dari Anda
Anda tidak ingin benar-benar fokus pada apa yang pesaing Anda isi, tetapi sesekali penelitian ke tingkat pesaing Anda dapat membantu Anda memastikan bahwa Anda tidak kekurangan biaya dan bahwa Anda tetap kompetitif.
Ingat bahwa tarif rendah dapat memberi Anda beberapa bisnis, tetapi dalam jangka panjang, itu mungkin tidak layak membangun reputasi sebagai penyedia termurah di sekitar.
Anda Menguji Pengisian Rasio Lebih Tinggi dan Melakukan Penjualan
Salah satu cara untuk menguji perairan titik harga yang lebih tinggi sebelum mengambil risiko adalah dengan mengutip tingkat yang lebih tinggi untuk klien potensial baru yang meminta proposal.
Jika Anda melakukan ini beberapa kali untuk pelanggan baru dan akhirnya memenangkan tawaran, mungkin sudah waktunya untuk peningkatan lintas-papan.
Selain menguji titik harga tertentu sebelum menjadikannya standar, ini sebenarnya cara cerdas untuk menaikkan tarif Anda dalam bisnis kecil. Dengan lambat dan memperkenalkan tingkat yang lebih tinggi ke klien baru dan kemudian ke klien yang ada secara bertahap, Anda dapat mengelola transisi dengan klien yang ada dan memastikan mereka memahami perubahan sepenuhnya sebelum terjadi.
Biaya Melakukan Bisnis Anda Meningkat
Pengeluaran bisnis meningkat secara konsisten untuk sebagian besar pemilik usaha kecil, dan harga Anda harus mencerminkan itu sehingga Anda dapat tetap menguntungkan. Lacak anggaran dan pengeluaran Anda yang sedang berlangsung dan gunakan angka-angka untuk mencari kenaikan harga yang wajar yang akan menutupi biaya untuk tetap berbisnis seperti itu.
Anda Menyediakan Layanan Premium atau Produk Unik
Jika Anda memberikan layanan atau menjual produk yang tidak dapat diberikan orang lain di wilayah Anda, masuk akal bahwa itu akan datang dengan harga premium. Mulailah dengan menjelajahi bagaimana bisnis Anda berbeda dari pesaing dan nilai apa yang ditawarkannya yang unik untuk bisnis Anda, dan gunakan itu sebagai dasar untuk tingkat yang lebih tinggi.
Harga Anda Telah Memegang Stabil Lebih Lama Dari Satu Tahun
Banyak pemilik bisnis menaikkan tarifnya sekali setahun sebagai proses standar.
Jika sudah satu tahun atau lebih sejak Anda meningkatkan tarif Anda, Anda mungkin ingin mengevaluasi di mana bisnis Anda berdiri dalam hal pasar dan pesaing Anda dan lihat apakah kenaikan tarif sudah beres.
Sekarang Anda telah memutuskan bahwa sudah waktunya bagi Anda untuk menaikkan tarif Anda, Anda akan ingin melakukan perubahan dengan cara yang akan memperkuat hubungan Anda dengan pelanggan Anda, bukan mengirim mereka ke penyedia lain. Gunakan kiat peningkatan tingkat ini saat Anda memulai.