Transaksi real estate jatuh setiap hari karena berbagai alasan. Sayangnya, berkali-kali skenario deal-killer ini dapat dihindari jika agen real estat atau broker baru saja mendidik klien pembeli mereka mengenai proses sebelum kontrak pembelian pertama ditulis.
Jangan takut memberi klien pembeli Anda pendidikan dini dalam masalah yang mungkin dihadapi, bagaimana mereka biasanya diselesaikan dan peran Anda dalam proses. Kejutan negatif dalam proses pembelian rumah yang bermuatan emosi dan peka waktu dapat dihindari dalam banyak kasus dengan melalui daftar petunjuk kepada pembeli.
Ini sebenarnya hampir diperlukan untuk pembeli pertama kali. Mereka perlu diberitahu tentang setiap fase proses melalui transaksi.
01 - Jika Anda Mengalahkan Para Penjual pada Harga, Jangan Harapkan Konsesi di Kemudian
Biarkan mereka tahu bahwa mendapatkan penjual ke garis harga terendah mereka umumnya akan memastikan bahwa mereka tidak akan menyetujui konsesi lebih lanjut untuk perbaikan atau uang untuk memperbaiki masalah inspeksi. Selama Anda telah mendidik pembeli Anda untuk fakta ini, Anda mudah-mudahan akan menghindari kesepakatan jatuh karena penyesalan penjual atau negosiasi inspeksi koreksi.
02 - Penawaran Pertama Yang Sangat Rendah Dapat Menjadi Bumerang bagi Anda
Namun, pembeli Anda dapat membayar jika mereka tidak berhati-hati tentang pendekatan penawaran rendah ini. Dengan penjual pertama kali yang telah merawat dan mencintai rumah mereka selama bertahun-tahun, tawaran yang sangat rendah dapat menyinggung perasaan mereka. Contoh nyata adalah penawaran rendah yang ditentang oleh penjual dengan $ 1000 LEBIH daripada harga daftar. Pembeli menginginkan rumah dan membayarnya.
03 - Saya Akan Melakukan Analisis Pasar Komparatif bagi Anda untuk Merangkai Penawaran Anda
Ketika Anda mendapatkan pertanyaan "Berapa harga yang harus saya tawarkan untuk rumah ini?", Bermunculan dengan angka bukanlah pendekatan terbaik. Anda harus memberi tahu klien Anda melalui analisis pasar komprehensif dari properti yang baru-baru ini dijual serupa di area tersebut. Ini harus menghasilkan rentang dan pembeli Anda dapat memilih harga penawaran berdasarkan statistik pasar yang akurat.
Jika ada faktor lain yang dapat Anda ungkapkan secara resmi kepada klien Anda tentang motivasi penjual atau perubahan pasar baru-baru ini, pasti lakukan itu dan bantu mereka untuk merasa nyaman dengan harga yang mereka pilih.
04 - Saya Bukan Ahli dalam Segala Hal, Tapi Saya Akan Membantu Anda Menemukan Satu
Anda benar-benar meningkatkan nilai Anda kepada klien dengan bersikap jujur tentang pengetahuan Anda dan membantu mereka untuk mencari profesional yang kompeten yang sesuai untuk menjawab pertanyaan mereka.
05 - Jangan Beli Furnitur Baru Sampai Setelah Menutup
Nasihat pembeli Anda untuk tidak melakukan perubahan atau pembelian kredit yang signifikan dalam fase pra-penutupan yang penting ini.
06 - Things Happen - Bersiaplah
Ada begitu banyak kegiatan antar-dependen yang terlibat dalam penutupan, jadi bukan hal yang tidak biasa jika terjadi penundaan menit terakhir yang memindahkan penutupan beberapa hari lebih jauh. Banyak kali ini karena dokumen pinjaman, karena pemberi pinjaman ingin melihat semua penilaian, survei, judul, dan dokumen lain terlebih dahulu. Jika ada yang tertunda, maka penutupan mungkin lebih lambat dari yang diharapkan.
Meskipun tidak selalu dapat dihindari, cobalah untuk memastikan bahwa klien Anda tidak datang dengan perabotan mereka pada hari penutupan tanpa tempat tinggal atau uang untuk membayar penggerak untuk penyimpanan van karena mereka tidak bisa pindah selama tiga hari .