E-commerce telah tumbuh secara eksponensial selama dekade terakhir dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Pertimbangkan bahwa 40 persen pengguna internet di dunia, yang lebih dari 1 miliar orang, telah berbelanja online setidaknya sekali.
Dan penjualan online bisnis-ke-konsumen di seluruh dunia mencapai $ 1,7 triliun pada tahun 2015 ... dan itu tumbuh menjadi $ 2,35 triliun pada akhir tahun 2016.
E-tailers besar seperti Amazon dan eBay, serta pengecer tradisional seperti Walmart, telah merangkul model bisnis online dengan sepenuh hati. Tetapi meskipun mereka dapat mendominasi industri, itu tidak berarti tidak ada ruang bagi operator kecil seperti Anda.
Bahkan, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk terlibat dalam penjualan online sebagai pengusaha solo. Jauh lebih mudah untuk menghasilkan uang dengan bisnis online daripada memiliki toko batu bata dan mortir. Risiko, investasi, dan waktu yang dihabiskan jauh lebih kecil.
Seiring dengan semua aktivitas e-commerce ini telah tumbuh cara baru untuk membuat dan menjual produk. Dan itu adalah cara termudah, paling hemat biaya, dan seringkali paling menguntungkan untuk mengoperasikan bisnis online. Saya berbicara tentang menjual produk informasi.
Apa itu Produk Informasi Digital?
Suatu produk informasi dapat datang dalam berbagai format, tetapi pada intinya suatu produk seperti ini harus memberikan saran yang bermanfaat kepada konsumen.
Terlepas dari namanya, orang tidak hanya menginginkan informasi. Mereka mendambakan kiat dan strategi untuk membuat hidup mereka lebih baik. Mereka menginginkan bimbingan. Dan itulah yang disediakan oleh produk informasi terbaik, baik itu video, ebook , audio, webinar , situs web keanggotaan ...
Perlu diingat bahwa dalam hal ini, meskipun CD atau DVD atau buku cetak secara teknis adalah produk informasi, kami ingin memfokuskan hanya pada produk-produk yang dikirim secara elektronik, biasanya melalui unduhan atau situs web keanggotaan yang aman.
Misalnya, sebuah ebook dalam format PDF, video di situs yang dilindungi kata sandi, atau rekaman audio yang diunduh dari situs web Anda.
Alasannya adalah karena cara ini pelanggan Anda dapat memesan produk kapan saja siang atau malam, dari mana saja di dunia, dan mendapatkan produk mereka secara instan, tanpa Anda terlibat dalam transaksi. Itu uang saat kamu tidur. Tentu, Anda harus menangani layanan pelanggan dan mengawasi penjualan. Tapi itu jauh lebih mudah daripada harus melacak dan mengirim pesanan.
Mengapa Anda Harus Menjual Produk Informasi Digital Secara Online
Ada beberapa kelebihan lain dengan produk informasi digital.
- Mereka mudah dan murah untuk dibuat. Anda dapat membuat produk informasi digital menggunakan apa pun kecuali waktu dan energi mental Anda. Itu gratis ketika datang ke investasi Anda uang-bijaksana. Anda hanya butuh ide. Kemudian Anda menulis ebook Anda, memfilmkan video Anda, merekam audio Anda, membuat webinar Anda ... apa pun yang Anda rencanakan. Ini juga berarti bahwa jika produk tersebut tidak terjual sebaik yang Anda suka, Anda belum menenggelamkan uang ke dalam proyek. Itu mengurangi risiko dan eksposur keuangan Anda.
- Ini hampir gratis untuk menyimpannya. Karena produk ini digital, mereka hanya ruang di server, di komputer Anda (pastikan untuk membuat cadangan), atau di awan. Bagi orang-orang dengan produk fisik, jika mereka tidak melakukan pengiriman drop online , mereka harus membawa persediaan besar. Itu membutuhkan biaya untuk menyimpan dan mengelola semua produk itu jika Anda memiliki gudang dan telah menyewa sebuah rumah pemenuhan atau penyedia lain untuk mengawasinya. Dan jangan pernah berpikir untuk melakukannya di rumah - Anda akan dengan cepat menjadi kewalahan. Jauh lebih baik untuk tetap menggunakan digital di mana produk Anda tidak memiliki ruang.
Pada titik ini, Anda mungkin khawatir. Anda berpikir bahwa jika Anda memiliki produk digital yang dikirim ke pelanggan ... apa yang menghentikan mereka mengirim salinan ke teman-teman mereka atau menjualnya sendiri? Tidak ada yang benar-benar. Namun, yakinlah bahwa 99,9 persen pelanggan Anda tidak akan melakukan hal ini. Dan untuk sebagian besar pemasar informasi tidak terlalu peduli tentang masalah ini, penjualan kanibal.
Cara Menemukan Pasar yang Menguntungkan untuk Produk Informasi
Jadi bagaimana cara membuat produk informasi Anda sendiri ... dan memastikan mereka menjadi buku terlaris?
Langkah pertama adalah penelitian. Anda harus mengikuti tren dan mencari tahu apa ceruk pasar online yang paling menguntungkan saat ini dan format apa yang paling sesuai untuk memenuhi kebutuhan itu. Tempat yang bagus untuk memulai adalah dengan minat Anda sendiri. Jika Anda dapat mencocokkan bisnis yang menguntungkan dengan hasrat, Anda sudah siap.
Jadi, mulailah dengan minat yang Anda miliki. Kemudian mulailah memeriksa secara online untuk melihat apakah Anda adalah satu-satunya yang menyukai ... poker online, misalnya. Carilah blog, grup Facebook, dan forum online untuk diskusi tentang ceruk ini. Lihatlah berita mainstream - apakah itu disebutkan? Lihatlah pengecer seperti Amazon atau eBay untuk melihat produk apa yang mereka miliki untuk dijual di ceruk ini.
Untuk produk informasi khususnya, Anda harus memeriksa situs Clickbank.com, yang dulunya mengkhususkan pada produk informasi meskipun telah bercabang ke area lain.
Anda akan menemukan banyak kategori di semua tempat ini, mulai dari yoga hingga pelatihan anjing hingga perencanaan perjalanan hingga penurunan berat badan dan kebugaran ... pasti ada sesuatu yang Anda minati.
Dari semua sumber ini Anda akan mendapatkan pemahaman yang baik tentang apakah ini merupakan tren yang layak dengan potensi penjualan. Anda juga harus meneliti jenis produk apa yang ditawarkan, topik yang mereka bahas, harga ... ini juga merupakan data pasar penting yang dapat Anda gunakan untuk memandu saat Anda membuat dan menjual produk informasi Anda sendiri yang serupa. Anda tidak menjiplak atau merobek - Anda mendapatkan inspirasi.
Mungkin tampak berlawanan dengan intuisi untuk mencari pasar yang berkembang dan kemudian mencoba untuk bergabung. Tetapi itu berarti bahwa ada pasar yang siap untuk produk Anda. Tidak baik menjadi perintis dan mencoba menciptakan pasar dari nol - itu sering merupakan resep untuk kegagalan. Tren Anda mengikuti prospek dan lekat pada tren ... Anda juga harus melakukannya. Setidaknya sampai tren berikutnya datang.
Cara Membuat Produk Informasi Digital
Sejauh membuat produk informasi Anda, itu juga mudah. Ingat bahwa konten, apa pun formatnya, harus menjadi saran yang bermanfaat. Anda dapat membuat panduan cara, strategi, tips, dan trik ... memberikan sesuatu yang prospek tidak dapat mereka dapatkan sendiri.
Untuk ebook, majalah, dan produk sejenis, Anda dapat membuatnya di Microsoft Word dan kemudian menyimpannya sebagai PDF. Untuk sampulnya, temukan freelancer di situs seperti Fiverr.com untuk membuat sampul yang terlihat profesional untuk Anda dengan sangat sedikit uang - sesedikit $ 5.
Untuk memfilmkan video Anda dapat menggunakan ponsel cerdas Anda atau kamera point-and-click sederhana. Setelah Anda memiliki file film "mentah", Anda dapat menggunakan perangkat lunak pengeditan video yang intuitif seperti iMovie (jika Anda memiliki Mac) atau Windows Movie Maker untuk membuat video Anda sendiri yang sudah diedit dengan bersih.
Audio juga sederhana. Cukup gunakan GarageBand (jika Anda memiliki Mac) atau aplikasi Perekam Suara di Windows Media Player untuk merekam suara Anda. Anda membutuhkan mikrofon.
Jika Anda ingin mewawancarai orang lain, Anda dapat menggunakan sesuatu seperti Skype atau GoToWebinar .
Pilihan lain, jika Anda menunjukkan sesuatu pada seseorang di layar komputer Anda, seperti menjelaskan fitur-fitur dari suatu perangkat lunak, Anda dapat menggunakan program screen capture seperti Camtasia untuk merekam setiap detik dari apa yang Anda lakukan untuk memutar nanti.
Bagaimana Memasarkan Produk Informasi Anda
Dalam banyak hal, tidak peduli seberapa jauh kita telah sampai pada teknologi dan penjualan online ... prinsip pemasaran dan psikologi konsumen yang sama berlaku. Dan itu benar-benar terjadi dengan usaha online Anda.
Nama permainan di sini adalah pemasaran respons langsung. Kembali pada hari itu, ini dilakukan dengan selebaran surat siput, surat, magalog, katalog, dan materi cetak lainnya. Ya, yang disebut "junk mail." Tapi mereka tidak akan mengirimkannya jutaan jika tidak berhasil. Hari-hari ini konten semacam ini dikirim secara elektronik. Dan itu masih berfungsi seperti pesona untuk membuat pelanggan membuka dompet mereka.
Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang ketika Anda terlibat dalam pemasaran online respons langsung. Email marketing adalah metode hampir gratis untuk menjangkau menjual produk Anda. Dan itu akan menjadi dasar dari upaya pemasaran Anda.
Ide dasarnya adalah membuat daftar pelanggan email . Anda mengirim mereka berdua konten yang berguna - informasi berharga gratis terkait dengan produk / niche Anda, serta penawaran untuk membeli produk. Mengirimkan mereka konten gratis akan mempercepat proses mereka mengetahui, menyukai, dan mempercayai Anda cukup untuk membeli produk berbayar Anda. Kebaruan membeli barang online hilang bertahun-tahun yang lalu dan sekarang orang memiliki banyak untuk memilih dari - Anda harus memberi mereka perasaan fuzzy hangat untuk menjadi orang yang mereka beli.
Ya, hanya sebagian kecil orang yang benar-benar akan merespons. Tapi itulah cara kerja respons langsung. Anda harus memiliki cukup prospek yang masuk bahkan persentase kecil dari konversi akan menghasilkan laba.
Untuk membangun daftar email, Anda dapat menggunakan berbagai metode.
- Pengoptimalan Mesin Telusur: Singkatnya, Anda menggunakan konten yang berharga di situs web atau blog Anda untuk menarik perhatian Google dan terdaftar tinggi di hasil penelusuran.
- Iklan berbayar: Apakah Anda menggunakan iklan bayar-per-klik Google sendiri atau iklan spanduk atau menjalankan iklan di jaringan blog, ini bisa menjadi opsi yang layak, meskipun mahal.
- Media Sosial: Jaringan seperti Facebook sangat berharga untuk menjangkau basis pelanggan yang ditargetkan saat ini.
Jadi bagaimana Anda membawanya ke tingkat berikutnya? Anda memasuki sejumlah kecil orang yang membeli produk perkenalan Anda, juga dikenal sebagai produk front-end. Anda menghubungi orang-orang itu secara berbeda dari pelanggan normal Anda.
Karena mereka telah membeli sesuatu, mereka lebih mungkin membeli produk serupa. Jadi Anda menawarkan kepada mereka produk yang lebih mendalam dan berharga lebih tinggi, yang dikenal sebagai "produk akhir belakang." Di situlah uang besar berada. Produk akhir dapat berupa pelatihan satu lawan satu atau acara, misalnya.
Puting It All Together
Seperti yang Anda lihat produk informasi buat untuk bisnis online yang sempurna. Mereka digital, mudah dibuat dan dikirimkan. Dan margin keuntungan sangat besar.
Jadi langkah selanjutnya ...
- Temukan ceruk Anda - pastikan itu memiliki potensi terlaris.
- Cari tahu format mana yang paling sesuai untuk niche Anda: audio, video, ebook, dll.
- Buat produk informasi Anda (s).
- Buat daftar email dan kemudian memasarkan ke daftar itu.
- Keuntungan!
Pada catatan terakhir, cara sederhana lain untuk menghasilkan uang secara online adalah menjual produk informasi digital sebagai afiliasi .