Pemilik usaha kecil yang didirikan dapat mengandalkan angka dari tahun sebelumnya untuk memperkirakan penjualan.
Mereka akan perlu mempertimbangkan ekspektasi pertumbuhan penjualan. Namun, untuk pemilik usaha kecil baru, menggunakan prakiraan penjualan membutuhkan mempelajari industri, menyusun profil konsumen dan mendapatkan rasa penjualan kompetisi untuk mengumpulkan cukup informasi untuk melakukan beberapa proyeksi penjualan yang sederhana.
Tinjauan Perkiraan Penjualan untuk Start-Up
Perkiraan penjualan adalah ilmu yang tidak tepat, terutama ketika Anda adalah bisnis baru tanpa angka penjualan sebelumnya dari Anda sendiri untuk digunakan sebagai panduan. Jika Anda baru, merasakan apa yang pasar lokal dengan mempelajari industri target Anda, berbicara dengan bisnis yang sebanding, melakukan kerja keras untuk mencari tahu apa yang orang mau beli dan berapa harganya, dan memeriksa pesaing Anda. Periksa dengan lembaga negara bagian dan federal untuk data yang relevan. Negara Bagian Departemen Washington, misalnya, menyediakan statistik penjualan ritel yang dikelompokkan berdasarkan kota. Biro Sensus AS menyediakan banyak informasi demografis yang mungkin juga membantu dalam memperkirakan target pasar Anda, sementara Biro Statistik Tenaga Kerja AS memberikan laporan tentang pengeluaran konsumen.
The Small Business Administration , kamar dagang lokal Anda dan organisasi kewirausahaan lainnya juga dapat menyediakan sumber daya. Meskipun usaha kecil jarang dipegang publik, Anda dapat mencoba untuk meneliti angka penjualan untuk bisnis yang sebanding melalui pengajuan Securities and Exchange Commission.
Anda perlu mencari tahu bagaimana penjualan dihitung untuk industri Anda. Misalnya, psikolog dan konsultan dibayar oleh jam yang dapat ditagih, sementara perkiraan penjualan untuk restoran dan pengecer didasarkan pada penjualan per kaki persegi .
Jika Anda membeli waralaba, pemilik waralaba akan memberi Anda waralaba seragam yang menawarkan informasi keuangan dan daftar toko. Bicaralah dengan pemilik waralaba Anda tentang perkiraan penjualan dan tanyakan pemilik toko di waralaba tentang angka penjualan mereka.
Peramalan Penjualan untuk Bisnis yang Didirikan
Berdasarkan perkiraan Anda tentang sejarah Anda, yang akan datang dari ringkasan akuntansi Anda berdasarkan garis penjualan. Ini membutuhkan banyak tebakan dari proses, menunjukkan kepada Anda apa yang telah dicapai bisnis Anda di pelanggan, unit, dan penjualan.
Berdasarkan tren yang Anda lihat, bulan ke bulan dan tahun ke tahun, melapisi strategi dan taktik Anda. Berapa banyak lagi pelanggan yang dapat Anda tarik dan seberapa sering mereka akan membeli? Apa yang akan menjadi efek dari investasi? Berapa banyak lagi unit yang bisa Anda jual? Apa strategi penetapan harga Anda selanjutnya?
Tips Peramalan Penjualan
Pemilik usaha kecil sering melebih-lebihkan atau meremehkan perkiraan penjualan mereka, jadi Anda akan ingin memiliki tiga proyeksi penjualan yang berbeda: Satu sebagai skenario kasus terbaik, yang lain sebagai skenario terburuk dan sepertiga yang ada di antaranya.
Saran bagus datang dari Raman Chadha, direktur eksekutif Pusat Kewirausahaan Coleman di DePaul University,
Pertumbuhan pendapatan selalu akan memakan waktu lebih lama dari yang Anda harapkan. Adalah cerdas untuk menjadi lebih konservatif, untuk berbuat salah dalam hal kehati-hatian dalam proyeksi penjualan Anda.