Anda Tidak Perlu Uang Besar untuk Mempromosikan Bisnis Anda
Di awal tahun 2016, iklan Super Bowl tentang sekelompok Viking yang ditentukan mendayung di laut lepas menarik perhatian banyak bisnis kecil di seluruh negeri. Death Wish Coffee Company — yang memiliki 11 karyawan terdaftar di situs web mereka, termasuk pemilik dan pendiri, Mike Brown — adalah satu-satunya bisnis kecil yang menayangkan iklan secara nasional di Super Bowl 50. Iklan multi-juta dolar ini didanai oleh Quickbooks melalui kampanye disebut "Small Business, Big Game." Dan setelah ditayangkan, Death Wish Coffee dibanjiri panggilan dan pesanan online.
Sementara iklan Super Bowl menarik, kita harus jujur. Death Wish Coffee meraih jackpot. Waktu udara semacam itu tidak murah, atau mudah didapat. Jika bukan karena iklan itu, siapa yang tahu berapa lama akan membuat perusahaan kopi menjadi sensasi internet. Dan ini telah menyebabkan banyak pemilik usaha kecil mengatakan “baik itu semua baik dan bagus, tetapi bagaimana dengan bisnis saya? Saya tidak dapat membeli iklan Super Bowl, dan saya tidak punya peluang untuk memenangkan satu. ”
Kabar baiknya adalah, Anda tidak perlu iklan Super Bowl untuk menjadi sukses. Beberapa bisnis kecil akan menyewa agen iklan untuk memulai. Yang lain akan pergi ke rute PR, atau mempekerjakan tim produksi lokal untuk membuat video; yang mereka harap akan menjadi viral.
Tetapi yang Anda butuhkan hanyalah beberapa ide yang sangat kreatif, inventif, dan berani untuk menerobos. Dan apakah Anda menjalankan toko bunga, garasi, atau akuntan, dasarnya selalu sama. Jadi diri sendiri.
Berbeda. Jadilah Sapi Ungu (bacalah buku besar Seth Godin dengan nama yang sama untuk lebih banyak wawasan tentang itu).
Jadi, dengan itu, berikut adalah 7 cara cepat dan mudah yang dapat Anda peroleh dari usaha kecil Anda. Jangan ragu untuk mengambil dan menjalankannya. Sesuaikan mereka agar sesuai dengan model bisnis Anda. Atau, tulis dan mintalah bantuan untuk mengubah salah satu ide ini menjadi sesuatu yang benar-benar dapat digunakan oleh bisnis Anda.
1: ZIG WHEN OTHERS ZAG
Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda buat saat mempromosikan bisnis kecil Anda adalah menyalin persaingan. Anda melihat apa yang mereka lakukan, dan mereka berhasil, jadi Anda melakukan hal yang sama. Konsumen tidak akan lari kepada Anda karena Anda meniru bisnis yang sukses ... mereka hanya akan pergi ke bisnis yang sukses.
Anda harus ber-zig ketika mereka zag. Jadi, bagaimana Anda melakukannya? Yah, semuanya tergantung pada jenis bisnis apa yang Anda jalankan. Misalnya, katakanlah Anda penjual bunga. Setiap penjual bunga menaikkan harga mereka pada Hari Valentine. Kamu bisa menjatuhkan milikmu. Tidak hanya akan membuat Anda memperhatikan dan menciptakan banjir kebiasaan baru, tetapi juga akan melukis Anda sebagai satu-satunya penjual bunga yang benar-benar peduli dengan tradisi. Dari situ, Anda dapat dengan mudah menjadi penjual bunga pilihan untuk ratusan pelanggan baru selama sisa tahun ini.
2: BUAT TANTANGAN
Jika Anda pernah melihat acara seperti Man Vs. Makanan, atau Makanan Aneh, Anda akan tahu tentang makan tantangan. Mereka bisa menjadi cara yang fantastis untuk membawa bisnis ke restoran, dan tergantung pada aturan yang Anda buat, mereka dapat membuat Anda banyak uang ekstra.
Misalnya, Anda dapat menawarkan makanan gratis jika seseorang membersihkan piring mereka. Namun, makanannya sangat besar, hanya 1 dari 100 orang yang akan melakukannya.
Yang lain, mereka semua membayar, dan mereka membayar sejumlah besar makanan. Mereka tahu hal ini di depan, tetapi ingin mengambil risiko karena mereka memiliki sesuatu untuk dibuktikan. Jika mereka menang, mereka mendapatkan foto mereka di dinding ketenaran dan kaos. Plus, diskon 25% untuk semuanya seumur hidup. Ingat, sangat sedikit orang yang akan berhasil. Orang-orang yang melakukannya akan menyebarkan berita, dan melakukan iklan Anda untuk Anda. Mahasiswa, khususnya, akan melompat pada kesempatan untuk mencobanya.
Tetapi bagaimana jika Anda tidak memiliki restoran atau bar? Tidak masalah. Buat saja tantangan berdasarkan bisnis Anda. Jika itu adalah toko peralatan olahraga, bisakah mereka memukul bola golf 500 yard di simulator? Jika itu toko buku, tantang seseorang untuk mengikuti kuis berdasarkan penjual terbaik. Anda memilih, dan Anda akan mendapatkan pelanggan membanjiri.
3: LAKUKAN YANG TIDAK DIKETAHUI
Anda mungkin telah melihat pertunjukan bernama Nathan For You di Comedy Central.
Ini adalah acara parodi, berdasarkan pada acara-acara yang membantu bisnis yang gagal (pikirkan Kitchen Nightmares atau The Profit). Biasanya, nasihat Nathan ekstrem, dari sinilah komedi berasal. Tetapi kadang-kadang, dia benar-benar datang dengan seorang pemenang. Starbucks bodoh luar biasa. Es krim rasa poo, tidak begitu banyak.
Namun, ide ekstrim apa yang bisa Anda terapkan untuk menciptakan kegemparan? Sebuah restoran bernama The Heart Attack Grill benar-benar mendorong batas, menawarkan burger bypass besar-ganda, pelanggan yang tidak makan semuanya, dan orang-orang yang lebih dari 350 pon makan gratis! Anda bahkan harus menandatangani surat pernyataan. Sebuah merek rokok menyebut diri mereka Death dan mereka terjual habis. Mungkin tampak aneh, tetapi pikirkan sesuatu yang khas, dan putar di atas kepalanya. Anda mungkin hanya menjadi sensasi semalam.
4: BUAT VIDEO SARAN
Apapun bisnis Anda, Anda adalah ahlinya. Kamu benar-benar. Jadi mengapa tidak membagikan keahlian Anda secara gratis menggunakan saluran seperti YouTube dan Vimeo. Anda tidak harus membagi-bagikan setiap rahasia sukses yang telah Anda pelajari, itu akan sangat membabi buta. Namun, Anda dapat membuat konten bertema yang cocok dengan bisnis Anda, dan juga memperkuat peran Anda sebagai seorang ahli. Tukang dan tukang listrik, Anda dapat membuat video petunjuk yang menunjukkan kepada orang-orang bagaimana melakukan beberapa tugas yang lebih kecil dan lebih mudah di sekitar rumah. Jika Anda memiliki restoran, berikan kiat memasak dan resep memasak mingguan. Jika Anda seorang akuntan, bicarakan tentang hacks kehidupan sederhana untuk persiapan dan penganggaran pajak. Bangun konten asli, dan tanam dalam sosial. Buat yang berikut. Ketika tiba waktunya untuk menghubungi seorang spesialis, Anda akan menjadi orang yang paling berpikir. Dan ingat, video dapat ditargetkan secara geografi di lokasi tertentu.
5: BIARKAN ORANG MEMBAYAR APA YANG MEREKA INGINKAN
OK, jadi ide ini sering kali memiliki banyak pemilik usaha kecil yang berlari ke bukit, tetapi itu bisa berjalan dengan baik. Itu semua tergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan, dan itu bekerja sangat baik untuk restoran, salon rambut, terapis pijat, dan industri layanan serupa lainnya. Premis dasarnya adalah… bayar apa yang Anda inginkan, atau apa yang Anda mampu.
Lihatlah Café SAMA. Ini adalah bisnis yang berkembang dan tidak ada harga yang ditetapkan pada menu. Anda membayar apa yang Anda percaya makan itu layak. Anda akan berpikir banyak orang akan sangat murah, tetapi sebenarnya sebaliknya. Pelanggan tidak ingin terlihat serakah atau hemat, dan sering membayar lebih dari yang sebenarnya akan dikenakan biaya. Beberapa orang pasti membayar kurang, tetapi biasanya mereka merindukan keberuntungan mereka, dan biaya makan mereka diseimbangkan oleh para overpayers. Bisakah Anda melakukan hal yang sama dengan bisnis Anda? Jika Anda ingin membuat daftar "harga yang disarankan", Anda bisa melakukannya di awal, tetapi tetap berpegang pada prinsip. Bayar apa yang Anda inginkan, atau apa yang Anda mampu.
6: BREAK REKAM (ATAU HANYA PERCOBAAN)
Orang suka melihat orang memecahkan rekor. Mereka lebih menyukainya ketika mereka terlibat. Anda dapat membunuh dua burung dengan satu batu dengan menciptakan upaya catatan Dunia yang melibatkan bisnis Anda, dan pelanggan potensial (dan / atau saat ini). Jika Anda mempromosikannya di saluran sosial yang biasa, dan menjangkau stasiun berita lokal, Anda akan mendapatkan banyak penonton.
Jadi, apa jenis catatan yang akan kamu pecahkan? Ingat untuk membuatnya tetap relevan dan menyenangkan. Jika Anda memiliki bisnis terkait makanan atau minuman, ada ratusan catatan yang terdaftar di Guinness Book. Bahkan, hampir setiap kategori catatan yang dapat Anda pikirkan ada di sana, dan beberapa pasti akan berlaku untuk bisnis Anda.
7: LAKUKAN SESUATU UNTUK KETENANGAN
Ini adalah situasi menang-menang. Amal pilihan Anda mendapatkan pendanaan dan publisitas yang sangat dibutuhkan, dan Anda membangun niat baik dengan pelanggan. Plus, Anda juga bisa mendapatkan publisitas darinya.
Acara amal atau donasi tidak harus terikat langsung dengan bisnis Anda. St. Baldrick meminta orang-orang untuk mencukur kepala mereka untuk menghilangkan kanker. Bayangkan jika karyawan salon rambut semua melakukannya untuk mengumpulkan uang ekstra juga. Ini bisa berupa perjalanan yang disponsori, atau sumbangan barang dan jasa. Mungkin Anda bahkan membantu membangun rumah bagi keluarga berpenghasilan rendah.
8: BENTUK SESUATU
Bisa jadi kendaraan (milik Anda sendiri jika Anda ingin menghemat uang), bangunan, tengara, atau apa pun yang akan menarik perhatian publik. Tempat termudah dan teraman untuk memulai adalah membungkus mobil atau truk, karena itu adalah cara yang dicoba dan teruji untuk mendapatkan perhatian. Ada beberapa opsi yang terbuka untuk Anda, dan biayanya minimal (serendah $ 2.000) untuk membungkus seluruh mobil dalam sesuatu yang mengiklankan bisnis Anda. Anda dapat memainkannya langsung dan cukup letakkan logo dan nomor telepon Anda di mana-mana, ATAU Anda dapat melakukan sesuatu yang benar-benar membuat orang ingin mengambil foto dan membagikannya. Mungkin Anda membuat mobil terlihat seperti terbelah oleh cakar raksasa, atau ditutupi cipratan cat. Idenya adalah untuk menarik perhatian untuk itu, dan membuat orang menuliskan nomor dan alamat web.
Dari kendaraan, Anda dapat pindah ke subjek yang lebih besar. Bisakah Anda bermitra dengan bisnis lokal untuk membungkus depan toko dengan pesan bersama? Jika Anda mencari untuk membungkus landmark lokal, Anda harus tahu bahwa Anda hampir pasti tidak akan mendapatkan izin dan harus mengambilnya. Ini adalah kasus "minta maaf, bukan izin," dan itu adalah strategi yang sering digunakan oleh bisnis kecil yang didorong.
9: JUMP ON A BANDWAGON
Apa yang dibicarakan orang saat ini? Apa yang mereka bagikan di media sosial? Apa yang ada di berita? Apa yang akan ada dalam berita segera (Anda mungkin memiliki beberapa intel lokal dalam hal ini)? Dengan melampirkan bisnis Anda ke sesuatu yang bersifat topikal dan tren, Anda memiliki "mudah dalam" dengan khalayak yang besar. Tentu saja, tren atau topik harus berhubungan dalam beberapa cara untuk apa yang Anda lakukan (Oreo's "You can always dunk in the dark" tweet selama pemadaman Super Bowl adalah sukses besar), atau jika tidak ... membuatnya berhubungan jika Anda bisa.
Di Colorado, seorang dokter gigi setempat membagi-bagikan pemintal gelisah pada tahun 2017 pada pekan sekolah. Mereka benar-benar tidak ada hubungannya dengan kedokteran gigi, tetapi gagasan yang mereka gunakan adalah "jagalah anak-anak terhibur saat Anda berada di kursi." Jarum untuk mengatakan, dengan gelisah gelisah gelisah pada puncaknya, garis untuk pameran dokter gigi sangat besar. Puluhan orang sekaligus, menunggu hingga 20 menit untuk mendapatkan spinner gratis untuk anak-anak. Pemintal, tentu saja, dicap dengan info kontak dokter gigi. Cara yang murah dan efektif untuk memanfaatkan ledakan budaya pop yang berumur pendek.