Jangan Membuat Memulai Bisnis yang Lebih Keras dari Itu
Ini adalah kesalahan besar yang harus dihindari saat Anda memulai:
1) Tidak melakukan rencana bisnis.
Jika saya hanya memiliki lima puluh sen untuk setiap kali seseorang bertanya kepada saya, “ Apakah ini ide bisnis yang bagus? "Selama bertahun-tahun, aku akan menjadi wanita kaya.
Masalahnya adalah, kecuali saya menulis rencana bisnis , saya tidak tahu - dan Anda juga tidak akan tahu. Itulah tujuan utama dari rencana bisnis. Ada alasan bagus lainnya juga; lihat 5 Alasan untuk Menulis Rencana Bisnis untuk mempelajari lebih lanjut.
Ya, ini memakan waktu dan menuntut banyak penelitian, tetapi menginvestasikan waktu sekarang akan menghemat banyak waktu dan uang nantinya.
2) Melakukan apa yang Anda sukai.
Menurut pendapat saya, orang yang pertama kali mengatakan "Lakukan apa yang Anda sukai" harus ditembak. Atau setidaknya dipaksa makan tujuh kali makan restoran yang buruk berturut-turut.
Kedengarannya bagus dalam teori, tetapi kenyataannya adalah ada banyak orang di luar sana yang menyukai hal-hal yang tidak mereka kuasai. Saran resmiku? Jangan lakukan apa yang Anda sukai ; lakukan apa yang Anda kuasai dan apa yang orang-orang akan membayar Anda (baik) untuk. Ini tidak semenarik, tetapi jauh lebih menguntungkan - dan tidak menghasilkan keuntungan alasan Anda membuka bisnis?
3) Tidak melakukan riset pasar .
Saya melihat semakin banyak orang memulai bisnis tanpa repot-repot melakukan hal ini - dan kemudian menjadi sedih ketika bisnis baru mereka, yang telah mereka investasikan begitu banyak waktu dan uang, ambruk.
Uji produk dan layanan Anda terlebih dahulu sebelum memulai bisnis . Jika tidak, Anda tidak tahu apakah orang bahkan ingin membelinya. Anda mungkin berpikir Anda membuat pierogi paling lezat di seluruh dunia. Tapi apakah ada yang lain? Pelajari siapa yang Melakukan Riset Pasar Anda Sendiri .
4) Mengabaikan kompetisi.
Mengabaikan persaingan adalah kesalahan bisnis yang berpotensi fatal lainnya.
Pertanyaan sederhana # 1: Jika Anda menjual thingamabobs Anda seharga $ 10 masing-masing dan Vera di jalanan menjual thingamabobsnya seharga $ 6, berapa banyak yang akan Anda jual?
Dan bagaimana jika thingamabobs Vera terlihat / bau / merasa / terasa lebih baik dari Anda? 6 Cara Mencari Tahu Apa Persaingan Hingga Akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengawasi persaingan yang berarti.
Aspek lain dari persaingan yang perlu Anda pahami adalah kejenuhan pasar . Pie hanya begitu besar, sehingga untuk berbicara, untuk setiap produk atau layanan. Jadi, misalnya, jika Anda ingin membuka bisnis perawatan anjing , mungkin tidak ada "ruang" tersisa di daerah Anda untuk melakukannya karena jumlah bisnis perawatan anjing yang sudah ada.
5) Tidak memperhitungkan kekuatan dan kelemahan Anda sendiri.
Kita semua memilikinya. Sayangnya, terkadang kekuatan atau kelemahan kami tidak sesuai dengan model bisnis yang ingin kami gunakan, yang mengarah ke hasil yang buruk. Misalnya, jika Anda bukan tipe orang yang ramah dan keluar dengan keterampilan orang yang baik, ritel bukan untuk Anda. Tidak masalah berapa tahun Anda sudah bermimpi membuka kedai es krim atau toko buku itu, bukan untuk Anda.
Itu tidak berarti Anda tidak dapat membeli bisnis semacam itu atau memulai bisnis sendiri , tetapi agar berhasil, Anda perlu menyadari bahwa bekerja di belakang konter bukanlah sesuatu yang seharusnya Anda lakukan; Anda harus menyewa staf segera.
(Inilah yang perlu Anda ketahui tentang Mempekerjakan Karyawan di Kanada .)
6) Tidak mengerti apa yang sebenarnya Anda jual.
Helena Rubinstein, miliarder wanita pertama yang dibuat sendiri, tidak menjadi orang kaya yang menjual krim wajah; dia menjadi kaya dalam menjual kecantikan. ("Tidak ada wanita yang jelek," ia sering berkata, "hanya yang malas".) Jika bisnis baru Anda akan sukses, Anda perlu tahu apa yang sebenarnya Anda jual dan rancang Proposisi Penjualan Unik Anda.
7) Tidak memastikan Anda memiliki cukup uang.
Sembilan puluh lima persen dari bisnis tidak akan menghasilkan uang ketika mereka pertama kali membuka dan sebagian besar bisnis baru tidak akan menghasilkan uang yang signifikan selama bertahun-tahun. (Pengecualian, lima persen yang menghasilkan uang ketika pertama kali dibuka, adalah untuk bisnis yang sebenarnya hanya "carry-overs", karyawan yang menjadi kontraktor , praktik yang cukup umum di industri seperti TI.)
Yang berarti Anda (dan keluarga Anda) harus memiliki cukup uang untuk hidup sementara bisnis baru Anda semakin mapan, serta cukup uang untuk bisnis untuk bertahan dan tumbuh. Tidak mendapatkan uang untuk melakukan ini berbaris sebelum Anda memulai bisnis kecil Anda adalah kesalahan serius.
Pembiayaan usaha kecil dari beberapa jenis adalah cara yang paling jelas untuk melakukan ini, baik melalui pemberi pinjaman tradisional atau melalui alternatif non-tradisional. (Lihat 5 Cara Kreatif untuk Mendanai Bisnis Baru Anda .) Mungkin Anda dapat memenuhi syarat untuk mendapatkan hibah awal .
Cara Mendapat Bisnis Kecil Baru Anda untuk Menghasilkan Uang mencakup beberapa cara lain yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan uang saat memulai.
8) Tidak berinvestasi dalam pemasaran.
Mengikuti saran umum "Bangun dan mereka akan datang" adalah kesalahan bisnis serius lainnya. Datang kemana? Mengapa? Atau bahkan kapan? Tidak akan ada yang tahu tanpa beberapa pemasaran yang efektif. ( Cara Membuat Strategi Penjualan dan Pemasaran yang Efektif menjelaskan dasar-dasarnya.
Terlalu banyak bisnis kecil yang enggan membelanjakan uang untuk pemasaran, apalagi jumlah yang signifikan. Pemasaran gratis dapat menjadi sangat baik - tetapi sebagian besar strategi pemasaran gratis membutuhkan banyak waktu sebelum menjadi efektif. ( Referensi dan pemasaran media sosial adalah contohnya.)
Buat rencana pemasaran , siapkan beberapa kampanye pemasaran , dan terus lakukan jika Anda ingin bisnis Anda sukses.
Kiat terbaik saya? Pasarkan bisnis Anda sebelum Anda membukanya. Tidak ada aturan yang mengatakan Anda harus menunggu sampai pintu fisik atau virtual Anda benar-benar terbuka.
9) Tidak mengganggu dengan pemasaran online.
Salah satu cara atau lainnya, bisnis kecil Anda harus online. Anda mungkin atau mungkin tidak membutuhkan situs web (banyak individu yang memberikan layanan menggunakan "rumah" lain di web, seperti Facebook atau halaman LinkedIn) tetapi bisnis Anda harus dapat ditemukan dan dipromosikan ke jumlah orang yang terus bertambah. yang menggunakan web untuk menemukan produk dan layanan yang mereka inginkan.
Jika Anda tidak akan melakukan hal lain, buat semacam pangkalan bisnis online untuk bisnis Anda dan pastikan bisnis kecil Anda terdaftar di berbagai direktori daring. Secara aktif memasarkan bisnis online kecil Anda lebih baik dan akan memberikan kesempatan yang jauh lebih baik untuk menjangkau pelanggan Anda.
Salah satu kemungkinannya adalah melibatkan pelanggan melalui media sosial . Pelajari Cara Membuat Rencana Media Sosial .
10) Mencoba melakukan semuanya sendiri.
Anda tidak bisa. Sesederhana itu dan itu menjengkelkan. Menjalankan bisnis kecil, bahkan jika itu adalah bisnis satu orang, melibatkan begitu banyak tugas yang berbeda sehingga tidak ada orang yang dapat melakukan semuanya dengan baik. Bahkan jika masing-masing dari kita sempurna dan memiliki semua keterampilan untuk melakukan pekerjaan luar biasa apa pun yang kita atur, masing-masing dari kita masih terkendala oleh waktu. Hampir setiap hari, saya memprediksi, Anda akan beruntung jika Anda bahkan menyelesaikan apa yang Anda rencanakan untuk diselesaikan ketika hari Anda dimulai.
Jadi hindarilah kesalahan dengan mencoba melakukan semuanya dan meningkatkan peluang bisnis baru Anda berhasil dengan mendapatkan bantuan yang Anda butuhkan dari awal. Pelajari Cara Mendelegasikan , menyewa dan mengalihdayakan untuk memanfaatkan keahlian Anda dan mendapatkan manfaat dari keahlian luar. Misalnya, apakah Anda benar-benar perlu melakukan akuntansi Anda sendiri? Akuntan memiliki lebih banyak pengetahuan keuangan dan pajak daripada yang Anda miliki, lebih dari mungkin, dan dapat menghemat waktu Anda (dan bahkan uang!) Pada waktu pajak .
(Berbicara tentang keahlian luar, sudahkah Anda berpikir tentang Membuat Dewan Penasihat untuk bisnis kecil Anda? Ini dapat memberi Anda keuntungan manajemen nyata.)
Siapa yang Tidak Ingin Sukses?
Saya belum pernah bertemu seseorang yang ingin memulai bisnis yang dengan cepat akan gagal.
Jika memulai bisnis adalah masa depan Anda, pahamilah bahwa memulai bisnis adalah proses, bukan suatu peristiwa. Jika Anda meluangkan waktu untuk berpikir dan melakukan riset dan menghindari kesalahan bisnis yang dibahas di atas, Anda akan sangat meningkatkan kemungkinan bisnis baru Anda berhasil.