Studi Kasus: Riset Pasar untuk Start-Up
Mari kita lihat sikap yang bisa dilakukan oleh beberapa wanita muda yang dipamerkan pengusaha saat mereka melakukan riset pasar untuk ide-ide baru mereka.
Nicole Shariat Farb:
Mantan Banker dan Pendiri Mail-Order Darby Smart Craft Kits
Farb berpegang pada saran konvensional selama pengembangan e-market crafting barunya yang disebut Darby Smart Crafts: ia mempertahankan pekerjaan lamanya saat ia melakukan riset pasar . Farb bukanlah seorang perajin ketika dia memahami bisnisnya. Bahkan, ia mengatakan kepada Rachel Bowie, Good Housekeeping, bahwa ketrampilannya yang kurang kerajinan merupakan katalis untuk penyempurnaan konsep. Usahanya untuk mereplikasi beberapa catatan ucapan terima kasih yang dia lihat di Pinterest menghasilkan hasil yang tidak terlalu bagus.
"Mereka tampak seperti anak berusia 4 tahun yang membuatnya." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
Tempat parkir toko kerajinan Michaels menjadi laboratorium riset pasar Farb. Dia akan menghentikan pelanggan Michaels untuk menanyakan apa pendapat mereka tentang ide membeli persediaan kerajinan secara online. Menggunakan versi digital dari panggilan dingin (teknik yang akrab bagi para penjual), Farb juga para blogger kerajinan e-mail dingin yang menyematkan proyek mereka di Pinterest.
Tujuan dari riset pasar ini adalah untuk mencari tahu bagaimana menghubungkan ide-ide para pembuat kerajinan tangan dengan persediaan kerajinan. Pertukaran riset pasar awal pertanian dengan blogger kerajinan adalah dasar untuk proyek kerajinan indie yang diproduksi menjadi kit kerajinan Darby Smart.
Debbie Sterling:
Insinyur Profesional dan Penemu GoldieBlox
Menjadi salah satu dari beberapa mahasiswa teknik mesin perempuan di program universitasnya, Debbie Sterling mulai berpikir tentang mengapa anak perempuan tidak lebih tertarik dalam bidang teknik dan karir sains / teknologi / teknik / matematika (STEM) lainnya.
Sterling melakukan riset pasarnya di gang - gang merah jambu di toko-toko mainan. Lulusan Stanford University memutuskan bahwa dia ingin mengganggu gang-gang merah jambu tersebut dengan menciptakan produk mainan konstruksi berdasarkan konsep teknik mesin yang dirancang secara eksplisit untuk anak perempuan.
Penelitian pasar Sterling dengan gadis-gadis dan keluarga mereka menggarisbawahi beberapa prinsip tentang bagaimana anak-anak bermain dan apa yang mereka sukai dalam mainan mereka. Sebagai pengusaha pemula , Steerling melakukan riset pasarnya untuk penggunaan yang hebat dalam desain produk dan pemasaran . Berikut adalah beberapa temuan riset pasarnya tentang bagaimana anak-anak terlibat dengan mainan mereka:
- Anak-anak tertarik pada hal-hal yang telah mereka akulturasi
- Anak-anak suka mainan yang mendorong bermain dengan mainan lagi dan lagi
- Anak-anak suka situasi yang lucu atau penuh petualangan
- Anak-anak ingin memainkan apa yang mereka lihat di TV
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist dan Pendiri PS - I Made This ...
Membantu seorang teman untuk tidak melampiaskan kalung berharga $ 600 Erica Domesek untuk melakukan riset pasar untuk kekaisaran kerajinan DIY yang akhirnya dibangunnya. Dia memberi tahu temannya,
"'Itu konyol. Datanglah dan kita akan berhasil.' Jadi tiga teman saya datang pada suatu siang dan kami membuat kalung dari bulu dan manik-manik. " ~ Erica Domesek ( PS - I Made This ...)
Kemudian, menghadiri peragaan busana, Domesek dipuji pada kalung tali yang dibuatnya bersama teman-teman yang sama. Pujian mengatur roda berputar di benak Domesek, meskipun dia hanya menjawab, bahwa dia tidak memiliki garis kreatif, hanya klub kerajinan.
Jaringan Domesek dalam perancangan dan pemasaran fashion merupakan dorongan besar, memberinya koneksi untuk mempromosikan karyanya secara efektif dan melakukan riset pasar dengan cepat.
"Saya mengerti orang, saya mengerti konsumen. Bagian ini akan selalu menjadi konsultan merek."
Ketika bisnis Domesek tumbuh, dia tetap pada standar tertentu. Untuk satu, tidak ada iklan banner yang akan pernah muncul di situs webnya, yang pertama kali diluncurkan di Tumblr.
"Inti dari bisnis ini adalah gaya dan desain, dan saya tidak pernah ingin berkompromi. Jadi banyak dari merek ini berasal dari identitas dan integritas saya sendiri, dan saya tidak akan pernah mengorbankan itu ..."
Mariam Naficy:
Mantan Peraih Beauty Supply Eve.com dan Pendiri Pasar Desain: Minted
Dengan naik dan turunnya pasokan kecantikan Eve.com di belakangnya, Naficy sangat berpengalaman dalam pemasaran online saat dia mendapatkan ide untuk Minted. Bepergian dengan keluarganya selama masa pertumbuhannya, Naficy melihat karya seni unik yang dibuat dan dijual secara pribadi oleh seniman. Penelitian pasarnya terjadi selama bertahun-tahun sebagai konsep Minted meresap. Ide awal Naficy adalah platform untuk membuat seni indie tersedia bagi konsumen online, tetapi konsepnya berkembang sampai Naficy bertanya-tanya,
"Mungkinkah desain crowdsourcing membangun sebuah perusahaan e-commerce yang tetap selaras dengan audiens konsumennya selamanya?"
Masing-masing perempuan pengusaha ini mengikuti jalur yang berbeda untuk riset pasar , dan masing-masing membangun keberhasilan mereka pada kemampuan untuk memiliki wawasan konsumen yang tajam yang berasal dari pertanyaan-pertanyaan tersebut.
Sumber:
Bowie, R. (2015, Juni). Membuat Kekaisaran. Housekeeping bagus.
Sherman, L. (2012, 5 November). Apakah Evangelist DIY Erica Domesek, Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 Oktober). Inspiring Girls to Become Engineers: Bertemu Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 Desember). GoldieBlox mencoba membuktikan dirinya: Kali ini tanpa Beastie Boys. Gaya berpakaian. The New York Times