Mengembangkan Kebijakan Kredit

Lima faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan apakah akan memperpanjang kredit atau tidak.

Mengembangkan kebijakan kredit adalah sesuatu yang akhirnya harus dihadapi oleh bisnis. Salah satu keputusan dasar yang harus Anda buat ketika memulai bisnis adalah apakah Anda akan memberikan kredit kepada bisnis dan konsumen lain. Ini adalah keputusan yang harus diambil dengan sangat serius karena akan memengaruhi arus kas Anda dan bahkan keuntungan Anda.

Berikut adalah faktor-faktor yang harus Anda pertimbangkan ketika mengembangkan kebijakan kredit dan yang seharusnya mempengaruhi keputusan Anda apakah akan memberikan kredit kepada pelanggan atau tidak.

Anda harus memberikan kredit hanya jika hal-hal positif untuk melakukannya lebih besar daripada yang negatif. Seringkali, ini sulit untuk ditentukan.

1. Efeknya aktif Pendapatan penjualan

   Alasan Anda akan memberikan kredit di tempat pertama adalah agar pelanggan Anda dapat menunda pembayaran Anda. Ini nyaman bagi pelanggan Anda dan mungkin akan memenangkan pelanggan untuk Anda, tetapi tidak begitu mudah bagi Anda dan laba Anda, setidaknya secara langsung. Pendapatan penjualan dari penjualan yang Anda lakukan kepada pelanggan Anda akan tertunda baik untuk periode diskon atau periode kredit, atau mungkin lebih lama jika pelanggan terlambat dalam melakukan pembayaran. Keuntungannya adalah Anda dapat menaikkan harga jika Anda menawarkan kredit.

   Anda memiliki trade-off. Kemungkinan lebih banyak pelanggan dan harga penjualan lebih tinggi jika Anda menawarkan kredit sebagai imbalan atas kemungkinan pembayaran tertunda dan terlambat. Sayangnya, sulit untuk mengukur ini.

2. Pengaruh Terhadap Harga Pokok Penjualan

   Baik Anda menjual produk atau layanan, Anda harus memilikinya dan, dalam kasus produk, dalam persediaan, saat penjualan dilakukan. Ketika Anda memperpanjang kredit, itu berarti membayar untuk produk atau layanan itu agar memilikinya dalam stok tetapi tidak dibayar segera ketika dibeli. Meskipun Anda akhirnya akan dibayar, bisnis Anda harus memiliki arus kas yang cukup untuk mengkompensasi pembayaran yang tertunda. Selain itu, Anda kehilangan pendapatan bunga yang mungkin Anda peroleh dari uang itu.

   Sekali lagi, Anda memiliki trade-off. Kali ini lebih banyak pelanggan dan harga jual yang lebih tinggi dengan imbalan kehilangan pendapatan bunga dan arus kas yang lebih rendah untuk sementara.

1. Probabilitas Hutang Buruk

   Jika sebuah perusahaan membuat semua penjualannya untuk uang tunai, tidak ada kemungkinan kredit macet atau utang yang tidak dapat ditagihnya. Jika ada persentase dari penjualan perusahaan adalah kredit, ada kemungkinan kredit macet atau utang yang Anda, sebagai pemilik bisnis, tidak akan pernah kumpulkan. Ketika Anda mengembangkan kebijakan kredit Anda, Anda harus memperbolehkan beberapa persentase dari rekening kredit Anda yang tidak akan pernah dibayar.

   The trade-off di sini adalah bahwa beberapa persentase dari penjualan kredit Anda tidak akan pernah dibayar. Anda harus memutuskan apakah faktor ini bernilai lebih banyak pelanggan dan harga penjualan lebih tinggi.

1. Menawarkan Diskon Tunai

   Terutama ketika Anda menawarkan kredit secara bisnis-ke-bisnis (B2B), sebagian besar perusahaan menawarkan bisnis lain diskon tunai. Dengan kata lain, jika bisnis membayar tagihan dalam periode diskon, bisnis itu mendapat diskon. Jika mereka tidak membayar dalam periode diskon, maka mereka harus membayar dalam periode kredit atau periode awal di mana tagihan jatuh tempo.

   Diskon tunai sering dinyatakan seperti contoh ini: 2/10, bersih 30. Jika itu adalah persyaratan kredit Anda, itu berarti Anda menawarkan diskon 2% jika tagihan dibayar dalam 10 hari. Jika Anda tidak mengambil diskon, tagihan jatuh tempo dalam periode kredit 30 hari.

   Apakah mendapatkan uang Anda dalam 10 hari senilai diskon 2% yang Anda tawarkan? Itulah trade-off yang Anda miliki mengenai diskon tunai dan apakah Anda harus menawarkannya.

2. Mengambil Utang

   Jika Anda, sebagai pemilik bisnis, memutuskan untuk menawarkan kredit kepada pelanggan Anda, kemungkinan besar Anda harus berhutang untuk membiayai akun Anda. Sebagai bisnis kecil , Anda mungkin tidak mampu menjual produk atau layanan Anda tanpa pembayaran segera kecuali Anda memiliki modal kerja yang baik. Jika Anda harus mengambil utang, Anda harus mempertimbangkan biaya pinjaman jangka pendek sebagai bagian dari keputusan Anda untuk menawarkan kredit.

Menawarkan kredit kepada pelanggan Anda adalah keputusan besar dengan efek luas untuk perusahaan Anda. Anda harus mempertimbangkan faktor-faktor di atas dan lebih banyak lagi. Apakah menawarkan hasil kredit dalam bisnis yang berulang? Apakah Anda punya waktu dan sumber daya untuk mengumpulkan pembayaran terlambat? Buat keputusan ini dengan bijak.