Perdagangan timbal-balik di mana barang-barang dipertukarkan untuk barang-barang lain, bukan uang tunai
Apa itu Countertrade?
Menurut "Apakah Countertrade Bantu Ekspor Usaha Kecil? “, Countertrade telah berkembang pesat menjadi sepertiga dari semua perdagangan dunia.
Dalam transaksi countertrade, yang melibatkan perdagangan barang dan jasa yang bertentangan dengan uang, uang tunai tidak berpindah tangan. Ini seringkali disebut sebagai barter, yang membentuk pengaturan countertrade tertua. Banyak pemerintah mengurangi ketidakseimbangan dalam perdagangan antar negara dengan menggunakan sistem perdagangan internasional countertrade.
Mengapa Countertrade?
Perusahaan yang menganggap countertrade biasanya ingin memperluas ke pasar asing, meningkatkan penjualan, membangun hubungan pelanggan dan pemasok dan mengatasi tantangan likuiditas. Konon, countertrade digunakan terutama untuk:
- Aktifkan perdagangan di negara-negara yang tidak mampu membayar impor. Ini bisa menjadi hasil dari kekurangan mata uang asing atau kurangnya kredit komersial, misalnya.
- Membantu menemukan pasar ekspor baru atau melindungi output industri domestik.
- Seimbangkan perdagangan luar negeri.
- Dapatkan keunggulan kompetitif atas pemasok yang bersaing.
- Hilangkan kurangnya kredit atau langkah-langkah pembiayaan alternatif lainnya.
- Kembangkan solusi pada aturan dan peraturan negara asing.
- Menumbuhkan niat baik pelanggan . Kesediaan Anda sebagai penjual untuk menerima kesepakatan countertrade menumbuhkan itikad baik pelanggan jangka panjang. Setelah negara pelanggan membaik, Anda dapat memanfaatkan niat baik pelanggan yang disemen selama bertahun-tahun.
Contoh Transaksi Barter Countertrade
Salah satu contoh klasik dari kesepakatan barter abad ini — yang menjadi kacau — adalah ketika Pepsico Inc. menandatangani pada 1990 dengan Uni Soviet untuk menggandakan penjualan minuman ringan di sana, membuka dua lusin pabrik pembotolan baru dan meluncurkan Pizza Hut restoran di kota-kota terbesar di negara itu. Untuk membiayai ekspansi, Pepsico berjanji akan meningkatkan penjualan vodka Rusia di Amerika Serikat dan memulai usaha baru yang menjual dan menyewakan kapal-kapal buatan Soviet di luar negeri. Judul artikel ini mengungkapkan hasil: "Melakukan Bisnis: Blok-Buster Deal: Pepsico's $ 3-miliar-plus ekspansi Soviet adalah 'kesepakatan abad ini." Kemudian, kesepakatan itu runtuh bersama dengan negara.
Pro untuk Countertrade
Terlepas dari kompleksitasnya, perusahaan masih menggunakan countertrade sebagai strategi untuk pertumbuhan karena itu:
- Memungkinkan untuk masuk ke pasar yang sulit.
- Meningkatkan penjualan perusahaan di mana Anda mungkin tidak memiliki bisnis.
- Mengatasi kesulitan kredit.
- Memungkinkan untuk pembuangan produk yang menurun atau surplus.
- Dapatkan keunggulan kompetitif atas persaingan (Anda tidak ingin kehilangan pangsa pasar sebagai akibat dari pesaing).
Kontra terhadap Countertrade
Kerugian pada countertrade adalah bahwa nilai kesepakatan — barang yang dipertukarkan — mungkin tidak pasti, menyebabkan gejolak harga yang signifikan.
Kerugian lainnya termasuk, tetapi tidak terbatas pada:
- Memakan waktu. Seperti halnya taktik yang tidak biasa, akan ada tawar-menawar atas perdagangan yang baik, jadi mengharapkan negosiasi yang panjang dan berlarut-larut sampai semua pihak puas.
- Kompleksitas dalam sifat negosiasi. Apa yang harus Anda lakukan dengan barang yang ditawarkan?
- Biaya transaksi yang lebih tinggi (termasuk broker, misalnya). Biaya dapat bertambah dengan cepat, terutama ketika mencari pembeli untuk barang, komisi kepada perantara, dan sebagainya.
- Masalah logistik , terutama jika komoditas dilibatkan.
- Ketidakpastian yang lebih besar pada nilai barang yang diperdagangkan dan ketidakpastian pada kualitas barang.
Apakah countertrade merupakan opsi terbaik untuk usaha kecil? Hanya jika mereka telah kehabisan cara pembayaran lain dan dapat menyerap penundaan pengiriman, tantangan negosiasi kontrak dan masalah kualitas produk .
Countertrade paling menarik bagi organisasi-organisasi multinasional besar dan beragam yang tahu letak lahan untuk mengekspor. Bahkan kemudian, pengalaman semacam itu tidak menjamin kesuksesan.