Apakah Anda Memancing dengan Tombak atau Jaring?
Penggalangan dana tanpa penelitian prospek seperti spearfishing, sedangkan riset prospek mengubah pengalaman menjadi nelayan dengan jaring.
Keduanya bekerja, tetapi Anda akan keluar di atas air lebih lama dan kembali dengan ikan yang jauh lebih sedikit jika Anda memilih tombak.
Apa penelitian prospek yang luar biasa ini yang saya bicarakan, Anda bertanya?
Penelitian prospek memburu melalui banyak data tentang prospek dan donor Anda dan mengevaluasi kemungkinan bahwa orang-orang akan menyumbang, dan jika demikian, berapa banyak mereka akan menyumbang .
Dengan skrining, Anda dapat menganalisis penanda kekayaan prospek, latar belakang pribadi, minat amal, dan memberikan sejarah.
Ketika mencari prospek penggalangan dana berkualitas tinggi, perhatikan lima kualitas donor ini!
Atribut-atribut itu jatuh dengan rapi ke dalam dua kategori, penanda kekayaan dan indikator filantropis.
Penanda Kekayaan
Penanda kekayaan menyoroti kemampuan prospek untuk memberi
Mereka melukiskan gambaran situasi keuangan prospek. Jika Anda mencari donor berkualitas tinggi, Anda mencari orang yang memiliki kemampuan untuk memberikan kontribusi besar , jika tidak segera, di suatu tempat di telepon.
# 1: Pemberian Politik
Pemberian politik dapat memberi tahu banyak tentang donor, dan saya tidak berbicara tentang kepentingan politik seseorang ketika saya mengatakan itu.
Untuk satu, catatan sumbangan politik dapat memberi sinyal kekayaan. Beberapa hadiah besar untuk seorang kandidat berarti bahwa prospek memiliki dana untuk memberikan kontribusi yang cukup besar bagi lembaga nonprofit Anda.
Dan, fakta sederhana bahwa donor memiliki sejarah pemberian politik menunjukkan bahwa prospek terbuka untuk berkontribusi terhadap penyebab yang dia pedulikan.
Jika misi lembaga nonprofit Anda sesuai dengan nilai-nilai prospek itu, Anda akan memiliki peluang bagus untuk mendapatkan donasi di masa depan.
# 2: Kepemilikan Real Estate
Kepemilikan real estat adalah salah satu prospek penanda kekayaan paling tradisional yang digunakan para peneliti.
Prospek A memiliki properti yang bernilai X. Oleh karena itu, dapat diperkirakan bahwa Prospek A dapat diminta untuk menyumbang jumlah Y.
Kepemilikan real estat bahkan melampaui perannya sebagai penanda kekayaan tradisional dalam hal itu dapat sesuai dengan keinginan donor untuk memberi juga.
Bahkan, mereka yang memiliki $ 2 + juta di real estat adalah 17 kali lebih mungkin memberikan filantropis daripada prospek rata-rata.
Indikator filantropis
Indikator-indikator ini mengungkapkan apakah seseorang akan menjadi donor. Menurut definisi, donor berkualitas tinggi harus menjadi donor. Dia sudah filantropis.
Situasi keuangan seorang donor hanyalah salah satu faktor yang menentukan nilai seorang pendukung.
Berkualitas tinggi atau tidak, organisasi Anda tidak akan jauh dengan sekelompok prospek yang berpikir untuk menyumbang . Mereka harus bersedia mengambil risiko dan terus maju dan memberi .
# 3: Pemberian Sebelumnya ke Lembaga Nonprofit Anda
Donor adalah makhluk kebiasaan. Jika donatur telah diberikan kepada lembaga nonprofit Anda, Anda berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk mendapatkan donasi masa depan dibandingkan dengan prospek yang belum terbukti.
Pendonor setia adalah kandidat yang paling mungkin untuk naik ke piramida donor, tetapi Anda harus menyimpan catatan untuk mengetahui siapa yang perlu Anda targetkan.
Juga, Anda tidak akan pernah dapat mempertahankan hubungan jangka panjang dengan para donor jika Anda memperlakukan para donor yang kembali seperti prospek pertama kali.
Ulangi retensi donor mencapai 64%, dibandingkan dengan retensi donor pertama kali yang mencapai 23% .
Semakin banyak seseorang menyumbang, semakin berkomitmen untuk orang nonprofit Anda menjadi orang, dan semakin besar kemungkinan bahwa donor akan bertahan tanpa batas.
Ketika berpikir tentang meningkatkan donatur berkualitas tinggi Anda, perhatikan pendukung setia Anda terlebih dahulu.
# 4: Pemberian sebelumnya untuk Lembaga Nonprofit lain
Penting untuk mengetahui apakah prospek telah diberikan kepada organisasi selain lembaga nonprofit Anda. Memberikan kepada lembaga nonprofit lain menunjukkan kesediaan yang sangat penting untuk diberikan.
Juga, mengetahui jumlah hadiah masa lalu calon pelanggan dan organisasi yang dia berikan untuk dapat membantu memandu permintaan Anda.
Anda akan dapat membuat pertanyaan yang lebih tepat sasaran dan akurat jika Anda mengetahui sejarah pemberian donor, bahkan jika sejarah tersebut tidak terkait dengan organisasi Anda.
# 5: Keterlibatan Nonprofit
Mereka yang terlibat dalam dunia nirlaba hanya mendapatkan prosesnya. Mereka memahami omong kosong penggalangan dana dan lebih memahami dan lebih cepat bertindak karenanya.
Bayangkan organisasi Anda berada di bawah krisis waktu untuk hibah tantangan. Tahun Anda hampir habis, dan Anda belum membawa cukup dana untuk memenuhi persyaratan pertandingan.
Penggalang dana Anda membuat dorongan terakhir untuk mencapai tujuan Anda dan mengamankan hibah. Meminta sumbangan dari seorang pendukung yang telah menjadi anggota dewan (meskipun bukan dengan org Anda) akan lebih mudah daripada meminta kandidat acak.
Donor yang duduk di papan akan memahami hibah tantangan dan memahami urgensi situasi. Donor yang lebih baru di bidang ini mungkin tidak dapat membantu Anda mencapai tenggat waktu Anda.
Itulah salah satu skenario dari ribuan ketika pengalaman di sektor nirlaba penting.
Jika Anda tahu di mana harus menggali, penelitian prospek dapat mengubah seluruh permainan penggalangan dana.
Mencari untuk mengejar prospek untuk pemberian yang direncanakan ? Siapkan kolam donor Anda.
Perlu menambahkan beberapa hadiah utama baru untuk menaikkan anggaran operasi Anda? Penelitian akan membantu.
Komunitas nonprofit menjadi lebih berpusat pada donor. Tuntutan yang akurat, personal, dan tertarget adalah cara masa depan. Penelitian prospek adalah tiket organisasi Anda untuk naik ke kereta itu.
Bill Tedesco membantu lembaga nonprofit menggunakan riset prospek untuk menemukan donor terbaik. Dia adalah ahli dalam semua cara untuk meneliti prospek, mendekati mereka, dan mengubahnya menjadi pendukung setia jangka panjang. Pelajari lebih lanjut tentang Bill dari bio-nya .