Sebagian besar agen real estat dan broker bekerja dengan tiga jenis properti utama. Bukan kebetulan bahwa ketiga jenis properti ini merupakan penghasil sebagian besar pemindahan kepemilikan real estat . Sebagai agen atau pialang baru, Anda mungkin ingin mempersempit fokus dan mengkhususkan diri dalam satu jenis properti atau lebih . Sebuah studi tentang jumlah properti dari setiap jenis di daerah Anda, dan nilai-nilai relatif mereka, akan menunjukkan imbalan keuangan yang mungkin bekerja dengan masing-masing jenis.
Niche pemasaran di dunia online saat ini telah mengubah sedikit keputusan sedikit. Sementara di masa lalu seorang agen mungkin mengkhususkan diri dalam hanya kondominium atau hanya pertanian dan peternakan, Internet telah memungkinkan untuk secara efektif memasarkan di lebih dari satu ceruk dan juga di ceruk yang tidak terkait dengan jenis properti.
Sekarang jauh lebih umum untuk melihat agen yang mengkhususkan diri dalam ceruk Baby Boomer atau ceruk Millenial, atau bahkan ceruk pasar Hispanik. Yang lebih menarik adalah agen yang bekerja di beberapa pasar ceruk dengan sukses. Situs web dapat dibangun dan dipublikasikan dengan biaya rendah, dengan masing-masing mencakup ceruk khusus secara eksklusif. Karena niche itu hanya tercakup dalam konten situs, maka SEO yang lebih baik adalah hasilnya.
01 - Tanah Kosong
Spesialis pertanian dan peternakan telah lama sukses dalam bisnis ini. Umumnya ukuran dan harga properti cukup besar, dengan komisi yang sesuai. Pastikan Anda memahami persyaratan pembelian dan motivasi khusus dari calon pelanggan Anda.
Di daerah yang berkembang pesat, spesialisasi dalam banyak bangunan untuk properti dapat menguntungkan bagi agen. Ketahuilah bahwa, selama penyebaran terus berlanjut, area yang harus Anda tutupi akan semakin jauh dari kota dan mungkin kantor Anda.
Tanah kosong di beberapa daerah sebenarnya memiliki persentase komisi yang lebih tinggi, tetapi hal ini semakin jarang terjadi sekarang. Komisi tanah yang lebih tinggi mungkin muncul pada awalnya karena harga jual yang lebih rendah, sehingga komisi disesuaikan lebih tinggi untuk mendapatkan minimum. Sekarang tanah itu lebih mahal, ada lebih sedikit area di mana komisi lebih tinggi.
Di lahan dengan harga lebih tinggi, ada beberapa validasi untuk komisi yang lebih tinggi. Proses pencatatan dan transaksi sebenarnya jauh lebih sederhana bagi para agen. Tidak ada pemeriksaan struktural, rencana lantai, masalah asuransi, dll.
02 - Properti Hunian
Agen real estat kemudian lebih mengkhususkan pada jenis rumah, termasuk kondominium , rumah terpisah, rumah kopel, rumah bernilai tinggi, rumah liburan, dll. Ada banyak hal yang harus dilakukan.
Dengan margin yang besar, niche tipe properti yang paling banyak dipraktikkan adalah perumahan. Apakah rumah keluarga tunggal, kondominium atau townhome, sebagian besar agen mulai di ceruk ini. Sebagian besar tinggal di dalamnya juga, karena mereka dapat melakukan penghasilan dengan bijaksana.
Bahkan ada sub-niches, kebanyakan berdasarkan rentang harga. Seperti properti multi-generasi. Beberapa agen hanya bekerja dengan properti mewah dengan harga dolar tinggi, sementara yang lain bekerja di pasar rumah entry level yang lebih murah.
Triknya adalah melakukan apa yang Anda sukai dan apa yang membuat Anda tertarik. Anda akan memberikan layanan pelanggan yang lebih baik jika Anda bersemangat tentang niche Anda dan terutama jika Anda berusaha menjadi seorang ahli.
03 - Properti Komersial
Properti komersial dapat berupa lahan kosong yang dikategorikan untuk penggunaan komersial , atau bangunan bisnis atau bangunan yang sudah ada.
Penilaian properti komersial membutuhkan metode yang lebih kompleks, dengan mempertimbangkan potensi pendapatan properti, pendapatan historis, arus kas dengan tunjangan pemilik dihapus dan banyak lagi. Kecuali seseorang memiliki pengalaman penilaian bisnis yang luas, lebih baik untuk memasuki spesialisasi ini dengan hati-hati setelah waktu dalam bisnis di tanah atau pasar properti perumahan.
Untuk diskusi ini, komersial termasuk multi-keluarga dan apartemen dalam komersial. Itu karena pemberi pinjaman, pembeli, dan penjual menggunakan metode penilaian dan kualifikasi yang berbeda untuk pendanaan ditangani dengan cara yang jauh berbeda dibandingkan di perumahan biasa.
Sejauh gedung perkantoran, supermarket, pusat perbelanjaan, industri, pompa bensin dan jenis properti komersial lainnya, ini adalah bisnis yang lebih rumit, tetapi pendapatan lebih baik jika Anda pandai. Sub-niche, seperti hanya bekerja dengan mal dan pusat perbelanjaan juga umum.