Salah satu alat pemasaran yang digunakan untuk menarik pembeli ke broker adalah rabat. Sebagian komisi yang ditawarkan oleh broker penjual kepada agen yang membawa pembeli dikreditkan / dikurangkan kepada pembeli pada atau setelah penutupan.
Itu tidak legal di semua negara bagian. Departemen Kehakiman percaya bahwa kemampuan untuk merombak pembeli adalah penting untuk persaingan dan harga yang lebih rendah bagi konsumen, dan berusaha untuk mendapatkan negara-negara dengan undang-undang anti-rabat untuk mencabutnya.
Tentu saja, meminta 100 profesional real estat apa yang mereka pikirkan tentang rabat akan menjadi diskusi yang hidup. Ada banyak penolakan terhadap praktik apa pun yang mengurangi komisi , tetapi rabat telah semakin populer dan penggunaannya. Secara umum, rebate mengatakan 1% dari harga pembelian di sisi pembeli, adalah sekitar sepertiga dari komisi agen pembeli. Itu bukan pakan ayam.
Dalam pengalaman saya sendiri dan percobaan di pasar rumah liburan saya, saya tidak benar-benar mendapatkan banyak jika ada penawaran bisnis baru. Karena harga rata-rata rumah pada saat itu lebih dari $ 400k, pembeli rumah liburan tampaknya tidak memperhatikan pemasaran saya secara online. Saya telah mendengar bahwa pada saat pertama dan pasar pembeli rumah tingkat pemula, rabat dapat berarti perabotan baru. Mekanisme pembayaran rabat bervariasi, karena kadang-kadang bisa dalam dokumentasi penutup, tetapi tidak selalu. Beberapa kreditur memiliki masalah dengan rabat yang ditampilkan di HUD.
Rabat Sebagai Metode Diskon Lurus
Tidak perlu ada trade-off layanan untuk rebate pembeli. Beberapa broker menawarkan potongan harga dengan semua layanan normal yang disertakan. Ini adalah strategi pemasaran murni yang mengasumsikan broker dapat mempertahankan profitabilitas dengan pendapatan yang lebih rendah pada setiap transaksi sisi pembeli.
Jika pialang memiliki persediaan daftar besar, rabat pembeli dapat membawa lebih banyak pembeli dan meningkatkan pendapatan ketika pialang menghubungkan pembeli dengan cantuman mereka sendiri, menangani kedua pihak melalui agensi ganda, agen yang ditunjuk, atau pialang transaksi.
Rabat Sebagai Pengalihan untuk Layanan Kurang
Dengan internet membawa sejumlah besar informasi daftar kepada pembeli, banyak dari mereka dapat menemukan properti yang ingin mereka beli secara online. Paling tidak, pembeli dapat memendekkan daftar properti kandidat secara signifikan dengan melihatnya secara online, menonton tur virtual dan melakukan drive mereka sendiri oleh properti.
Beberapa broker menawarkan potongan harga kepada pembeli-pembeli ini, dan tidak menyediakan agen untuk menemani mereka di pertunjukan, mengandalkan open house dan agen daftar untuk mendapatkan akses. Menampilkan layanan biasanya dapat dibeli secara terpisah ketika tidak ada metode lain yang dapat ditemukan untuk mendapatkan pembeli ke dalam properti.
Pro dan Kontra dari Rebate Pembeli
Apa pun yang memberi konsumen lebih banyak pilihan dan mungkin menghemat uang mereka untuk layanan yang mereka inginkan biasanya merupakan hal yang baik. Ini adalah efisiensi pasar ketika pembeli dengan pengetahuan yang diperlukan dapat melakukan beberapa pekerjaan dari lokasi properti itu sendiri dan menghemat uang dengan melakukan hal itu.
Ada yang mengkritik model bisnis ini, karena mereka percaya bahwa pembeli menerima rabat moneter untuk pekerjaan yang disisipkan ke agen pencatatan yang harus menunjukkan properti. Ada juga kekhawatiran bahwa beberapa pembeli mungkin kehilangan aspek negatif dari properti yang akan ditunjukkan oleh agen pembeli yang baik.