Istilah Pemasaran Yang Harus Diketahui Setiap Peneliti Pasar
Peneliti pasar yang ingin menjadi mitra yang efektif harus memiliki pemahaman yang kuat tentang istilah yang digunakan dalam leksikon pemasaran. Leksikon hanyalah nama lain untuk kamus atau glosarium.
Istilah-istilah pemasaran yang umum digunakan penting untuk leksikon peneliti pasar didefinisikan di bawah ini.
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran adalah rencana untuk suatu tindakan yang melibatkan pemilihan metode komunikasi, kelompok pelanggan, saluran distribusi, dan struktur penetapan harga. Strategi pemasaran mengacu pada kombinasi bauran pemasaran dan target pasar .
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah seperangkat variabel yang dapat dikontrol mewakili inti dari strategi pemasaran. Campuran pemasaran secara khusus dikonfigurasi atau dirancang untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
"8 Ps" dari Bauran Pemasaran
Secara tradisional, bauran pemasaran dianggap memiliki delapan variabel yang berada di bawah pengaruh atau kontrol pemasar. Variabel-variabel ini adalah produk, harga, tempat, promosi, pengemasan, pemrograman, kemitraan, dan orang-orang. Selama bertahun-tahun, para ahli pemasaran telah menguraikan kerangka kerja ini untuk menambahkan variabel tambahan yang mereka anggap sebagai pusat dari bauran pemasaran.
Posisi pasar
Pemosisian terjadi melalui pengembangan produk atau layanan dan bauran pemasaran dengan cara yang menempatkan konstelasi ini di tempat tertentu di benak pelanggan dari pasar yang ditargetkan. Pendekatan posisi umumnya mengikuti satu atau beberapa dari enam alternatif utama:
- Fitur spesifik dari produk atau layanan
- Kebutuhan, manfaat, atau solusi masalah
- Terhadap produk atau layanan lain
- Kesempatan khusus untuk menggunakan produk atau layanan
- Disosiasi dengan kelas produk
"5 Ds" dari Pemosisian
Positioning sering dianggap dalam cahaya lima variabel, yang masing-masing dimulai dengan huruf D, sebagai berikut:
- Dokumentasi - Pertimbangan ini menghasilkan perusahaan yang mengidentifikasi manfaat produk atau layanan mana yang paling penting bagi pelanggan dan pelanggan potensial mereka.
- Diferensiasi —Pertimbangan ini meminta perusahaan untuk mengidentifikasi pesaing yang seharusnya menjadi fokus strategi diferensiasi, dan membawa definisi yang jelas tentang variabel mana yang akan digunakan untuk membuat perusahaan, produk, atau layanan yang berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing.
- Memutuskan — Pertimbangan ini menuntut perusahaan untuk menentukan citra yang diinginkan pelanggan dan konsumen untuk dikaitkan dengan perusahaan mereka.
- Merancang —Pemikiran ini berfokus pada perbedaan cara memposisikan akan dikembangkan dan dikomunikasikan.
- Menyampaikan— Pertimbangan ini mengeksplorasi bagaimana perusahaan akan menepati janji mereka, dan bagaimana mereka akan mengukur apakah mereka telah menyampaikan pada mereka yang dijanjikan kepada konsumen dan pelanggan.
Sasaran pasar
Ini mengacu pada segmen tertentu dari pasar yang telah dipilih oleh bisnis untuk mendapatkan perhatian pemasaran, biasanya dalam kaitannya dengan kampanye pemasaran khusus.
Tujuan Pemasaran
Ini adalah sasaran terukur yang berusaha dicapai oleh bisnis untuk target pasar tertentu dalam jangka waktu tertentu. Tujuan pemasaran sering tahunan, tetapi mereka dapat ditetapkan untuk jangka waktu yang lebih lama.
Segmentasi pasar
Praktik mengidentifikasi dan mengelompokkan konsumen atau pelanggan sesuai dengan 1) Karakteristik yang mereka miliki bersama, dan 2) atribut yang terkait dengan merek, produk, atau layanan dengan cara tertentu.
Strategi Pemasaran Tidak Diferensialasi
Jenis strategi ini mengabaikan perbedaan yang mungkin digunakan untuk segmentasi, dan sebagai gantinya menggunakan campuran pemasaran identik yang sama untuk semua target pasar yang dapat diidentifikasi, tetapi belum.
Strategi Pemasaran Tersegmentasi
Pendekatan pemasaran ini mengidentifikasi perbedaan di antara berbagai target pasar dan mengenali perbedaan-perbedaan ini dengan menggunakan campuran pemasaran individual untuk setiap target pasar yang dipilih. Strategi pemasaran yang berbeda ini dibagi menjadi tiga kategori pemasaran alternatif utama:
- Strategi pemasaran target tunggal
- Strategi pemasaran terkonsentrasi
- Strategi pemasaran Cakupan Penuh
Istilah riset pasar dikaitkan dengan sejumlah disiplin terkait. Mendapatkan fasilitas dengan istilah-istilah ini adalah bagian penting dari menjadi peneliti pasar profesional.