Dalam waralaba , secara historis ada dua tipe waralaba umum: Unit Tunggal dan Multi Unit. Secara historis, Single-Unit Franchisees telah menjadi fondasi dari waralaba. Individu, atau sering pasangan suami-istri yang ingin memiliki bisnis mandiri mereka sendiri, akan menginvestasikan apa yang sering berjumlah tabungan kolektif mereka menjadi satu unit waralaba. Ini adalah model utama untuk waralaba untuk bagian yang lebih baik dari lima puluh tahun terakhir.
Selama beberapa dekade terakhir, bagaimanapun, Multi-Unit Franchisee telah meningkat dalam volume, kekuasaan, dan pengaruh. Secara khusus, sejak waralaba penurunan pasar 2008 telah sering menjadi pilihan yang lebih stabil bagi perusahaan dan individu yang mencoba untuk melindungi dan menumbuhkan kekayaan mereka. Hal ini menyebabkan kecanggihan yang lebih besar di arena multi-unit, di mana tidak jarang Franchisee Multi-Unit menjadi perusahaan yang lebih besar dan lebih berpengalaman daripada pemilik waralaba yang mereka investasikan. Namun, bahkan dengan pertumbuhan Multi -Unit Franchisee, Single-Unit Franchisee tetap menjadi standar untuk banyak merek, setidaknya untuk saat ini.
Waralaba Unit Tunggal
Ketika Anda memikirkan waralaba tradisional, Single-Unit Franchisee biasanya adalah apa yang akan Anda lihat. Seorang franchisee akan berinvestasi dalam satu unit tanpa janji atau harapan bahwa mereka akan membuka lokasi tambahan di masa depan. Ini adalah contoh umum seorang suami dan istri yang telah meninggalkan Amerika Perusahaan untuk menjadi atasan mereka sendiri, untuk memiliki bisnis mereka sendiri.
Mereka biasanya menginvestasikan tabungan hidup mereka, dan itu bisa menjadi jumlah yang sangat besar, tetapi mereka terbatas dalam sumber daya mereka melewati itu. Mereka mungkin memiliki pengalaman menjalankan bisnis, atau mereka mungkin tidak. Biasanya punggung operasi rumah mereka terdiri dari komputer pribadi mereka dan mungkin kantor rumah.
Hanya ada satu Perjanjian Waralaba antara pemilik waralaba dan franchisee.
Single-Unit Franchisee sering menjadi operator utama unit. Ada situasi di mana Franchisee Single-Unit akan menyewa principal operasi untuk menjalankan lokasinya, tetapi lebih sering daripada mereka berinvestasi dalam waralaba sebagai cara mereka "membeli" pekerjaan dan dengan demikian akan menghindari membayar gaji operator tambahan .
Untuk hampir semua Franchisor baru dan yang baru muncul (yaitu, merek dengan hanya beberapa atau bahkan tidak ada lokasi perusahaan yang baru saja membuat keputusan untuk memperluas merek mereka dengan waralaba), Franchisee Unit Tunggal akan menjadi cara mereka memulai ekspansi mereka. Kebanyakan Waralaba Multi-Unit ingin menunggu untuk melihat bagaimana Franchisor Emerging beroperasi - kedalaman dan kualitas sistem operasi, pelatihan, dan dukungan mereka - sebelum berinvestasi, dan franchisor yang baru muncul tidak memiliki jenis atau pengalaman sejarah seperti itu.
Secara historis, Waralaba Single-Unit sering diberikan wilayah eksklusif atau terlindungi untuk unit mereka. Ini berarti bahwa pemilik waralaba terbatas apakah mereka dapat membuka lokasi lain - baik perusahaan atau waralaba - dalam wilayah eksklusif atau dilindungi itu.
Wilayah-wilayah ini sering ditandai oleh batas kota, kode pos, tingkat populasi, atau oleh hambatan geografis. Teritori 'eksklusif' sama kedengarannya - unit franchisee itu adalah satu-satunya unit yang bisa dibuka di wilayah itu.
Wilayah 'terlindungi' dapat memiliki banyak perlindungan yang berbeda untuk teritori pewaralaba, dari jangka waktu tertentu di mana mereka memiliki eksklusivitas, atau perlindungan dari pemilik waralaba yang mampu menawarkan produk bermerek di toko yang tidak terafiliasi di wilayah tersebut, kepada pemilik waralaba yang tidak dapat untuk memperoleh pesaing yang memiliki lokasi di dalam wilayah yang dilindungi itu.
Tren terbaru, bagaimanapun, jauh dari menawarkan wilayah eksklusif atau dilindungi, dan bukannya membatasi wilayah waralaba ke empat dinding unit khusus mereka. Argumen yang mendukung ini, singkatnya, adalah bahwa tujuan utama pemilik waralaba adalah melindungi seluruh merek, dan itu mencakup tidak menempatkan lokasi yang begitu dekat satu sama lain sehingga mereka tidak perlu mencoreng satu sama lain, karena itu akan merugikan merek secara keseluruhan.
Multi-Unit Waralaba
Multi-Unit Franchisee adalah entitas yang telah meningkatkan popularitas, frekuensi, dan pengaruh dalam waralaba selama beberapa dekade terakhir. Di bawah model ini, satu pemegang waralaba memiliki dan mengoperasikan lebih dari satu unit, secara tradisional di wilayah umum yang sama.
Untuk Penerima Waralaba Multi-Unit, ada Perjanjian Pengembang Area , yang menentukan jumlah unit yang akan dibuka oleh Franchisee Multi-Unit, dalam jangka waktu berapa, dan di wilayah tertentu. Wilayah ini hampir selalu dilindungi, tunduk hanya pada waralaba melanggar salah satu perjanjiannya. Kemudian ada Perjanjian Waralaba individu antara pemilik waralaba dan franchisee untuk setiap unit yang dibuka. Biasanya ada jadwal atau waktu yang diperlukan di mana setiap unit individu harus dibuka di bawah Perjanjian Pengembang Area. Jika jadwal tersebut tidak dipatuhi oleh waralaba, mereka dapat mengambil risiko kehilangan hak mereka untuk membuka lokasi lebih lanjut di bawah perjanjian.
Multi-Unit Franchisee dapat menjadi individu atau pasangan, mirip dengan Single-Unit Franchisee, tetapi lebih sering dalam beberapa tahun terakhir bahwa Multi-Unit Franchisee adalah perusahaannya sendiri. Banyak perusahaan seperti itu memiliki banyak merek waralaba yang berbeda dalam portofolio mereka dan membawa kembali rumah yang sangat kuat dan canggih yang mampu beroperasi secara efisien puluhan atau bahkan ratusan lokasi di bawah satu pemilik waralaba. Perusahaan semacam itu biasanya hanya akan berinvestasi dalam sistem waralaba yang sudah mapan dan terbukti.
Sementara Multi-Unit Franchisee jelas membutuhkan tingkat investasi yang lebih tinggi, ia juga menyediakan lebih banyak stabilitas dan tingkat keberhasilan yang diharapkan lebih tinggi, karena mereka tidak bergantung pada satu lokasi saja untuk menjadi sukses. Ada juga biaya yang disimpan karena efisiensi memiliki satu bagian belakang rumah untuk beberapa lokasi. Selain itu, pemilik waralaba akan sering menawarkan pengurangan biaya dan potongan royalti untuk Multi-Unit Waralaba untuk menarik mereka untuk berinvestasi pada jumlah dolar yang lebih tinggi pada awalnya. Sebagai contoh, banyak pemilik waralaba akan meminta Multi-Unit Franchisee membayar bagian awal dari biaya waralaba untuk setiap lokasi yang ditentukan dalam perjanjian yang akan dibuka. Hal ini dapat dilihat mirip dengan setoran, tetapi benar-benar merupakan biaya yang dibayarkan untuk menjaga lokasi-lokasi prospektif tersebut di luar pasar selama durasi periode pengembangan tersebut.
Pada akhirnya, baik operator Single-Unit dan Multi-Unit memiliki tempat mereka dalam waralaba. Namun, karena waralaba terus memberikan opsi yang menguntungkan secara konsisten untuk ekuitas swasta dan sumber modal lainnya, Multi-Unit Franchisee yang lebih besar akan terus meningkatkan jumlah dan pengaruhnya.