Jika Anda ingin menjadi vendor Walmart , langkah pertama Anda mungkin berbicara dengan seorang ahli. Erik Rosenstrauch, Presiden dan CEO dari FUEL Partnerships, tahu semua tentang menjual produk makanan ke raksasa Walmart. Perusahaan terutama mendorong wanita yang menciptakan makanan sehat.
Walmart adalah Moby Dick pengecer dan ikan paus yang luar biasa untuk ditangkap. "Ketika Anda mengaitkan paus itu, perahu Anda sebaiknya dilengkapi untuk menanganinya.
Saya melihat kesalahan dengan perusahaan yang memiliki produk hebat, lahan Walmart sebagai akun, dan kemudian menyadari ... bagaimana cara memenuhi pesanan! "Kata Rosenstrauch.
Bagaimana Bantuan BBM?
Seperti yang dijelaskan Rosenstrauch, "Di FUEL, kami membangun bisnis klien kami dengan membuat program eksklusif di pengecer untuk meningkatkan transaksi ... kami fokus untuk membantu merek konsumen mendorong penjualan di pengecer. Kami tidak menjual ke pengecer, kami membuat pemrograman yang datang ke kehidupan di lingkungan ritel. Penelitian secara konsisten menunjukkan bahwa 75 persen keputusan pembelian dibuat di rak. Kami membantu merek memengaruhi konsumen untuk memilih merek Anda. "
Berikut adalah enam langkah yang harus Anda selesaikan dan kuasai jika Anda ingin berhasil menjual ke Walmart.
Kembangkan Produk Anda agar Relevan dengan Pelanggan Walmart
Walmart senang menjadi yang pertama memasarkan produk baru yang relevan dengan pelanggannya. Halaman pemasok Walmart, "Kenali Walmart," jelaskan apa yang mereka ingin Anda lakukan:
"Bandingkan produk atau layanan Anda dengan yang sudah ada . Lihat jenis produk dan layanan yang kami jual dan gunakan. Apakah yang Anda tawarkan tampak cocok? Apakah produk Anda sesuai di rak Walmart? Apakah produk atau layanan Anda paling inovatif, kualitas terbaik dan dengan harga terendah? "
Rosenstrauch memberi contoh klien yang sukses. "Walmart adalah pengecer merek-merek ... mereka ingin merek-merek baru di toko dan bukan hanya mereka yang fokus pada biaya rendah." Salah satu klien FUEL, Spreadsheet, mewakili merek yang memberikan apa yang diinginkan oleh Walmart. Ini baru, inovatif, dan memberikan kebutuhan konsumen yang nyata. Lembaran adalah persilangan antara strip nafas Listerine dan minuman energi 5 jam, semuanya dalam strip yang nyaman dan dapat dimakan. Tidak ada yang lain seperti itu di luar sana.
Pastikan Produk Anda Berbeda, Inovatif dan Jauh Lebih Baik
Ini patut diulangi — Walmart dengan jelas menyatakan kepada vendor baru: " Apakah produk atau layanan Anda yang paling inovatif, kualitas terbaik dan dengan harga terendah?" Anda harus menyajikan produk Anda dengan salah satu dari dua cara ketika Anda melempar ke pembeli Walmart:
- Sebagai sesuatu yang baru: Produk Anda harus sangat inovatif karena Walmart suka menjadi yang pertama ke pasar.
- Sebagai sesuatu yang jelas lebih baik: Berpikir ini sebagai ekstensi lini produk, mengambil produk yang ada dan menambahkan fitur dan manfaat yang tidak dibagikan oleh pesaing Anda.
Rumor bahwa "jika Walmart melihat bahwa itu terlalu mahal, mereka tidak akan mengambilnya" tidak sepenuhnya benar. Yang dikatakan, Rosenstrauch menyarankan, "Jika Anda tidak dapat melakukan salah satu dari hal di atas, Anda sebaiknya menjadi lebih murah!
Namun, ini bisa menjadi 'perlombaan ke bawah' karena persaingan Anda dapat selalu turun dan kemudian apa yang Anda lakukan? Pergi lebih rendah lagi? Ini mungkin bukan tempat yang pintar untuk pergi. "
Pengusaha makanan tahap awal tidak ingin berada dalam kategori sensitif harga, jadi tinggalkan arena ini untuk orang-orang besar.
Memahami Inisiatif Kunci Walmart untuk Triwulan atau Tahun Itu
Rosenstrauch mengidentifikasi tiga inisiatif utama di Walmart yang harus Anda sadari dan sertakan dalam penjualan Walmart Anda:
- Media sosial: Walmart berfokus untuk membangun koneksi sosial dengan pelanggan mereka. Komitmen mereka terhadap pemasaran sosial paling baik diilustrasikan oleh halaman Facebook mereka "MyLocalWalmart." Bersiaplah untuk menjelaskan bagaimana Anda akan terlibat dalam pemasaran media sosial. BAHAN BAKAR mengembangkan program unik berdasarkan penggunaan inovatif media sosial, gamification, dan celebrity endorser, Pitbull.
- Pasar Hispanik: Walmart sangat fokus pada pasar Hispanik, jadi jika Anda memiliki produk yang dapat diposisikan ke Hispanik, bawalah ini ke dalam program Anda.
- Menjadi hijau: Walmart juga sangat fokus pada produk ramah lingkungan dan hijau . Pikirkan tentang kemasan Anda dalam hal limbah, kontainer pengiriman, dan bahkan konfigurasi palet Anda. Walmart mengharapkan vendor memiliki semua ini sebelum mereka melakukan panggilan ke pembeli Walmart.
Kenali Kalender Beli dan Siklus Promosi Walmart
Pengecer tidak membeli semua kategori sepanjang tahun. Mereka telah membeli kalender di mana mereka membingkai rentang waktu untuk mempertimbangkan dan kemudian mengesahkan produk baru di rak mereka. Identifikasi jangka waktu terbaik untuk menjual produk Anda. Hanya peritel terkecil yang akan membeli tanpa kalender.
Jadi di mana Anda mendapatkan tangan Anda di kalender pembelian Walmart? Rosenstrauch mengatakan, "Anda akan memerlukan bantuan dari broker atau agensi pemasaran seperti FUEL Partnerships yang khusus bekerja dengan Walmart."
Hampir setiap produk memiliki komponen musiman juga, jadi ketahui kategori apa yang cocok dengan produk Anda dan musiman kategori tersebut. Itu tidak selalu jelas.
Klien FUEL, Hydroxycut memiliki produk kesehatan dan kebugaran yang mungkin tidak Anda rasa memiliki musim. Bahkan, kuartal pertama adalah musim promosi terbaik mereka karena resolusi Tahun Baru banyak konsumen melibatkan penurunan berat badan. Rosenstrauch menjelaskan, "Ketika saya membangun promosi untuk klien dan ini adalah untuk kuartal pertama setiap tahun, saya harus bekerja delapan sampai 10 bulan sebelum tanggal peluncuran produk promosi. Jika Anda kehilangan jendela peluang, Anda melewatkannya untuk satu tahun penuh. "
Kembangkan Program Pemasaran Pembelanja
Dibutuhkan lebih dari sekadar makanan lezat untuk di rak . Pemasaran pembelanja mencakup semua program dukungan Anda yang menarik perhatian konsumen. Ingat, 75 persen keputusan merek terjadi di rak.
Anda telah mendengar pertanyaan apakah pohon membuat suara jika jatuh di hutan di mana tidak ada yang mendengarnya. Walmart ingin tahu bahwa pesan pemasaran inovatif Anda berarti pohon Anda bersuara. Rosenstrauch mengatakan, "Hydroxycut menargetkan para ibu. Posisi merek mereka membuat para ibu merasa nyaman dengan diri mereka sendiri. Jadi usaha media sosial mereka adalah kontes untuk memenangkan liburan selama liburan musim semi sekolah. Mereka mencapai penjualan lebih banyak produk dan juga membuat ibu merasa seperti seorang pahlawan. Ibu mencapai tujuan pribadinya menurunkan berat badan dan memperlakukan keluarganya untuk liburan yang hebat. "
Bekerja dengan Pedagang dan Tim Pemasaran Walmart
Pedagang adalah pembeli dan merchandiser. Seorang pedagang atau pembeli bertanggung jawab atas apa yang masuk ke toko dan dia akan fokus pada poin harga Anda, pengiriman, dan unit berubah mingguan atau bulanan. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan di rak.
Sebagai pengusaha makanan, Anda harus menggabungkan masalah pedagang dan masalah pemasaran — taktik yang mendukung program dalam toko Anda — di penjualan ritel Anda. Satu tanpa yang lain tidak akan membawa Anda ke rak Walmart.