Kiat Sukses Penyajian Pinjaman kepada Pemberi Pinjaman
Pinjaman bisnis adalah pinjaman paling berisiko, karena bisnis adalah bisnis yang berisiko. Pinjaman awal bahkan lebih berisiko; Small Business Administration (SBA) mengatakan 50% dari usaha kecil gagal dalam lima tahun pertama.
Tetapi usaha kecil masih bisa meningkatkan peluang keberhasilan dengan mengingat faktor-faktor ini:
- Pertama, informasi yang Anda berikan kepada pemberi pinjaman, dan
- Kedua, bagaimana Anda menyajikan informasi itu.
Termasuk dalam artikel ini adalah diskusi tentang penyajian proposal pinjaman bisnis kepada pemberi pinjaman. Informasi yang Anda berikan harus dalam bentuk rencana bisnis formal . Kiat-kiat ini mengasumsikan bahwa Anda sudah menyiapkan rencana bisnis itu dan itu sempurna, akurat, dan lengkap.
Beberapa tips untuk sebelum, selama, dan setelah presentasi:
Membuat janji.
Para pemberi pinjaman, seperti kita semua, adalah orang-orang yang sibuk. Jika Anda ingin mengesankan pemberi pinjaman, hubungi dulu dan buat janji untuk waktu tertentu. Tanyakan apakah perusahaan meminjamkan sekarang, dan berikan deskripsi singkat satu atau dua kalimat tentang bisnis Anda dan mengapa Anda menginginkan uang (kadang-kadang ini disebut "pidato kilat".
Berbicara melalui telepon akan menghemat waktu Anda jika pemberi pinjaman benar-benar tidak tertarik, tetapi ingat ini adalah bagaimana bank, credit unions , dan pemberi pinjaman komersial lainnya menghasilkan uang mereka.
Berpakaian berlebihan.
Dalam situasi di mana Anda tidak yakin bagaimana cara berpakaian, selalu lebih baik untuk berpakaian lebih dari berpakaian di bawah. Jika Anda ingin proposal pinjaman Anda dianggap serius, berpakaianlah seperti Anda serius.
Memahami apa yang dicari oleh pemberi pinjaman.
Sudah dikatakan bahwa pemberi pinjaman meminjamkan uang kepada orang-orang yang tidak membutuhkannya.
Dalam masa keuangan yang sulit ini, itu bahkan lebih benar. Pemberi pinjaman ingin tahu hanya dua hal:
- Berapa banyak yang Anda inginkan?
- Bagaimana Anda akan dapat membayar kembali?
Jawaban atas pertanyaan pertama ditunjukkan dalam rencana bisnis dan spreadsheet keuangan yang akan Anda presentasikan. Anda akan membutuhkan neraca, pernyataan pendapatan yang diusulkan (P & L), analisis titik impas, dan mungkin sumber dan penggunaan pernyataan dana untuk menunjukkan dari mana uang itu akan berasal dan di mana akan dibelanjakan.
Jawaban atas pertanyaan kedua dapat dikembangkan saat Anda berbicara dengan pemberi pinjaman. Memiliki pemahaman tentang "4 C kredit" dan jenis kredit apa yang dicari oleh kreditur. Misalnya, Anda kemungkinan besar akan diminta memberikan jaminan pribadi untuk pinjaman bisnis itu - ini sangat umum untuk startup. Jika Anda memiliki dokumen jaminan pribadi yang disiapkan, itu akan meningkatkan kredibilitas Anda dan kemungkinan mendapatkan pinjaman itu.
Bersiaplah dengan informasi.
Bawa semua informasi yang dibutuhkan bagi pemberi pinjaman untuk membuat keputusan. Ini termasuk informasi pribadi tentang diri Anda dan setiap penandatangan bersama , selain rencana bisnis dan dokumen keuangan . Anda harus membawa laporan keuangan pribadi Anda.
Jika Anda berpikir mungkin ada masalah dengan kredit Anda, periksa skor kredit Anda dan dapatkan laporan kredit terperinci.
Jika Anda memiliki aset yang ingin Anda gunakan sebagai jaminan, bawalah informasi tentang aset-aset itu. Anda ingin dapat menjawab dua pertanyaan dari kreditur di atas, selengkap mungkin.
Singkat saja.
Ingat dua hal yang ingin diketahui pemberi pinjaman (lihat di atas). Berbicara tentang semua fitur luar biasa dari bisnis Anda dan bagaimana Anda menemukan ide untuk bisnis membutuhkan waktu dan tidak menjawab pertanyaan.
Cara terbaik untuk menjadi singkat dan lengkap adalah memiliki ringkasan eksekutif dari rencana bisnis Anda yang tersedia bagi pemberi pinjaman untuk dibaca. Sertakan beberapa grafik atau bagan yang bermakna untuk menggambarkan proyeksi keuangan yang telah Anda siapkan.
Rencanakan apa yang akan Anda katakan.
Anda mungkin atau mungkin tidak mendapatkan kesempatan untuk berbicara banyak, jadi kerjakan metode piramida terbalik yang digunakan koran: Mulailah dengan informasi yang paling penting, untuk menjawab pertanyaan utama pemberi pinjaman.
Kemudian, jika Anda memiliki waktu dan pemberi pinjaman tampak tertarik, bicarakan lebih banyak tentang bisnis Anda dan apa yang ingin Anda capai.
Gunakan satu presentasi pinjaman untuk membuat yang berikutnya lebih baik.
Jika Anda mendapatkan jawaban "tidak", ajukan pertanyaan ini: " Dalam keadaan apa Anda akan mempertimbangkan memberikan pinjaman kepada bisnis ini?" Jika jawabannya seperti, "Saat neraka membeku," lanjutkan. Mungkin Anda meminta terlalu banyak, Anda telah menghilangkan sebagian informasi penting, atau Anda mungkin memerlukan lebih banyak jaminan dari dana pribadi Anda atau penandatangan bersama. Setiap pertemuan dapat menjadi pengalaman belajar dan melangkah ke pengalaman yang lebih baik di lain waktu.
P benci kepada beberapa kreditur sekaligus.
Mungkin diperlukan beberapa bank atau credit union untuk menyempurnakan presentasi Anda. Menyusun daftar pemberi pinjaman mungkin membantu Anda melihat kemungkinannya. Seperti disebutkan di atas, pikirkan di luar kotak, termasuk serikat kredit dalam daftar.
Miliki rencana cadangan.
Ketahuilah apa yang dapat Anda lakukan jika ditolak oleh pemberi pinjaman. Memiliki cadangan membuat tingkat stres Anda lebih rendah, membuat Anda cenderung tidak menunjukkan keputusasaan, dan membuat Anda berpikir ke depan.
Pertimbangkan alternatif lain.
Jika Anda telah melalui daftar pemberi pinjaman mungkin dan Anda masih tidak memiliki pinjaman, jangan menyerah. Lihatlah sumber pendanaan lain , seperti kredit perdagangan, keluarga dan teman, atau crowdsourcing. Juga, Anda mungkin ingin mempertimbangkan mengurangi permintaan Anda.
Anda dapat membaca lebih lanjut tentang bagaimana mempersiapkan pinjaman bisnis untuk presentasi