Apa yang Diminta Pemberi Pinjaman dalam Rencana Bisnis
Pemberi pinjaman ingin tahu hanya dua hal:
1. Berapa yang kamu inginkan?
2. Bagaimana Anda akan membayarnya kembali?
Itu dia. Yang lainnya hanya bulu.
Anda tidak perlu rencana bisnis 200 halaman untuk memberi tahu bankir ini.
Ingat KISS - Buatlah singkat dan sederhana. Sebelum memulai, tinjau artikel saya tentang cara membuat rencana bisnis selangkah demi selangkah .
Kesalahan Paket Bisnis Umum
Dalam ribuan rencana bisnis yang telah saya ulas selama bertahun-tahun, ini adalah kesalahan paling umum:
Tidak Menggunakan Orang Ketiga.
Tulislah seolah-olah Anda bukan pemilik bisnis, tetapi penulis yang disewa berbicara tentang bisnis tersebut. Mengatakan, misalnya, "XYZ Corporation akan membuka pintunya pada tanggal 1 September 2010 ...." bukan "Kami akan membuka pintu kami ...." Orang ketiga terdengar lebih profesional dan ramah bisnis dan ramah banker. Jika Anda menggunakan orang pertama, Anda cenderung terdengar seperti pemandu sorak dan kurang seperti orang yang masuk akal. Saya tahu ini tampaknya pemilih; Percayakan saja padaku untuk yang satu ini.
Tidak Memeriksa Angka.
Jika ringkasan eksekutif Anda menyatakan Anda menginginkan $ 158.000 dan spreadsheet Anda menunjukkan bahwa Anda membutuhkan $ 190.000, bankir Anda akan mempertanyakan kompetensi Anda.
Setiap nomor harus cocok di setiap bagian dari rencana bisnis. Contoh lain, jika Anda mendiskusikan memiliki tiga karyawan, tetapi arus kas Anda hanya menunjukkan gaji / manfaat untuk satu, Anda memiliki kesalahan konsistensi. Minta seseorang mengikuti rencana sebelum Anda mengirimkannya, hanya untuk melihat semua angka.
Tidak Memastikan Semuanya Sempurna.
Saya telah menangkap banyak kesalahan ketik, salah ejaan, fragmen kalimat dalam rencana bisnis.
Rencananya beralih font beberapa kali, bolak-balik dari Arial ke Tahoma. Foto atau grafik berada di halaman yang salah. Memiliki kesalahan dalam rencana bisnis Anda mengirim pesan kepada kreditur Anda bahwa Anda tidak peduli tentang rinciannya.
Terlalu Optimis.
Seorang pemberi pinjaman ingin realistis, tidak terlalu optimis. Sebagai contoh, terlalu tinggi perkiraan pengeluaran Anda dan perkirakan penghasilan Anda terlalu rendah. Pemberi pinjaman ingin melihat apa yang akan terjadi jika skenario "kasus terburuk" Anda terjadi. Gunakan bagan, grafik, laporan keuangan, atau spreadsheet yang bermakna untuk menunjukkan seperti apa arus kas Anda nantinya. Sertakan analisis impas , sehingga pemberi pinjaman dapat melihat bagaimana dan kapan Anda akan mulai menghasilkan laba. Jangan menghabiskan halaman yang mengatakan betapa indahnya bisnis Anda; berbicara tentang bagaimana ini akan memberikan manfaat bagi pelanggan Anda dan bagaimana hal itu berbeda dari kompetisi.
Membingungkan uang tunai dengan laba.
Bisnis Anda dapat menguntungkan dan Anda tidak dapat memiliki uang tunai. Tanpa arus kas positif selama periode waktu tertentu, bisnis Anda tidak akan memiliki solvabilitas (kemampuan membayar tagihannya) atau kelangsungan hidup jangka panjang (bertahan hidup). Tidak ada uang tunai berarti pinjaman bisnis tidak akan dibayar kembali dan Anda menutup pintu Anda. Tunjukkan bagaimana arus kas Anda akan mendukung pembayaran pinjaman Anda.
Membiarkan Pertanyaan Belum Terjawab.
Jangan berasumsi pemberi pinjaman Anda tahu tentang bisnis Anda. Pura-pura dia idiot (tidak selalu tidak benar, dalam banyak kasus), setidaknya tentang bisnis yang akan Anda masuki. Mintalah seseorang yang tidak ada dalam bisnis Anda untuk membaca rencana bisnis dan mengajukan pertanyaan kepada Anda. Lalu taruh pertanyaan-pertanyaan itu ke dalam rencana di tempat yang tepat. Jika pelanggan bingung tidak membeli, bankir yang bingung tidak akan meminjamkan.
Tidak Termasuk Ringkasan Eksekutif .
Pinjaman bisnis sering naik garis di bank, dan eksekutif yang lebih tinggi ingin tahu "garis bawah." Cukup beri tahu mereka (1) Satu atau dua kalimat tentang bisnis Anda, (2) Berapa banyak yang Anda perlukan, dalam jumlah atau bagan sederhana, dan (3) Bagaimana Anda mengharapkan untuk membayar kembali pinjaman. Itu dia. Tidak lebih dari satu hingga dua halaman adalah semua yang Anda butuhkan.
Cara Memperbaiki Kesalahan Ini
Sebagian besar kesalahan ini dapat diatasi dengan meminta beberapa orang membaca rencana Anda.
Minta setiap orang untuk meninjau item tertentu di atas dan beri tahu mereka apa yang harus dicari. Dapatkan ahli tata bahasa yang baik / penulis untuk meninjau rencana. Ingat, tidak ada kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama yang baik.