Model komisi penuh tradisional sedang ditantang.
Dalam masyarakat kapitalis yang berfokus pada konsumen kami, bisnis harus terus beradaptasi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka. Real estate tidak terkecuali. Persentase tradisional dari model komisi harga penjualan untuk "bundel penuh" layanan ditantang oleh beberapa strategi bisnis yang dapat dijalankan lainnya.
Ada sejumlah alasan untuk ini, tentu saja yang utama adalah keinginan konsumen yang ingin menghemat uang ketika mereka menjual rumah. Namun, tekanan pada model berbasis komisi telah meningkat dengan internet juga. Orang melihat rumah yang terdaftar dan diiklankan di banyak situs web dengan teks dan gambar yang sama. Mereka juga dibombardir dengan iklan yang memberi tahu mereka bahwa mereka dapat menjual rumah mereka sendiri tanpa menggunakan pialang real estat.
01 - Diskon Komisi Real Estate
Ambil persentase tradisional model harga jual, kurangi persentase komisi di bawah harga lokal yang berlaku dan Anda telah membuat komisi diskon. Diskon langsung dari titik persentase atau lebih sangat umum. Beberapa dari mereka datang dengan layanan berkurang, sementara yang lain menawarkan "layanan penuh" dengan harga diskon.
Penting untuk mengetahui bahwa jika Anda mendiskon sebagai contoh turun dari komisi pencatatan 6% menjadi 5% atau kurang, Anda hanya perlu mengeluarkannya dari sisi pencatatan jika Anda tidak ingin agen melompati cantuman Anda karena komisi mereka turun.
02 - Rabat Real Estate
Merebahkan sebagian dari komisi real estat kepada penjual, atau lebih mungkin pembeli, adalah pemasaran dan praktik bisnis yang layak. Pelajari cara penggunaannya untuk mendapatkan lebih banyak bisnis pembeli dan mungkin untuk menghargai pembeli karena melakukan bagian dari pekerjaan profesional real estat.
Ini tidak sah di semua negara bagian, dan negara mengontrol legalitas model kompensasi real estat. Di New Mexico tempat saya berpraktik, adalah legal untuk memberi potongan komisi kepada klien. Ada area abu-abu, apakah Anda harus mengungkapkan bahwa Anda akan melakukan ini kepada pihak lain untuk transaksi.
Saya mencoba melakukan rebate, tetapi benar-benar tidak mendapatkan banyak minat dari pembeli. Saya yakin saya tidak memasarkannya dengan baik. Saya pikir itu akan bekerja lebih baik dengan pembeli ditantang tunai di pasar rumah starter perkotaan daripada di pasar rumah liburan saya.
03 - Biaya Untuk Layanan Real Estat
Semakin banyak pialang real estat yang tidak membundel paket layanan "layanan penuh" tradisional dan menawarkan untuk melakukan beberapa layanan individual dengan harga tetap. Mereka juga dapat mengembangkan paket mini-bundel ke dalam paket dan menawarkan paket dengan harga tetap.
Menawarkan tingkat pemasaran yang berbeda adalah salah satu pendekatan. Pialang akan menawarkan komisi yang lebih rendah tanpa iklan cetak atau media karena biaya iklan majalah, TV, dan radio. Namun, tidak banyak layanan yang dapat Anda potong untuk pembeli, karena mereka tidak melihat bahwa mereka membayar komisi.
Saya mencoba pendekatan ini bersama dengan biaya tarif tetap untuk beberapa layanan. Ini benar-benar tidak berfungsi, karena pembeli masih merasa bahwa mereka tidak membayar jasa agen.
04 - Hanya Daftar Real Estat MLS
Layanan ini banyak bermunculan. Fakta bahwa lebih dari 80% dari semua rumah yang dijual dilakukan melalui daftar MLS, ini tampaknya menjadi pendekatan yang baik untuk beberapa penjual. Namun, apakah Anda menganggapnya etis atau tidak, beberapa agen real estat menolak untuk menunjukkan rumah-rumah ini, jadi metode ini tidak selalu efektif.
Karena konsumen menuntut alternatif untuk komisi tinggi, Anda mungkin melihat konsep seperti ini berlaku.
05 - Konsultasi Real Estat - Cara Berpikir Baru
Apakah Anda menganggap diri Anda sebagai seorang profesional berpengetahuan dengan banyak nilai untuk dibawa ke klien real estat Anda? Mungkin Anda ingin melihat cara baru menghadirkan dan menetapkan harga layanan Anda. Itu konsultasi real estat.
Dalam model ini Anda dapat mengenakan biaya untuk beberapa layanan berdasarkan jam atau tarif tetap daripada persentase dari harga jual. Tentu saja, broker Anda harus setuju.