Arahkan Klien Besar Pertama Anda Sebagai Perencana Acara
Kami telah menyebutkan anatomi klien sebelumnya, tetapi itu benar-benar tidak ternilai untuk memastikan klien Anda cocok untuk Anda dan niche Anda. Siapa klien perencanaan acara ideal Anda? Apa kebutuhan khusus mereka dan bagaimana Anda akan memberikan solusi?
Lebih baik lagi, bagaimana Anda akan memberikan solusi yang dapat melampaui pesaing Anda? Sekarang Anda telah mempersempitnya, Anda dapat berkonsentrasi untuk membangun hubungan dengan jenis klien yang Anda tahu dapat bekerja dengan sukses.
Memenangkan Cara untuk Mendaratkan Klien Perencanaan Acara Besar Pertama Anda
Jika Anda ingin mengetahui cara mengajukan klien perencanaan acara besar pertama Anda, Anda harus yakin pada diri sendiri dan kemampuan Anda, bahkan jika Anda tidak memiliki pengalaman profesional sebagai koordinator acara. Lagi pula, jika Anda tidak percaya pada diri sendiri, mengapa harus seorang klien? Jika Anda sudah merencanakan acara untuk teman dan keluarga, maka fokuslah pada ini sebagai contoh positif dari keterampilan Anda, dan juga lihat keterampilan Anda di bidang lain; bisakah Anda menerapkan ini ke bisnis perencanaan acara? Kami beruntung karena ada banyak keterampilan yang dapat ditransfer yang dapat berhubungan dengan bisnis acara perencanaan, seperti penganggaran , manajemen klien, dan negosiasi , jadi gunakan kekuatan Anda dan tunjukkan kepada calon klien apa yang dapat Anda bawa ke meja.
Mendapat Pertemuan
Tidak baik menjadi percaya diri bahwa klien potensial akan mempekerjakan Anda pada pandangan kecuali Anda mendapatkan kesempatan untuk bertemu dengan mereka di tempat pertama. Komunikasi sangat penting dalam hal cara mendaratkan klien perencanaan acara besar pertama Anda, dan untuk memesan pertemuan pertama itu Anda perlu memberi tahu mereka bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari layanan Anda.
Moto abadi 'Show, don't tell' penting di sini, klien potensial Anda harus tahu langsung apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Jika mereka terus berpikir, "Jadi apa?", Anda kehilangan tanda. Lihat contoh berikut.
- Contoh buruk: Meskipun saya baru memulai sebagai perencana acara profesional, saya memiliki semangat untuk perencanaan acara dan saya fokus, kreatif, dan mudah untuk diajak bekerja sama. Saya ingin sekali bertemu dan berbagi beberapa pemikiran saya tentang bagaimana saya mengatur acara Anda.
- Contoh yang baik: Pekerjaan saya dengan perusahaan XYZ menghasilkan peningkatan 25% dalam penjualan yang terkait langsung dengan acara tersebut, sehingga Anda dapat yakin bahwa saya dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda. Saya pikir mengadakan acara Anda di tempat yang lebih kreatif, seperti Museum Sejarah Nasional, akan meningkatkan dampak dari pesan Anda, bagaimana menurut Anda? Saya memiliki sejumlah ide lain yang akan membuat acara Anda sukses, apakah Anda bebas pada hari Jumat untuk bertemu dan mendiskusikannya?
Contoh kedua adalah bagaimana Anda dapat mendaratkan klien perencanaan acara besar pertama Anda, bahkan jika Anda memiliki pengalaman terbatas. Adalah suatu hal yang diberikan bahwa para profesional perencanaan acara harus terfokus, kreatif dan mudah diajak bekerja, jadi apa yang Anda katakan kepada mereka tidak akan membuat Anda menonjol dari kerumunan. Dalam contoh kedua, Anda menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat dari bekerja dengan Anda dengan memberi mereka contoh dari apa yang telah Anda capai di masa lalu (bahkan jika acara tersebut adalah pekerjaan Anda hari sebelumnya dan Anda tidak mendapatkan dibayar untuk itu!).
Daripada hanya memberi tahu mereka bahwa Anda luar biasa, Anda menunjukkan kepada mereka bagaimana dan mengapa Anda hebat!
Pertemuan pertama
Setelah Anda mengatur pertemuan, penting sekali untuk membuat kesan pertama yang hebat. Cepat, bersiaplah dengan pertanyaan apa pun yang Anda miliki, dan pastikan Anda bertindak secara profesional. Kepribadian merupakan faktor penting dalam pendaratan klien perencanaan acara besar pertama Anda; jika mereka tidak menyukai Anda sebagai pribadi, mereka tidak mungkin ingin menggunakan layanan Anda. Bahkan jika Anda mengalami hari terburuk , berikan senyum lebar di wajah Anda dan jadilah antusias dan ramah. Jika Anda tidak merasa bahwa mereka cocok untuk kepribadian Anda atau niche Anda, kemudian pergi, namun Anda ingin mendaratkan klien perencanaan acara besar pertama Anda. Hubungan klien tidak berbeda dengan hubungan lainnya, yang benar layak ditunggu!