Pikirkan Tentang Keanekaragaman, Lokasi, dan Proporsi
Namun, tiga elemen tampaknya memiliki efek besar pada penggalangan dana, terutama karena berlaku untuk hibah.
- Beragam Sumber penting untuk banyak hal. Setiap lembaga nirlaba harus memiliki beberapa keranjang pendapatan dan beberapa hibah dalam pekerjaan sehingga kehilangan satu sumber pendanaan tidak akan berakibat fatal.
- Berpikir Lokal. Sumber pembiayaan masyarakat lokal tampaknya paling berhasil untuk organisasi nirlaba kecil. Yayasan keluarga dan perusahaan berbasis lokal terbukti menjadi tempat perburuan yang baik dalam hal hibah
- Proporsi. Semua lembaga nonprofit, tidak peduli ukurannya harus realistis tentang penggalangan dana. Banyak organisasi nirlaba baru berpikir mereka dapat menyelesaikan masalah pendanaan mereka hanya dengan mencari hibah. Itu tidak benar. Hibah tidak seharusnya menjadi hal pertama yang dilakukan oleh nirlaba kecil.
Pada tahun 2015, menurut Giving USA, yayasan-yayasan itu berkontribusi 16 persen pada keseluruhan pai filantropi, perusahaan memberi 5 persen, sementara sumbangan individu menyumbang 71 persen.
Adalah bijaksana bagi organisasi nirlaba untuk menjaga proporsi tersebut dalam pikiran ketika mereka mengembangkan rencana penggalangan dana tahunan mereka. Masing-masing donor merupakan bagian terbesar dari sebagian besar pendapatan amal.
Hibah, meski penting, harus sekunder untuk mengumpulkan uang dari orang. Di situlah Anda harus memfokuskan perhatian dan sumber daya Anda. Penggalangan dana individu merupakan yang utama sementara hibah adalah lauk.
Namun, sebagian besar organisasi nirlaba mengejar hibah. Pertanyaannya adalah di mana mereka harus mencari mereka, dan berapa banyak waktu dan energi yang harus mereka curahkan ke dalam proses pencarian hibah.
Memilih Otak Tiga Ahli Penggalangan Dana
Saya meminta tiga profesional hibah untuk pendapat mereka tentang dua pertanyaan:
- Apakah ada rasio yang direkomendasikan untuk pendapatan lain bagi lembaga nonprofit kecil?
- Di mana sebaiknya lembaga nonprofit kecil mencari hibah?
Inilah yang mereka katakan:
April A. Northstrom , Pathway Associates
"Sulit untuk meletakkan formula yang tepat untuk rasio yang kecil, menengah dan besar nirlaba 'harus' tergantung pada dana hibah. Keyakinan saya sendiri, melalui pengalaman dan penelitian, adalah bahwa setiap organisasi tidak boleh lebih dari 25 persen tergantung pada jenis pendanaan hibah.
"Pendanaan dari yayasan dan perusahaan biasanya responsif terhadap ekonomi dan dengan demikian, sama seperti investasi apa pun, Anda tidak ingin semua telur Anda dalam satu keranjang. Bahkan yayasan tidak ingin Anda terlalu bergantung pada dana mereka dan biasanya suka melihat beberapa penyandang dana yang mendukung satu proyek atau program.
"Saya biasanya ingin mengatakan 10-15 persen dari pendapatan nirlaba dapat berasal dari yayasan dan 5-10 persen dari perusahaan. Mayoritas kontribusi amal masih berasal dari individu.
"Di mana seharusnya nirlaba kecil pertama mencari hibah? Jika organisasi Anda tidak pernah mengajukan permohonan untuk mendapatkan hibah atau tidak memiliki sejumlah besar donor, maka pendanaan lokal adalah tempat terbaik untuk memulai. Anda perlu membangun kredibilitas untuk organisasi Anda dan membangun sekelompok pendukung yang akan menjamin kesuksesan Anda.
"Jika Anda berbasis di Oregon, tidak pernah menerima dana hibah dan berlaku untuk yayasan di Florida, di mana tidak ada yang mengenal Anda, tidak melihat nilai pekerjaan Anda, tidak tahu Direktur Eksekutif Anda atau tidak membaca tentang Anda di surat kabar lokal, peluang Anda untuk memenangkan pendanaan cukup tipis. Mengapa mereka membiayai Anda ketika mereka dapat mendukung proyek serupa lebih dekat ke rumah?
"Salah satu faktor terbesar dan paling sering diabaikan dalam memenangkan pendanaan yayasan adalah hubungan. Anda perlu membangun yang pertama. Setelah Anda menerima dukungan secara lokal, Anda kemudian dapat pindah ke penyandang dana regional dan nasional.
"Basis data adalah sumber daya yang luar biasa untuk membantu organisasi kecil menemukan pemberi dana yang mendukung jenis organisasi atau bidang minat tertentu.
"Namun, jangan lupa untuk melihat laporan tahunan dan artikel surat kabar. Siapa yang memberi kepada organisasi yang mirip dengan Anda? Taruh pemberi dana likeminded pada milis Anda dan mulai mengirim mereka materi tentang organisasi Anda (tidak terlalu banyak) dan pentingnya misi Anda. Jangan biarkan aplikasi lamaran Anda menjadi yang pertama kalinya yayasan mendengar tentang organisasi Anda. "
Jake Seliger, Seliger and Associates
"Berapa nirlaba kecil bergantung pada hibah? Sebanyak yang diperlukan. Beberapa organisasi nirlaba kecil bergantung hampir sepenuhnya pada hibah, sementara yang lain tidak. Sebagian besar lembaga nirlaba dari berbagai ukuran atau garis lebih suka uang lebih banyak untuk uang lebih sedikit, sehingga hampir selalu dalam kepentingan organisasi untuk mendapatkan hibah ketika mereka bisa.Ada empat cara dasar untuk mendapatkan uang untuk nirlaba: hibah / kontrak, sumbangan, pengisian untuk layanan, dan pendapatan investasi.
"Banyak lembaga nonprofit pada dasarnya terbatas pada dua yang pertama, yang berarti bahwa, kecuali mereka cukup beruntung memiliki donor kaya menuangkan uang di kepala mereka, mereka terjebak dengan hibah jika mereka akan melampaui tali sepatu tahap.
"Di mana seharusnya nirlaba kecil pertama mencari hibah? Tergantung pada apa yang mereka lakukan. Jika mereka memenuhi syarat untuk hibah federal, tidak ada alasan untuk tidak mengajukan permohonan. Sebagian besar yayasan hanya mendanai secara lokal.
"Salah satu kesalahpahaman yang umum adalah bahwa organisasi nirlaba kecil atau baru tidak dapat memperoleh hibah. Tapi, sebenarnya, ketika menyangkut hibah, ukuran lembaga nonprofit tidak selalu menjadi masalah."
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Berapa nirlaba kecil bergantung pada hibah? Nirlaba kecil tidak boleh terlalu bergantung pada hibah - mereka harus selalu mencari untuk membangun pemberian individu.
"Apakah ada rasio hibah yang ideal untuk sumber pendanaan lain? Itu tergantung dan begitu bergantung pada banyak faktor. Apakah organisasi menerima dukungan pemerintah? Pendapatan program?
"Organisasi nirlaba kecil, terutama yang lebih baru, harus melihat ke yayasan lokal dan regional kecil untuk menengah untuk membangun dana hibah mereka.
"Yayasan kecil hingga menengah mungkin kurang ketat dalam pemberian hibah mereka dan lebih terbuka untuk membiayai biaya operasional umum karena mereka lebih mudah untuk dikelola.
"Cari tahu apakah negara Anda menerbitkan direktori yayasan. Juga lihat asosiasi pembuat hibah regional. Dewan Yayasan adalah sumber daya yang bermanfaat."
Bagaimana Satu Nirlaba Kecil Mengelola Program Hibahnya
Untuk memberikan contoh, saya meneliti TROT (Therapeutic Riding Of Tucson). TROT adalah nirlaba kecil (sekitar $ 500.000 anggaran) di Tucson, AZ. Ini menyediakan berkuda terapi untuk anak-anak penyandang cacat dan veteran.
Selama setahun terakhir, pendapatan TROT berasal dari biaya yang dikenakan kepada klien , acara khusus , pemberian tahunan , dan hibah. Sekitar 30 persen dari pendapatannya berasal dari hibah. Hibah tersebut berasal dari yayasan swasta dan perusahaan lokal seperti
- Yayasan Amal PICOR
- Yayasan Elizabeth Baca Taylor
- The Maurice & Meta Gross Foundation
- Perusahaan Listrik Tucson
- The William Edwin Hall Foundation, organisasi pendukung Yayasan Komunitas untuk Arizona Selatan
- Yayasan Roger I. dan Ruth B. MacFarlane
Semua hibah ini bersifat lokal, dan kebanyakan berasal dari yayasan yang kecil.
Hibah terbesar adalah $ 50.000.
Tidak ada rasio umum tentang hibah untuk penghasilan lain untuk lembaga nonprofit. Itu tergantung dari banyak faktor. Tetapi jika Anda mengingat tiga gagasan dari berbagai sumber, peluang pendanaan lokal, dan proporsi , nirlaba kecil Anda dapat mencapai keranjang pendapatan yang sehat dan berkelanjutan.