Rencana Bisnis dan Pentingnya Mendefinisikan Pasar Target Anda
Langkah pertama adalah menentukan target pasar Anda. Bahkan jika Anda bermaksud menjual layanan hanya di kota Anda sendiri, Anda tidak menjual layanan itu kepada semua orang yang tinggal di sana. Anda perlu tahu persis apa yang orang-orang yang mungkin tertarik untuk membeli produk atau jasa Anda, dan berapa banyak dari mereka yang ada.
Maka Anda perlu membuat beberapa proyeksi tentang target pasar Anda, dalam hal berapa banyak produk atau layanan Anda yang mungkin mereka beli, dan bagaimana mereka mungkin dipengaruhi oleh tren dan kebijakan.
Cara Menulis Rencana Bisnis: Analisis Pasar
Seperti biasa ketika Anda menulis rencana bisnis , riset adalah kuncinya. Sebelum menulis bagian Analisis Pasar dari rencana bisnis, gunakan istilah umum ini untuk memulai riset Anda:
| Usia | Berapa rentang umur saya melayani produk / jasa saya? Anak-anak? Orang dewasa? Senior? Gen X? Milenium? |
| Jenis kelamin | Apakah saya menargetkan pria, wanita, atau kedua jenis kelamin? |
| Status pernikahan | Apakah pelanggan target saya menikah atau lajang? |
| Keluarga | Apa struktur keluarga mereka (jumlah anak, keluarga besar, dll.)? |
| Lokasi | Di mana mereka tinggal? Apakah saya ingin menjual secara lokal? Secara regional, secara Nasional? |
| pendidikan | Seberapa baik mereka dididik? |
| Pendapatan | Apa penghasilan mereka? |
| Pendudukan | Apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah? |
| Agama | Apakah mereka anggota kelompok agama tertentu? |
| Bahasa | Apakah mereka anggota kelompok bahasa tertentu? |
| Gaya hidup | Seperti apa gaya hidup mereka? |
| Motivasi | Apa yang memotivasi mereka? |
| Ukuran | Berapa ukuran pasar target? |
Tapi jangan berhenti di sini. Untuk menentukan target pasar Anda, Anda perlu mengajukan pertanyaan spesifik yang terkait langsung dengan produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda berencana untuk menjual layanan terkait komputer, Anda perlu mengetahui hal-hal seperti berapa banyak perangkat komputasi yang dimiliki calon pelanggan Anda. Jika Anda berencana untuk menjual furnitur dan aksesoris taman, Anda perlu tahu jenis furnitur atau aksesori taman apa yang pelanggan potensial Anda beli di masa lalu, dan seberapa sering.
Proyeksi Tentang Target Pasar
- Berapa proporsi pasar target Anda yang menggunakan produk serupa dengan Anda sebelumnya?
- Berapa banyak produk atau layanan Anda yang mungkin dibeli oleh target pasar Anda? (Perkirakan ini dalam penjualan kotor dan / atau dalam satuan produk / layanan yang dijual.)
- Berapa proporsi target pasar Anda mungkin pelanggan tetap ?
- Bagaimana target pasar Anda dipengaruhi oleh pergeseran demografi?
- Bagaimana target pasar Anda dipengaruhi oleh peristiwa ekonomi (misalnya penutupan pabrik lokal atau pengecer big-box yang dibuka secara lokal)?
- Bagaimana target pasar Anda dipengaruhi oleh tren sosioekonomi yang lebih besar?
- Bagaimana target pasar Anda dipengaruhi oleh kebijakan pemerintah (misalnya peraturan baru atau perubahan pajak)?
Menulis Bagian Analisis Pasar dari Rencana Bisnis
Setelah Anda memiliki semua informasi ini, Anda akan menulis Analisis Pasar dalam bentuk beberapa paragraf pendek. Gunakan judul yang sesuai untuk setiap paragraf. Jika Anda memiliki beberapa target pasar, Anda mungkin ingin nomor masing-masing.
Ingat untuk mengutip sumber informasi Anda dengan benar dalam tubuh Analisis Pasar saat Anda menulisnya. Anda dan pembaca lain dari rencana bisnis Anda perlu mengetahui sumber-sumber statistik atau pendapat yang Anda kumpulkan dari orang lain.
Alat Online untuk Riset Pasar
- Pencarian kata kunci dapat memberi Anda keseluruhan rasa permintaan potensial untuk produk atau layanan Anda berdasarkan jumlah pencarian.
- Analisis Google Trends dapat memberi tahu Anda bagaimana jumlah pencarian berubah seiring waktu.
- Kampanye media sosial dapat memberi Anda indikasi minat calon pelanggan dalam ide bisnis Anda.
Sumber Riset Pasar Online di AS
- Data dan Statistik Bisnis Bisnis Kecil AS (SBA) dan riset bisnis kecil dari Kantor Advokasi SBA.
- Biro Sensus AS (www.census.gov) memelihara basis data besar informasi demografis yang dapat dicari oleh negara bagian, daerah, kota, kota, atau kode pos menggunakan alat FactFinder Amerika. Survei komunitas, perumahan, ekonomi, dan populasi tersedia.
- Biro Analisis Ekonomi Biro Perdagangan AS (BEA) memiliki statistik ekstensif tentang ekonomi termasuk pendapatan / pengeluaran / konsumsi konsumen, aktivitas bisnis, GDP, dll., Semuanya dapat dicari berdasarkan lokasi.
Sumber Riset Pasar Online di Kanada
- Situs web Canadian Business Network Kanada adalah tempat yang sangat baik untuk memulai riset Anda tentang target pasar Anda.
- Statistik Kanada adalah sumber yang bagus untuk data demografi dan ekonomi.
- Bank Pengembangan Bisnis Kanada (BDC) menyediakan riset pasar dan konsultasi dengan pakar industri.
- Jaringan Bisnis Pemerintah Kanada Kanada menyediakan informasi bisnis untuk pengusaha menurut provinsi / wilayah, termasuk riset pasar.
Beberapa provinsi dan teritori memelihara situs web terbaru dengan statistik dan publikasi resmi:
- Profil Komunitas Alberta - Profil komunitas Alberta termasuk demografi dan statistik lainnya.
Pembangunan Ekonomi Winnipeg Inc. - Profil industri dan riset pasar untuk Winnipeg.
- Cabang Yukon Bisnis dan Riset Ekonomi - Penelitian dan laporan.
- Northwest Territories Bureau of Statistics - Penelitian dan statistik di Northwest Territories.
- Biro Statistik Saskatchewan - Berita ekonomi, laporan angkatan kerja, tinjauan statistik bulanan dan data historis.
- Institut de la statistique du Québec - Statistik dan publikasi tentang ekonomi, budaya, dll.
- Databank statistik resmi di Quebec - Statistik disusun oleh departemen dan lembaga Quebec.
- British Columbia Small Business Profile - Informasi dan sumber daya untuk pasar usaha kecil BC.
- Indikator Kunci British Columbia - Statistik untuk ekonomi BC, termasuk tenaga kerja, statistik perumahan, indeks harga, penjualan ritel / grosir, pariwisata, dll.
- Informasi Statistik untuk Newfoundland & Labrador - Informasi demografis dan statistik provinsi mengenai populasi, pendapatan, dan industri.
- Divisi Penelitian dan Analisis Ekonomi - Statistik perkiraan penelitian dan ekonomi.
Sumber Lokal Penelitian Pasar
Ada juga banyak sumber daya lokal untuk informasi tentang target pasar Anda yang ingin Anda jelajahi, termasuk:
- Perpustakaan lokal
- Kamar Dagang Lokal
- Dewan Perdagangan
- Balai Kota
- Pusat Pengembangan Ekonomi
- Kantor agen pemerintah daerah
- Kementerian bisnis provinsi
- Buku telepon lokal, halaman kuning (dicetak atau online)
Semua ini akan memiliki informasi yang akan membantu Anda menentukan target pasar Anda dan memberikan wawasan tentang tren.
Melakukan Riset Pasar Anda Sendiri
Ini semua adalah sumber informasi sekunder. (Orang lain telah melakukan penelitian dan mengumpulkan informasi.) Anda mungkin juga ingin melakukan riset pasar Anda sendiri (menggunakan data primer). Misalnya, Anda mungkin ingin merancang kuesioner dan mensurvei target pasar Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang kebiasaan dan preferensi mereka yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda. Artikel saya, Riset Pasar Sendiri , menjelaskan dasar-dasar riset pasar dan memberikan tip untuk pengambilan sampel dan mengakses target pasar Anda.
Riset pasar memakan waktu tetapi perlu dilakukan jika rencana bisnis Anda akan memiliki validitas. Anda dapat memiliki produk atau layanan paling fantastis di dunia, tetapi jika tidak ada yang tertarik untuk membelinya, itu hanya akan mengumpulkan debu. Jika Anda tidak memiliki waktu atau keterampilan riset untuk secara menyeluruh menentukan target pasar Anda sendiri, menyewa seseorang atau perusahaan untuk melakukan riset pasar, Anda dapat menjadi investasi yang bijaksana.
Lihat juga:
Template Rencana Bisnis Sederhana
Panduan untuk Menulis Rencana Bisnis Langkah demi Langkah
7 Kesalahan Rencana Bisnis Paling Umum