Dapatkan Mereka Membaca DAN Membeli
Brosur dapat menjadi alat penjualan yang sangat efektif, dan tidak boleh ditinggalkan. Bahkan, Anda dapat membuat brosur tercetak yang juga dapat hidup sebagai PDF online, memberi Anda lebih banyak uang. Tetapi, meskipun Anda mungkin tahu bagaimana merencanakan brosur Anda, dan bahkan mungkin akrab dengan lima jenis brosur, kreasi sebenarnya dari taktik ini mungkin asing bagi Anda.
Janji, Janji ... Tepat di Sampul
Berapa kali Anda berada di salah satu rak pajangan dengan banyak brosur tentang tempat-tempat wisata? Apa yang membuat Anda mengambil brosur tertentu dan meninggalkan yang lain?
Itu adalah pernyataan yang dibuat di sampulnya.
Anda harus menempatkan pesan jual yang kuat di sini (dan bukan hanya gambar yang cantik). Berjanjilah pada pembaca Anda, manfaat atau hadiah untuk membuat mereka membuka brosur Anda. Pikat mereka, tanpa menceritakan keseluruhan cerita. Beri mereka cukup mendesis, tanpa seluruh steak. Itulah yang bisa Anda sajikan nanti ketika mereka membukanya dan mulai membaca.
Jadikan Mudah di Mata
Tembok besar salinan adalah hal terakhir yang ingin Anda baca adalah majalah. Halaman-halaman dan halaman-halaman teks berat menakutkan bagi pembaca manapun kecuali tentu saja, mereka akan membaca sebuah novel. Tapi jarang ada yang ingin masuk ke buku pesan iklan dan salinan deskriptif.
Pikirkan brosur Anda dalam istilah yang sama.
Bagian-bagian pendek, dipecah dengan headline dan subhead, mengundang pelanggan potensial Anda untuk membaca dan bukannya menakut-nakuti mereka.
Bahkan jika mereka tidak membaca seluruh brosur Anda, mereka mendapatkan intisari dengan menjelajahinya. Tetapi pastikan untuk menulis judul dan subjudul yang menjelaskan blok menyalin tertentu.
Sekali lagi, ini penting untuk sejumlah alasan tetapi terutama jika pembaca Anda hanya melirik brosur Anda.
Gunakan Vivacious Visuals
Mereka mengatakan sebuah gambar bernilai seribu kata. Jadi mengapa tidak menceritakan kisah brosur Anda dengan visual? Tapi bukan sembarang gambar lama. Anda membutuhkan visual yang akan menunjukkan kepada pembaca bagaimana produk Anda bekerja. Gambar orang berfungsi paling baik selama orang-orang ini menunjukkan bagaimana produk Anda digunakan.
Bahkan karya seni, seperti gambar, peta, dan grafik bermanfaat selama mereka mengilustrasikan produk atau manfaatnya. Jika itu brosur digital, Anda dapat menambahkan video dan animasi yang disematkan, yang selanjutnya dapat melibatkan pembaca.
Anda dapat menggunakan berbagai macam visual seperti foto produk, orang yang menggunakan produk dan / atau foto dari kantor pusat perusahaan Anda. Anda juga dapat menggunakan peta untuk menunjukkan di mana perusahaan Anda berada, tabel daftar berbagai produk dengan fitur mereka dan / atau bukti grafik kinerja untuk menyajikan informasi faktual tentang produk Anda.
Tutup Penjualan
Anda sudah tahu di mana brosur Anda cocok dengan proses pembelian dari Lima Kebutuhan Dasar untuk Merencanakan Brosur . Sekarang Anda harus mengubah pelanggan potensial itu menjadi pelanggan yang membayar.
Pesan penutup Anda harus kuat.
Sering kali brosur gagal menjadi efektif karena tidak mengandung satu informasi penting: Panggilan untuk bertindak. Anda harus memberi tahu pelanggan potensial Anda bahwa mereka harus bertindak sekarang / hubungi sekarang / beli sekarang.
Tidak peduli apa yang Anda cari (biasanya, situs web atau URL, panggilan telepon untuk informasi lebih lanjut, atau penjualan on-the-spot), Anda harus membiarkan orang tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan. Selalu minta pesanan mereka tapi setidaknya minta informasi kontak. Ini penting untuk pesan tindak lanjut dan pemasaran ulang.
Mudah Di Temukan
Ada sepotong info penting lain yang tampaknya begitu jelas, namun dalam proses pembuatannya, kadang-kadang ditinggalkan. Informasi Kontak Anda.
Pastikan Anda menyertakan nama perusahaan, logo, alamat, situs web, nomor telepon, dan alamat email Anda.
Juga, akun Facebook dan / atau Twitter bisa sangat berharga. Dan, berikan petunjuk arah ke lokasi Anda di brosur Anda sehingga jika Anda memiliki pelanggan bisnis, mereka juga dapat datang. Permudah mereka juga.
Jika Anda berada di sebelah tengara semacam itu, beri tahu mereka itu juga. Dengan begitu, mereka memiliki gambaran mental tentang keberadaan Anda. Faktor-faktor lain yang perlu dipertimbangkan untuk brosur Anda mungkin adalah harga, jam buka, instruksi untuk menempatkan pesanan melalui surat, telepon atau di Internet dan jaminan produk.
Berikan Umur Panjang Brosur Anda
Jadikan brosur Anda layak disimpan. Beri mereka alasan untuk berpegang pada brosur itu - bahkan jika mereka memutuskan untuk tidak menelepon atau membeli sekarang.
Sebagai contoh, katakanlah Anda memiliki brosur dinamit tentang paket perjalanan perusahaan Anda. Biro perjalanan Anda menawarkan liburan ke Bahama pada bulan Mei dan Juni, tetapi pada bulan Juli dan Agustus, Anda menawarkan paket ke Hawaii. Meskipun calon pelanggan Anda mungkin sangat tertarik dengan paket perjalanan Anda, mereka belum siap untuk memikirkan liburan karena mereka masih berusaha melunasi utang Natal.
Tetapi mereka memutuskan untuk menyimpan brosur Anda. Lagi pula, biro perjalanan Anda menawarkan paket sepanjang tahun, dan mereka mungkin memutuskan untuk mengambil cuti seminggu di bulan Juni. Jadi mereka tertarik. Tidak sekarang. Brosur dapat membantu meningkatkan penjualan perusahaan Anda ... baik sekarang dan di masa depan. Gunakan kiat-kiat ini sekarang, dan Anda akan mendapatkan hasil maksimal dari brosur Anda dalam jangka panjang.