Pilih Strategi Keluar Itu yang Paling Cocok
- Bagaimana Anda akan mendapatkan uang Anda keluar dari bisnis?
- Dan berapa banyak uang yang akan Anda dapatkan?
Memiliki strategi keluar yang berhasil di awal membantu memastikan bahwa Anda menyukai jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut dan memberi Anda kendali atas masa depan usaha kecil Anda.
Berikut adalah tujuh strategi keluar untuk usaha kecil untuk dipilih:
1) Likuidasi
Ini adalah toko close up dan menjual semua strategi keluar aset . Untuk usaha kecil, terutama yang bergantung pada kinerja seorang individu, likuidasi kadang-kadang merupakan satu-satunya pilihan karena tidak ada yang bisa dijual. Jika Anda dalam posisi ini, Anda mungkin ingin meluangkan waktu untuk memperlengkapi kembali bisnis Anda sehingga dapat dioperasikan oleh orang lain - menjadikannya bisnis yang mungkin ingin dibeli oleh seseorang.
Keuntungan
- Kesederhanaan
- Bisnis dapat berakhir dengan sangat cepat (tergantung pada penjualan aset).
Kekurangan
- Likuidasi memiliki pengembalian investasi terendah kepada pemilik (s). Satu-satunya uang dari penjualan likuidasi adalah dari pembuangan aset , seperti tanah, peralatan, atau persediaan - nilai goodwill apa pun dari daftar klien atau hubungan bisnis lainnya (yang mungkin substansial) hilang.
- Nilai aset bisnis kedua untuk barang-barang seperti mesin dan peralatan bisa sangat rendah, bahkan di pasar yang tidak tertekan.
- Kreditor (jika ada) memiliki klaim pertama atas dana dari penjualan aset.
2) Likuidasi dari waktu ke waktu
Dalam skenario strategi keluar ini, pemilik (s) mengekstrak sebagian besar atau semua keuntungan dari bisnis dari waktu ke waktu (sebelum akhirnya menjual atau menutup bisnis), daripada menginvestasikan kembali mereka di perusahaan untuk ekspansi.
Hal ini biasanya dilakukan dengan mengambil undian atau dividen gaji besar selama beberapa tahun sebelum akhirnya menutup bisnis, dan cocok untuk pemilik (s) yang ingin memaksimalkan gaya hidup mereka saat ini daripada secara agresif memperluas bisnis mereka.
Keuntungan
- Gaya hidup - memaksimalkan penarikan uang tunai secara berkelanjutan untuk penggunaan pribadi (daripada menunggu akhirnya rejeki dari penjualan perusahaan)
Kekurangan
- Ekstraksi keuntungan mengurangi potensi pertumbuhan dan akhirnya nilai jual bisnis.
- Pemegang saham lainnya (jika ada) cenderung keberatan kecuali mereka dikompensasi sama.
- Gaji dikenai pajak sebagai penghasilan pribadi, sedangkan laba yang tersisa di perusahaan meningkatkan nilai bisnis dan akan dikenakan pajak sebagai keuntungan modal ketika bisnis tersebut dijual.
3) Simpan bisnis Anda dalam keluarga
Mimpi banyak pemilik usaha kecil, menjaga bisnis Anda di keluarga memastikan bahwa warisan Anda hidup dan memberikan hidup untuk ahli waris Anda.
Keuntungan
- Dapat membuat transisi yang lancar dengan merawat penerus keluarga
- Mungkin memungkinkan Anda untuk tetap terlibat dalam bisnis dalam kapasitas penasehat (atau lainnya)
Kekurangan
- Mengembangkan rencana suksesi keluarga bisa sangat sulit dan menyebabkan pertikaian di antara anggota keluarga atas kepemilikan dan / atau partisipasi dalam bisnis.
- Anggota keluarga mungkin tidak memiliki keterampilan (atau minat) untuk mengambil alih bisnis.
- Klien tidak dapat menyetujui manajemen baru atau perubahan dalam arah perusahaan.
Untuk informasi lebih lanjut tentang strategi dan kiat keluar ini agar berhasil meneruskan bisnis Anda ke keluarga, lihat Perencanaan Suksesi Bisnis Keluarga .
4) Jual bisnis Anda ke manajer dan / atau karyawan
Karyawan dan / atau manajer saat ini mungkin tertarik untuk membeli bisnis Anda.
Keuntungan
- Bisnis dapat berkembang karena karyawan akan mendapatkan bisnis mapan yang mereka kenal dan antusias.
- Mengatur pembelian jangka panjang oleh karyawan dapat meningkatkan loyalitas dan sangat memotivasi staf untuk bekerja keras untuk membuat bisnis berhasil.
- Mungkin memungkinkan Anda untuk menyimpan bagian dari bisnis dan tetap berada dalam kapasitas penasehat (atau lainnya).
Kekurangan
- Karyawan mungkin tidak memenuhi kualifikasi untuk mengambil alih bisnis.
- Klien tidak dapat menyetujui manajemen baru atau perubahan dalam arah perusahaan.
Salah satu cara untuk menetapkan strategi keluar ini adalah melalui Rencana Kepemilikan Saham Karyawan (ESOP), rencana ekuitas saham bagi karyawan yang memungkinkan mereka memperoleh kepemilikan di perusahaan. Namun, pembelian karyawan tidak harus melibatkan rencana ekuitas saham. Mungkin sesederhana memiliki salah satu karyawan Anda saat ini mengambil alih bisnis dengan pembelian langsung.
5) Jual bisnis di pasar terbuka
Ini adalah opsi strategi keluar yang paling populer untuk usaha kecil. Pada suatu titik waktu tertentu, seringkali ketika dia siap untuk pensiun, pemilik usaha kecil menempatkan bisnis untuk dijual dengan harga tertentu - dan semoga berjalan pergi dengan jumlah uang yang dia inginkan untuk itu.
Keuntungan
- Bisnis yang menguntungkan harus menarik pembeli dan menjual dengan cepat.
- Aset dan goodwill dapat dimasukkan ketika menilai bisnis untuk dijual, memaksimalkan pengembalian kepada pemilik (s).
Kekurangan
- Sebuah bisnis yang sedikit menguntungkan bisa sangat sulit untuk dijual - menurut BizBuySell, hanya 20% dari semua bisnis yang terdaftar untuk dijual benar-benar menjual. Menemukan pembeli di pasar terbuka bisa menjadi proses yang panjang.
- Bisnis bisa sulit untuk dinilai dan harga jual mungkin jauh lebih rendah dari yang diharapkan.
Jika ini adalah strategi keluar Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk merapikan bisnis Anda untuk dijual, membuatnya semenarik mungkin bagi calon pembeli. Lihat 5 Kiat untuk Menjual Bisnis dan 7 Cara Terbaik untuk Memaksimalkan Strategi Keluar Anda untuk Keuntungan Maksimum untuk perincian lebih lanjut.
6) Jual ke bisnis lain
Memposisikan bisnis kecil Anda untuk menjadi akuisisi yang diinginkan dapat sangat menguntungkan. Bisnis membeli bisnis lain untuk semua jenis alasan, seperti menggunakan akuisisi baru sebagai jalur cepat untuk ekspansi, mewujudkan sinergi dari kegiatan bisnis pelengkap, atau hanya membeli (dan menyingkirkan) persaingan.
Keuntungan
- Untuk alasan di atas, bisnis yang bersaing mungkin sangat termotivasi untuk membeli bisnis Anda, membuat penjualan cepat dan keuntungan maksimum.
Kekurangan
- Jika motivasi satu-satunya pembeli adalah untuk mengurangi persaingan, mereka dapat melipat bisnis Anda setelah pembelian. Karyawan yang ada dapat kehilangan pekerjaan mereka.
- Pesaing hanya dapat berpura-pura tertarik untuk membeli bisnis Anda untuk mendapatkan akses ke daftar pelanggan dan informasi keuangan Anda .
Trik untuk sukses dengan strategi keluar ini adalah untuk menargetkan calon pengakuisisi Anda terlebih dahulu dan memposisikan perusahaan Anda sesuai dengan itu. Dan tentu saja, meyakinkan pihak yang mengakuisisi Anda bahwa bisnis kecil Anda bernilai apa yang Anda inginkan untuk itu.
7) Penawaran Umum Perdana (Initial Public Offering)
Meskipun tidak cocok untuk semua usaha kecil, IPO dapat menjadi strategi keluar yang layak.
Keuntungan
- Mengambil publik perusahaan Anda dapat sangat menguntungkan.
Kekurangan
- Menjadi perusahaan publik adalah proses yang panjang dan mahal.
- Tergantung pada bagaimana IPO terstruktur, Anda mungkin atau mungkin tidak dapat menarik modal Anda pada saat itu sebagai pemegang saham baru mungkin ingin melihat semua uang yang dikumpulkan oleh IPO digunakan untuk memperluas bisnis.
- Perusahaan publik memiliki standar kepatuhan dan pelaporan yang jauh lebih tinggi. Sebagai pemilik, Anda mungkin secara pribadi bertanggung jawab atau tunduk pada penuntutan atas setiap "penyimpangan" akuntansi sebelumnya atau kegagalan dalam pengungkapan.
Strategi Keluar Terbaik
Strategi keluar terbaik adalah strategi yang paling sesuai dengan bisnis kecil Anda dan tujuan pribadi Anda. Putuskan dulu apa yang ingin Anda tinggalkan. Jika itu hanya uang, strategi keluar seperti menjual di pasar terbuka atau bisnis lain mungkin pilihan terbaik. Jika warisan Anda dan melihat bisnis kecil yang Anda bangun terus penting bagi Anda, maka suksesi keluarga atau penjualan kepada karyawan mungkin yang terbaik bagi Anda.
Strategi jalan keluar mana pun yang Anda pilih, Anda harus mulai mengerjakannya. Perencanaan sebelumnya memberi Anda waktu untuk melakukannya dengan benar - dan memaksimalkan laba Anda.