Sayangnya, tren ini bukan pertanda baik untuk bisnis; Selain fakta bahwa rentang perhatian manusia menurun dengan cepat, juga telah diamati bahwa - karena paparan iklan yang luar biasa - orang semakin memperhatikan iklan yang lebih sedikit.
Jadi, bagaimana Anda mengembangkan bisnis Anda ketika mengurangi rentang perhatian dan meningkatkan informasi dan iklan yang melimpah adalah norma?
Mengapa Anda Harus Merangkul Aturan 7
Pada dasarnya, Aturan 7 adalah prinsip pemasaran yang menyatakan bahwa prospek Anda harus menemukan penawaran Anda setidaknya 7 kali sebelum mereka benar - benar melihat penawaran Anda dan mulai mengambil tindakan. Prospek Anda dapat terpapar dengan penawaran Anda secara signifikan lebih dari 7 kali, tetapi mereka perlu melihat penawaran Anda setidaknya 7 kali; ini membantu mereka mencatat tawaran Anda di tengah-tengah pemasaran dan informasi yang kami miliki saat ini, sehingga memosisikan Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari upaya pemasaran Anda.
Aturan 7 memiliki akar yang kuat dalam psikologi, dan keefektifannya telah lama diamati melalui fenomena psikologis yang disebut "efek paparan belaka" atau "prinsip keakraban". Pada dasarnya, efek pemaparan belaka menyatakan bahwa semakin banyak orang yang terpapar sesuatu, semakin besar kemungkinan mereka untuk memperhatikannya dan mengembangkan preferensi untuk itu .
Psikologi berakar dari begitu banyak contoh dan penelitian yang menunjukkan bahwa melalui paparan terus - menerus terhadap sesuatu, bukan saja kita cenderung mulai memperhatikannya, tetapi kita sebenarnya cenderung mulai lebih menyukainya. Dalam buku Robert Cialdini, Pengaruh: The Psychology of Persuasion, ia menjelaskan bahwa kita menyukai hal-hal yang akrab bagi kita, dan salah satu cara terbaik untuk menginduksi keakraban, tanpa sadar, adalah melalui pengulangan.
Di sinilah aturan 7 masuk. Inilah cara menumbuhkan bisnis Anda secara radikal dengan Aturan 7.
Perluas Saluran Pemasaran Anda
Jangan batasi pemasaran Anda ke satu saluran. Gunakan sebanyak mungkin saluran yang Anda inginkan; Lihatlah merek-merek terbesar saat ini, serta perusahaan rintisan yang paling eksplosif, dan Anda akan melihat bahwa mereka ada di mana-mana. Hampir setiap merek yang sukses saat ini menggunakan prinsip ini. Dalam sebuah artikel yang menjelaskan perubahannya dari menjadi penggemar HipChat yang keras kepala kepada seseorang yang dengan cepat pindah ke HipChat alternatif Slack , inilah yang dikatakan Shanelle Mullin:
“ Selama 3-4 minggu itu, saya bahkan tidak bisa menebak berapa kali saya mendengar atau membaca tentang Slack. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - semua orang membicarakan tentang aplikasi baru ini. Saya mulai menyukai Slack karena itu menjadi lebih akrab bagi saya daripada HipChat. ”
Pada dasarnya, Mullin jatuh cinta pada Slack karena dia melihatnya di mana saja. Ini tidak akan terjadi jika Slack terbatas pada satu media. Daripada berkata, "Oke, pemasaran konten adalah raja sekarang, jadi saya akan mulai blogging secara teratur," atau " Iklan Facebook adalah yang sedang tren akhir-akhir ini, jadi saya akan tetap menggunakannya," mengapa tidak melakukan semuanya? mustahil untuk melakukan pemasaran, dan periklanan, dan pemasaran video dan segala sesuatu di antaranya.
Bahkan, itu mungkin hanya apa yang bisnis Anda perlu meledak.
Leverage sebagai Banyak Bentuk Pemasaran Konten yang Anda Bisa
Sering kali, mudah untuk menempatkan diri Anda ke dalam kotak ketika datang ke pemasaran konten, tetapi ada begitu banyak cara untuk melakukannya. Pemasaran konten melampaui sekadar blogging; Anda dapat melakukan konten video, memulai podcast Anda sendiri, memanfaatkan konten buatan pengguna, menyatukan konten Anda, dll.
Selain itu, sulit untuk menyempurnakan akhiran konten Anda, tetapi platform seperti ClearVoice mempermudah merek untuk memiliki pemberi pengaruh menulis untuk mereka - dibutuhkan hal-hal di luar rata-rata penulisan berkualitas rendah yang akan Anda dapatkan di situs seperti UpWork atau Freelancer.com.
Jadikan Frekuensi sebagai Bagian dari Strategi Anda
Bahkan ketika Anda memulai blog, atau mulai merangkul bentuk pemasaran konten lainnya, penting untuk menghindari menggunakan pendekatan "satu-shot".
Bagian kunci dari Aturan 7 adalah konsistensi; ini melampaui mencoba untuk menjangkau prospek Anda melalui beberapa saluran.
Sebaliknya, melibatkan menjangkau mereka beberapa kali melalui beberapa saluran. Data dari HubSpot menunjukkan bahwa bisnis blog itu sekitar 16 kali atau lebih per bulan mendapatkan lalu lintas 3,5 kali lebih banyak dan memimpin 4,5 kali lebih banyak daripada bisnis blog itu kurang dari 4 kali sebulan. Terlepas dari strategi pemasaran Anda, pentingnya frekuensi tidak dapat dilebih-lebihkan.
Buat Daftar Email
Email membuatnya lebih mudah untuk menjangkau orang yang sama berulang kali, membuat 'aturan 7' mudah diterapkan. Selain fakta bahwa penelitian telah menunjukkan bahwa bisnis dapat mengharapkan ROI sebesar $ 38 untuk setiap $ 1 yang dihabiskan untuk pemasaran email , memiliki daftar email membuatnya lebih mudah untuk menjangkau prospek Anda berulang kali. Dengan layanan email seperti GetResponse, memulai pemasaran email akan membebani bisnis Anda dengan sia-sia.
Mulai Berkontribusi pada Blog Industri dan Publikasi Media
Lebih mudah dari sebelumnya untuk masuk ke media karena jika Anda tidak tercakup Anda dapat dengan mudah berkontribusi konten untuk sebagian besar publikasi sebagai pakar industri. Jika Anda memiliki pengetahuan khusus tentang industri Anda, mulailah berkontribusi untuk publikasi besar dan blog; ini membuat merek Anda lebih dikenal di niche Anda.
Merangkul Media Sosial
Tentu saja, tak usah dikatakan bahwa bisnis harus menggunakan media sosial hari ini. Namun, ini seharusnya tidak hanya berhenti dengan Facebook dan Twitter . Cari situs media sosial khusus industri, serta situs media sosial baru yang semakin terkenal. Selama audiens Anda ada di sana, hadirlah.
Leverage Advanced Technology
Berkat teknologi canggih, Anda dapat cukup banyak di mana-mana hari ini tanpa harus melakukan sesuatu yang khusus atau teknis. Dengan penargetan ulang dan pemasaran ulang, Anda dapat memastikan kumpulan orang yang sama melihat Anda di mesin pencari favorit mereka, situs media sosial favorit mereka, blog favorit mereka, kotak masuk email mereka atau tempat lain yang sering mereka online.
Teknologi “Push Notifications” juga semakin terkenal, sehingga mudah untuk menampilkan pesan Anda di desktop pengguna Anda setiap saat. Gunakan teknologi ini untuk keuntungan Anda, menjadi "di mana-mana," dan perhatikan pertumbuhan bisnis Anda meroket.