Apakah Proses Ini Efektif dan Bagaimana Anda Bisa Mulai Merencanakan Kampanye Drip Marketing Anda?
Frase pemasaran tetes berasal dari frasa umum yang digunakan dalam pertanian dan berkebun yang disebut "irigasi tetes." Ini adalah proses penyiraman tanaman atau tanaman menggunakan air dalam jumlah sedikit selama jangka waktu yang lama.
Pemasaran tetes dikembangkan sebagai tanggapan terhadap "UU 29" di mana banyak pemasar percaya bahwa "prospek" rata-rata tidak akan berubah menjadi klien sampai mereka telah melihat pesan pemasaran mereka setidaknya 29 kali. Meskipun saya tidak selalu setuju dengan Hukum 29, saya percaya pada kebutuhan untuk tetap di depan dan berhubungan dengan klien Anda saat ini dan calon klien agar mereka dapat membeli dari Anda. Ada terlalu banyak pesaing di luar sana, bukan untuk itu.
Metode pemasaran tetes dapat membantu Anda menghindari kurva jual-hasil, yang merupakan situasi di mana Anda menjual sampai Anda menemukan pekerjaan yang harus dilakukan, Anda kemudian begitu sibuk melakukan pekerjaan yang Anda berhenti jual. Setelah pekerjaan selesai, Anda mulai menjual lagi. Ini adalah situasi yang ditakuti yang tidak disukai oleh sebagian besar pemilik bisnis. Kurva sell-produce kebanyakan dialami oleh solopreneurs atau usaha kecil.
Cara efektif untuk menggunakan pemasaran tetes adalah secara konsisten melakukan sesuatu setiap bulan untuk menjaga nama Anda di depan klien Anda saat ini dan calon klien.
Dengan melakukan ini, Anda mengurangi kurva sell-yield dan akan mendapati bahwa Anda akan memiliki jumlah bisnis yang terus-menerus datang di pintu secara terus menerus.
Hal terbaik tentang pemasaran tetes adalah membutuhkan rencana tindakan. Dengan membuat rencana pemasaran ini dan mengikutinya sepanjang tahun, Anda dapat menjamin bahwa Anda akan konsisten dengan pemasaran Anda sepanjang tahun.
Saya menyarankan agar Anda mengembangkan kampanye pemasaran tetes Anda saat merencanakan kalender pemasaran tahunan Anda.
Apa Manfaat Utama Kampanye Drip Marketing?
Seperti disebutkan kampanye pengasuhan memimpin akan membantu dalam membangun hubungan dengan prospek dan pelanggan. Pemeliharaan kepemimpinan adalah cara otomatis untuk menjaga prospek Anda terlibat dengan Anda dan merek Anda dan berbagi konten dengan mereka yang akan mereka anggap berharga. Konten itu akan membangun kepercayaan dan membantu memindahkannya melalui corong penjualan. Hebatnya lagi adalah proses pengasuhan memimpin dilakukan secara otomatis, ini menghemat waktu dan sumber daya Anda. Jika Anda masih ragu-ragu tentang apakah kampanye pengasuhan memimpin adalah untuk Anda, mari kita lihat manfaat utama untuk membantu Anda menentukan apakah itu adalah sesuatu yang harus Anda investasikan.
- Gunakan pemeliharaan memimpin dipasangkan dengan kampanye infus untuk membantu menghasilkan lebih banyak prospek penjualan tanpa mengambil lebih banyak investasi. Jika Anda adalah bisnis kecil, ini juga akan membantu menjaga saluran itu tetap penuh tanpa membutuhkan lebih banyak waktu.
- Konten membantu membangun kepercayaan dan memposisikan Anda dan bisnis Anda sebagai ahli dalam industri yang Anda wakili. Tentu saja, ini akan memakan waktu untuk membangun di awal, tetapi jika dilakukan dengan benar dan konten Anda disimpan selalu hijau itu adalah investasi yang akan melayani Anda untuk waktu yang lama mendatang.
- Kampanye tetes akan membantu meningkatkan rasio konversi Anda karena Anda tetap berhubungan dan terus-menerus menciptakan titik kontak yang menjaga merek Anda serta produk dan atau layanan yang Anda tawarkan di depan calon pelanggan / pelanggan. Sulit untuk melupakan seseorang yang terus berhubungan denganmu.
Semuanya terdengar hebat dan Anda percaya bahwa manfaat utama akan memberi Anda nilai, tetapi dari mana Anda mulai? Untuk membantu Anda, saya telah membuat daftar rencana tindakan agar Anda berhasil dalam mengembangkan kampanye pemasaran drip yang produktif:
- Langkah 1: Kembangkan Rencana Anda (Rencanakan sesuatu SETIAP bulan)
- Langkah 2: Strategikan Eksekusi Rencana Anda
- Langkah 3: Tentukan siapa Target Anda .
- Langkah 4: Ciptakan konsistensi dengan mengembangkan slogan atau frasa Anda. Kemudian letakkan di setiap bagian promosi dan pemasaran.
Metode apa yang dapat Anda gunakan untuk kampanye pemasaran tetesan Anda?
Berikut beberapa yang akan Anda mulai:
- Kartu pos
- Nawala
- Surat tulisan tangan
- Email Newsletter (Anda harus berhati-hati terhadap filter spam)
- Brosur Promosi atau Penjualan
Pikirkan kampanye pemasaran tetes Anda sebagai cara untuk memelihara klien Anda saat ini dan potensial. Kampanye Anda harus membuat mereka tetap waspada terhadap produk dan layanan Anda. Dengan pemikiran ini, kampanye Anda akan berhasil.