Ramalan Penjualan Anda
Anggaran penjualan memorialisasikan ekspektasi penjualan bisnis untuk periode akuntansi atau anggaran mendatang dan melekatkan pendapatan kotor ke rencana penjualan. Ini dinyatakan dalam satuan dan dolar. Perusahaan kecil, dengan kategori produk dan wilayah terbatas, dapat mengembangkan anggaran penjualan untuk bisnis secara keseluruhan. Perusahaan yang lebih besar, dengan serangkaian produk, biasanya mengumpulkan anggaran ke dalam kategori produk dan / atau wilayah geografis demi kesederhanaan dan menyelesaikan pekerjaan tepat waktu. Anggaran penjualan biasanya disiapkan dan disajikan dalam format bulanan atau triwulanan (format tahunan hanya memberikan sedikit wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan tidak menyoroti peluang).
Beberapa departemen berkontribusi pada anggaran penjualan. Tentu saja, sebagian besar masukan berasal dari tim penjualan, yang menangani pelanggan setiap hari. Pemasaran menyumbang informasi promosi, yang dapat memengaruhi waktu dan volume penjualan.
Teknik mungkin memiliki wawasan tentang pengembangan produk baru dan tanggal rilis, serta penghentian produk yang lebih lama. Tim eksekutif dapat meninjau dan merevisi angka-angka ini berdasarkan rencana divestasi atau akuisisi.
Kunci untuk anggaran penjualan yang realistis dan sukses adalah perbandingannya dengan anggaran dari tahun sebelumnya dan kuartal sebelumnya.
Contoh Anggaran Penjualan Sederhana
Jika kami menggunakan Tembikar ArtCraft sebagai contoh kami, yang berasal dari artikel tentang Penganggaran - Cara Mengembangkan Anggaran Operasi , informasi berikut dapat digunakan untuk mengembangkan anggaran penjualan:
Berikut ini adalah informasi untuk kuartal 1 hingga 4 untuk ArtCraft Pottery. Harga jual per potong tembikar adalah $ 10,00. Kami membutuhkan anggaran penjualan untuk setiap kuartal ditambah total untuk tahun ini. Ini adalah angka penjualan yang diprediksi yang disediakan oleh tenaga penjualan di lapangan.
Anggaran Penjualan untuk Pottery ArtCraft
| Perempat | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Tahun | |
| Unit | 1.000 | 1.200 | 1,500 | 2.000 | 5,700 |
| Harga Jual Unit | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Penjualan yang dianggarkan | $ 10.000 | $ 12.000 | $ 15.000 | $ 20.000 | $ 57.000 |
Pertimbangan
Anggaran penjualan adalah angan-angan tanpa rencana penjualan. Rencana penjualan bekerja sama dengan rencana pemasaran, dan bersama-sama mereka merencanakan untuk jangka waktu tertentu, berdasarkan pengetahuan saat ini,
- Tujuan (secara umum)
- Tujuan (terbatas dan terukur)
- Definisi pasar target Anda
- Strategi dan taktik yang mungkin bekerja paling baik dan mengapa
- Kuota dan motivasi tim penjualan
- Anggaran
- Garis waktu
Rencana penjualan tidak terukir di batu. Sebaliknya, melihatnya sebagai garis di pasir. Ia hidup dan bernafas dan suka diperbarui dengan informasi baru, yang dapat mendukung atau menggagalkan pemikiran dan rencana sebelumnya.
Ini adalah arah dan memberikan lintasan dan tujuan untuk upaya tim penjualan Anda.