Pertanyaan Yang Harus Anda Tanyakan tentang Menjual Waralaba Anda
Dunia waralaba melakukan pekerjaan luar biasa dalam merekrut , melatih, dan menasihati pemilik usaha kecil tentang cara memiliki dan mengoperasikan bisnis waralaba mereka sendiri. Sebelum mereka membuka pintu mereka, seorang franchisee biasanya telah mengalami setidaknya satu hingga enam minggu pelatihan , di mana pemilik waralaba berbagi pengalaman bertahun-tahun mereka dalam pelatihan, konstruksi, dan proses pembukaan sehingga franchisee dapat memanfaatkan kebijaksanaan kolektif bahwa franchisor telah disempurnakan selama bertahun-tahun beroperasi.
Sayangnya, banyak pemilik waralaba melewatkan langkah penting: membantu pemilik waralaba saat mengalihkan kepemilikan. Kedengarannya kontraproduktif, tetapi melihat lebih dekat pada data durasi pekerjaan menunjukkan bahwa memiliki rencana transisi di tempat membuat banyak akal. Penelitian menunjukkan bahwa rata-rata pekerja Amerika akan bekerja untuk setidaknya tujuh perusahaan yang berbeda selama karier mereka; logika menyatakan bahwa transisi untuk franchisee tidak bisa dihindari.
Tetapi ini tidak harus negatif; Faktanya, banyak pewaralaba memasuki sistem yang berniat untuk keluar dalam jangka waktu tertentu, dan mengevaluasi sistem waralaba yang sesuai sebelum melakukan investasi mereka ..
Apa yang Harus Diperhatikan Saat Memilih Peluang Waralaba
Ketika memilih waralaba, luangkan waktu untuk menyelidiki jenis dukungan apa yang diberikan pemilik waralaba terhadap penjualan kembali pewaralaba. Anda ingin memastikan pemilik waralaba akan menindaklanjuti komitmen mereka, dan bahwa janji dukungan mereka bukan hanya bagian dari promosi penjualan.
Berikut beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan untuk memastikan Anda akan didukung ketika waktunya untuk bertransisi:
- Apakah pemilik waralaba memiliki program resmi untuk membantu mengiklankan peluang, menyalurkan prospek yang ada ke peluang, dan membantu memenuhi syarat prospek yang dapat dikirim ke penjual?
- Apakah pemilik waralaba menyediakan pelatihan berkelanjutan untuk membantu memaksimalkan nilai bisnis mereka dengan mengelola keuangan bisnis dengan benar?
- Jika pemberi pinjaman terlibat dalam transaksi, apakah pemilik waralaba secara aktif mengelola komunikasi dan pendidikan tentang konsep waralaba dengan pemberi pinjaman?
- Jenis pelatihan apa yang disediakan oleh pemilik waralaba kepada pembeli sehingga mereka merasa nyaman bahwa mereka memasuki bisnis yang tepat untuk mereka dan keluarga mereka?
- Dapatkah saya berbicara dengan mantan pewaralaba yang telah meninggalkan sistem dan dapat memvalidasi dukungan yang akan saya terima sebagai franchisee penjualan?
Kekhawatiran Lainnya Saat Mengelola Waralaba
Selain itu, sebagian besar pemilik waralaba tidak mengelola bisnis mereka untuk memaksimalkan nilai penjualan mereka. Sebagian besar pewaralaba akan mengoperasikan bisnis mereka untuk meminimalkan kewajiban pajak mereka, dan dapat memberikan pengeluaran yang tidak berkaitan langsung dengan operasi bisnis mereka. Ini adalah sebuah kesalahan besar.
Ketika seorang pembeli, dan yang lebih penting seorang pemberi pinjaman, meninjau kembali pajak tahun sebelumnya, adalah posisi yang sulit bagi penjual untuk menjelaskan bahwa mereka jauh lebih menguntungkan daripada apa yang dipulihkan oleh pajak. Pemberi pinjaman akan meminjamkan hasil pengembalian pajak, bukan pada keuangan yang tidak diaudit bahwa penjual "bersumpah" adalah refleksi paling akurat dari bisnis.
Setiap kali Anda mencari untuk masuk ke dalam transaksi bisnis, ingatlah juga apa yang kemungkinan besar akan keluar dari skenario Anda.
Dengan memperhatikan kiat-kiat ini, Anda harus memiliki lebih banyak jaminan bahwa pemilik waralaba yang Anda berkomitmen berkomitmen untuk membantu Anda memaksimalkan nilai bisnis Anda selama Anda keluar karena mereka memulai bisnis waralaba Anda.
Tentang Sean Bock
Sean adalah Wakil Presiden Pengembangan untuk Merek Menyenangkan dan bertanggung jawab untuk pertumbuhan organik merek dinamis seperti Pump It Up, Bounce U, dan Fun Car Car. Dia memiliki gelar MBA dan JD dari University of Missouri dan telah menjabat sebagai anggota dewan untuk Antigua Enterprises, perusahaan yang dimiliki publik di industri pakaian golf.
Pelajari lebih lanjut di: www.fun-brands.com