- Mereka telah memutuskan bahwa mereka lebih suka bekerja untuk diri mereka sendiri daripada untuk orang lain;
- Mereka mencari untuk mengganti atau menambah penghasilan mereka; dan,
- Mereka mencari cara mendapatkan hasil yang lebih baik dari investasi mereka daripada di tempat lain.
Berbeda dari memiliki saham, obligasi, real estat atau investasi pasif lainnya, waralaba adalah investasi di mana Anda memiliki pengaruh besar pada bagaimana kinerja investasi itu.
Ini adalah investasi aktif dan, dengan pengecualian beberapa pengembangan multi-unit, franchisor umumnya akan mengharuskan Anda untuk meluangkan waktu penuh Anda untuk mengelola dan mengoperasikan waralaba Anda.
Minimal, Anda harus mencari penghasilan berdasarkan komitmen waktu Anda serta laba atas investasi yang lebih tinggi daripada di tempat lain. Adalah baik untuk diingat bahwa dalam sistem waralaba yang berkinerja baik, nilai keluar waralaba mungkin lebih tinggi daripada yang ditemukan dalam bisnis non-waralaba independen karena hubungan dengan tanda pemilik waralaba meningkatkan nilai bisnis yang dijual.
Cara Melihat Investasi Waralaba
Ketika Anda berinvestasi dalam waralaba apa pun, Anda biasanya akan membiayai sebagian besar dari total investasi yang diperlukan dari bank atau lembaga peminjaman lainnya. Banyak pemegang waralaba mendapatkan pinjaman dari bank mereka yang dijamin oleh Small Business Administration (SBA), yang membuat memperoleh pinjaman lebih mudah.
SBA telah mengembangkan Registry Waralaba untuk mengamankan beban Anda sedikit lebih mudah. Di masa lalu, setiap kali Anda mengajukan pinjaman untuk memperoleh waralaba, pemeriksa lokal perlu membaca dan mengevaluasi tawaran pemilik waralaba untuk memastikan bahwa ia memenuhi persyaratan independensi SBA. Saat ini, pemilik waralaba memasok dokumen penawaran mereka ke SBA sebelumnya dan, setelah disetujui sebagai pemegang waralaba, Anda tidak lagi harus melalui proses peninjauan dokumen individual.
Registry Waralaba tidak menjamin bahwa Anda akan mendapatkan pinjaman karena itu didasarkan pada Anda dan apakah Anda memenuhi persyaratan pinjaman bank; itu hanya membuat proses mendapatkan jaminan pinjaman SBA lebih mudah dan lebih cepat. Daftar pemilik waralaba yang telah disetujui di SBA Registry dapat ditemukan di https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Hal ini penting ketika melihat setiap pinjaman dan investasi waralaba apa pun, bahwa arus kas bisnis dapat mendukung layanan utang Anda. Oleh karena itu, banyak pemilik waralaba membatasi jumlah uang yang dapat dipinjam oleh pemegang waralaba dalam membuat investasi waralaba mereka. Anda harus bekerja dengan akuntan Anda atau penasihat keuangan lain untuk menyiapkan proyeksi untuk bisnis Anda untuk memastikan bahwa bisnis Anda akan memiliki kemungkinan mendukung layanan utang Anda. Dengan asumsi bahwa, ketika menghitung laba atas investasi, Anda harus mempertimbangkan bahwa laba Anda harus didasarkan pada jumlah yang telah Anda sumbangkan secara langsung dan bukan pada seluruh investasi dalam bisnis.
Menentukan Potensi Pengembalian pada Waralaba
Dalam dokumen pengungkapan, Anda menerima dari franchisor ( Dokumen Pengungkapan Franchise, alias FDD ) adalah apa yang disebut sebagai Financial Performance Representation (FPR).
FPR adalah Item 19 dalam FDD. (Sebelum 2007, FPR disebut sebagai Klaim Penghasilan.)
FPR adalah satu-satunya item dalam FDD yang bersifat sukarela; tidak semua pemilik waralaba menyediakan satu, tetapi saat ini sebagian besar melakukannya. FPR bukan jaminan seberapa baik bisnis Anda akan melakukan: ada terlalu banyak variabel untuk dipertimbangkan dan selain itu, sebagian besar dari apa yang akan membuat bisnis Anda sukses atau kegagalan akan tergantung pada seberapa baik Anda mengelola dan mengoperasikan lokasi Anda. Apa yang umumnya akan dikatakan FPR kepada Anda adalah informasi kinerja pada lokasi waralaba yang ada. Beberapa cukup terperinci; beberapa hanya memberi Anda informasi statistik. Saat meninjau FPR, penting bahwa Anda juga membaca dan memahami catatan yang menyertainya untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang informasi apa yang digunakan oleh pemilik waralaba - dan informasi apa yang mungkin tidak dimasukkan dalam pengungkapan.
FDD juga akan memberi Anda informasi berguna lainnya, termasuk perkiraan investasi awal Anda (Butir 7), biaya awal dan berkelanjutan Anda untuk pemilik waralaba (Butir 5 dan 6), dan apakah pemilik waralaba Anda memperoleh pendapatan apa pun dari barang dagangan atau peralatan yang Anda beli untuk bisnis Anda (Item 8).
Selain FDD, Anda memiliki setidaknya dua sumber informasi tambahan untuk digunakan dalam menilai potensi laba atas investasi Anda. Butir 20 berisi daftar waralaba yang ada dan yang baru-baru ini meninggalkan sistem. Waralaba dapat memberi Anda banyak informasi tentang biaya masuk ke dalam bisnis, kinerja keuangan mereka, impas, dll. Sumber lain adalah informasi tentang perusahaan dan pesaingnya yang dapat ditemukan di Internet.
Bekerja dengan akuntan yang berpengetahuan atau penasihat keuangan lain, itu relatif mudah untuk membuat proyeksi yang wajar tentang bagaimana waralaba Anda akan tampil dan laba atas investasi yang dapat Anda harapkan tercapai.
Cara Meningkatkan Pengembalian Potensi Anda
Tidak ada bisnis yang dijamin. Ingat bahwa pasar Anda mungkin berbeda; biaya untuk real estat dan tenaga kerja mungkin lebih tinggi atau lebih rendah daripada yang lain, tergantung pada bagaimana rantai pasokan pemilik waralaba dibentuk; biaya barang Anda mungkin lebih tinggi atau lebih rendah; dan jika Anda adalah waralaba pertama di pasar, Anda biasanya akan membelanjakan lebih banyak pada pemasaran untuk mengembangkan pelanggan baru daripada jika merek Anda sudah dikenal.
Jangan pernah menganggap Anda akan menjadi operator yang lebih baik daripada yang lain dalam sistem waralaba, atau bahwa pasar Anda lebih tinggi atau kinerja keuangan Anda akan menjadi lebih baik. Selain itu, pahamilah bahwa rata-rata pemilik waralaba dapat mempresentasikan dalam FPR mereka secara umum termasuk waralaba yang matang. Sebagian besar pemilik waralaba bahkan tidak memasukkan lokasi yang telah dibuka selama kurang dari satu tahun, dan Anda kemungkinan akan mengalami periode peningkatan. Hasil Anda umumnya tidak akan sama dengan lokasi yang matang.
Ada kecenderungan, kadang-kadang, untuk menyesuaikan angka agar sesuai dengan harapan atau bahkan untuk mendapatkan pinjaman bank. Kecenderungan itu bisa menjadi kesalahan besar. Lakukan riset Anda, bangun asumsi Anda, dan kemudian tuliskan rencana Anda. Jangan membenarkan peningkatan batas atas atau modifikasi biaya barang atau biaya tenaga kerja atau biaya lain hanya untuk meningkatkan proyeksi bottom-line Anda. Agar bisa diterapkan, proyeksi harus didasarkan pada informasi yang dapat diandalkan dan pertimbangan bisnis yang sehat.
Memilih pemilik waralaba yang baik dan mengembangkan proyeksi keuangan yang tepat adalah kombinasi yang bagus untuk memulai waralaba Anda. Namun perlu diingat penentu keberhasilan yang nyata: Anda, dan seberapa baik Anda mampu mengelola dan mengoperasikan waralaba Anda.