The Pros
Bisnis ini sudah aktif dan berjalan, sehingga Anda mungkin dapat langsung memulai bisnis, dengan vendor, pelanggan, karyawan terlatih , dan arus kas pada hari pertama. Anda juga akan menghindari semua masalah dalam memilih lokasi , membangun sebuah situs, dan meninjau studi demografi - tidak jarang bagi seorang franchisee baru untuk menunggu satu tahun atau lebih sampai lokasi mereka siap untuk memulai berbisnis.
Waralaba yang ada memiliki sejarah. Daripada menebak apakah bisnis baru Anda akan berhasil, Anda dapat menganalisis data keuangan historis yang sebenarnya untuk menentukan apakah itu bisnis yang baik atau tidak. Jauh lebih mudah untuk menyelidiki entitas yang dikenal daripada start-up. Dengan waralaba yang ada, Anda memiliki kesempatan untuk meninjau buku dan catatan penjual dan membuat penentuan kinerja masa depan berdasarkan bilangan real di lokasi operasi.
Dengan waralaba yang ada, Anda dapat menegosiasikan harga pembelian.
Waralaba baru datang dengan harga dan syarat tertentu, di mana pemilik waralaba jarang fleksibel. Dengan penjualan kembali, Anda terkadang dapat menegosiasikan harga, persyaratan pembayaran, pelatihan dari penjual, dan setiap aspek lain dari transaksi. Tetapi meskipun ini adalah bisnis baru, Anda juga perlu mencari tahu ketentuan perjanjian yang akan diberikan pemberi waralaba Anda kepada Anda.
Akhirnya, Anda dapat berbicara dengan pewaralaba lain dalam sistem. Jika Anda melakukan riset secara diam-diam, mereka akan memberi Anda wawasan tentang bisnis tertentu dan pemilik waralaba yang mungkin tidak dapat Anda tetapkan sendiri.
The Cons
Tidak semua perusahaan waralaba mengiklankan lokasi yang mungkin untuk dijual. Dengan demikian, pencarian Anda mungkin membutuhkan waktu lebih lama daripada yang biasanya Anda alami dalam pencarian bisnis non-waralaba.
Keuangan franchisee akan memberi tahu Anda sedikit, tetapi selain masalah normal yang ingin Anda lihat dalam melakukan uji tuntas untuk waralaba baru, Anda harus mencari tahu:
- Mengapa waralaba meninggalkan bisnis?
- Apakah staf yang ada, terutama para manajer, akan tinggal?
- Tren untuk lokasi - apakah mereka terus kuat, atau apakah mereka telah menurun?
- Apakah lingkungan dan demografinya mulai berubah?
- Apakah ada pesaing baru yang masuk ke pasar yang dapat memengaruhi kinerja masa depan?
Setelah Anda mengidentifikasi peluang, lihatlah lokasinya seolah Anda baru memulai. Jika bisnis telah mengalami penurunan selama beberapa bulan atau tahun terakhir, jangan berasumsi bahwa Anda akan bekerja lebih keras atau lebih pintar dari penjual.
Dan jika pemilik waralaba mengharuskan Anda untuk membawa lokasi ke standar yang berlaku saat itu, Anda perlu memahami persyaratan tambahan modal Anda. Memahami biaya peningkatan lokasi, waktu Anda harus melakukan perbaikan, dan apakah Anda perlu menutup lokasi selama renovasi adalah hal yang penting untuk Anda ketahui sebelumnya.
Pemilik waralaba pada umumnya memiliki hak penolakan pertama untuk membeli waralaba individu di dalam sistem mereka. Anda akan ingin mendapatkan konfirmasi dari pemilik waralaba apakah mereka berniat melakukannya. Jika tidak, Anda bisa melalui seluruh negosiasi hanya untuk mengetahui orang lain akan membeli bisnis.
Jangan berasumsi bahwa Anda akan dapat mengasumsikan perjanjian yang sudah ada yang dimiliki oleh penjual, dan jangan berasumsi bahwa mengasumsikan perjanjian yang sudah ada bahkan akan bermanfaat bagi Anda.
Perjanjian waralaba yang mungkin Anda perlu tandatangani mungkin berbeda dari penjual. Biaya Anda dan persyaratan lainnya mungkin berbeda dari penjual yang beroperasi di bawah, dan perubahan itu mungkin signifikan.
Mendapatkan pembiayaan pihak ketiga mungkin lebih sulit karena pemilik waralaba yang lebih baik memiliki hubungan dengan beberapa pemberi pinjaman untuk membantu membiayai penjualan baru mereka.
Sebagian besar pemilik waralaba tidak akan mengharuskan Anda membayar biaya waralaba baru, tetapi banyak yang masih akan membebankan biaya transfer yang harus Anda bayar atau waralaba jual. Beberapa pemilik waralaba juga akan menagih pembeli untuk pelatihan awal yang mereka perlukan. Pemilik waralaba mungkin akan ingin melihat berapa banyak Anda membayar untuk bisnis dan bagaimana Anda berencana untuk membiayai pembelian Anda: ada sedikit keuntungan bagi pemilik waralaba jika Anda membayar lebih untuk bisnis dan kemudian tidak dapat melayani utang Anda dan gagal.
Anda mungkin juga perlu menyelesaikan orientasi yang memakan waktu dan biaya sebelum pemilik waralaba memberi Anda persetujuan akhir sebagai waralaba. Dalam hal ini, Anda jelas membutuhkan mekanisme untuk menarik diri dari kesepakatan jika, untuk alasan apa pun, Anda tidak disetujui.
Ringkasan
Membeli waralaba yang ada adalah cara yang bagus untuk menjadi waralaba, dan memiliki sejumlah manfaat yang signifikan. Namun, seperti halnya investasi apa pun, Anda perlu melakukan pekerjaan rumah Anda, dan Anda perlu memiliki penasihat hukum dan bisnis yang berkualifikasi yang bekerja dengan Anda.