Menjual Properti Investasi - 5 Lebih Banyak Hal untuk Ditanyakan ke Makelar
Memilih Realtor untuk menjual properti investasi Anda adalah keputusan besar. Memilih yang salah bisa menghabiskan banyak waktu dan uang. Sama seperti Anda akan menyaring calon penyewa sebelum memilih satu untuk tinggal di properti sewaan Anda, Anda juga harus menyaring calon Realtors. Sekarang setelah Anda mengetahui 3 Hal Utama untuk Ditanyakan kepada Makelar, Anda dapat mempelajari beberapa pertanyaan tambahan untuk ditanyakan. Berikut adalah lima pertanyaan yang harus dijawab sebelum mempekerjakan seorang Realtor.
Pernahkah Anda Berhasil Dengan Jenis Properti Investasi Ini?
Individu dapat menjadi Realtor yang terampil, tetapi mereka mungkin tidak terampil dalam menjual jenis properti investasi spesifik Anda. Mencoba menjual properti ritel adalah basis pembeli yang sama sekali berbeda daripada mencoba menjual satu rumah keluarga . Seorang Realtor yang telah melihat banyak kesuksesan dalam ceruk menjual $ 200.000 rumah, mungkin tidak tahu apa-apa tentang menemukan pembeli untuk propert multi-keluarga senilai $ 1 juta dolar.
Penting untuk mempelajari jenis properti yang dimiliki oleh Realtor dalam penjualan. MLS akan memiliki catatan produksi agen real estat. Mintalah salinan dari catatan ini, dan kemudian pergi ke daftar untuk melihat apakah Realtor pernah bekerja dengan jenis properti investasi Anda.
Sementara seorang Realtor dengan keahlian dengan tipe properti spesifik Anda mungkin yang paling cocok, tidak sepenuhnya mengesampingkan Realtor karena mereka tidak pernah menjual jenis properti investasi Anda.
Mereka masih bisa sangat sukses dalam hal itu. Lihatlah hasil daftar yang mereka jual di masa lalu, serta percaya pada usus Anda.
Berapa Banyak Anda Mengisi sebagai Komisi?
Ketika Anda mempekerjakan seseorang untuk bekerja untuk Anda, Anda perlu tahu berapa banyak Anda akan membayar untuk layanan mereka. Realtors biasanya tidak membebankan biaya tetap untuk menjual properti.
Biaya mereka adalah persentase dari harga jual rumah. Oleh karena itu, semakin banyak mereka dapat menjual properti Anda, semakin banyak mereka berdiri.
Komisi Realtor tipikal akan bervariasi antara tiga persen dan sepuluh persen dari harga jual properti. Tiga persen rendah, tetapi agen mungkin bersedia menerima ini jika tidak ada agen real estat lain yang terlibat dengan siapa mereka harus membagi komisi.
Mengetahui berapa banyak Anda harus membayar Realtor akan membantu Anda memutuskan apakah mereka yang paling cocok untuk Anda. Jika Anda tertarik untuk menjual properti Anda untuk keuntungan, komisi Realtor dapat dengan cepat memakan setiap potensi keuntungan.
Beberapa poin persentase membuat perbedaan besar, terutama semakin tinggi harga jual properti tersebut. Misalnya, pada properti investasi dengan harga jual $ 600.000, komisi sepuluh persen akan menjadi $ 60.000, sementara komisi enam persen akan menjadi $ 36.000. Itu adalah tambahan $ 24.000 potensi keuntungan di saku Anda.
Komisi Realtor seharusnya hanya menjadi salah satu faktor yang Anda pertimbangkan ketika menyewa Realtor. Anda harus selalu melihat kesuksesan mereka sebagai Realtor juga. Jika mereka membebankan komisi yang lebih tinggi, tetapi bisa mendapatkan properti Anda dijual dua bulan sebelumnya, mereka mungkin sepadan.
Itu adalah dua bulan pajak properti dan pembayaran hipotek yang tidak perlu Anda lakukan.
Berapa Harga Anda Akan Mendata Properti Saya?
Ketika Anda mewawancarai calon Realtors, Anda perlu bertanya berapa banyak mereka pikir properti Anda layak. Penting untuk menanyakan pertanyaan ini dari setiap Realtor yang Anda wawancarai. The Realtors mungkin memiliki jumlah yang sama pada nilai properti Anda, atau mereka mungkin sangat berbeda.
Jangan diskon Realtor jika mereka ingin daftar properti Anda jauh di bawah apa yang menurut Anda itu layak. Ini adalah profesi mereka dan mereka mungkin memiliki pengetahuan pasar yang intim yang tidak Anda miliki. The Realtor mungkin telah sampai pada kesimpulan mereka karena mereka mengkhususkan diri dalam menjual jenis properti Anda atau karena mereka telah menarik harga jual terakhir dari properti yang sebanding di daerah tersebut.
Seorang Realtor juga bisa keliru sama sekali dengan harga di mana mereka ingin mendaftarkan properti Anda.
Ini mungkin karena kurangnya penelitian atau hanya kurangnya pengetahuan tentang menjual jenis properti investasi spesifik Anda.
Bagaimana Anda Akan Memasarkan Properti?
Anda harus bertanya kepada masing-masing Realtor bagaimana mereka akan memasarkan properti Anda. Apakah mereka akan menempatkan iklan satu kali di beberapa situs dan berharap pembeli jatuh ke pangkuan mereka atau mereka akan lebih proaktif dalam pendekatan mereka? Akankah Realtor melakukan open house atau akankah mereka melakukan pertunjukan pribadi?
Anda juga perlu mendiskusikan opsi penjualan dengan Realtor Anda, seperti menempatkan properti Anda di situs web lelang seperti Auction.com. Anda harus merasa nyaman dengan pendekatan pemasaran Realtor sebelum Anda setuju untuk memberi mereka daftar.
Bisakah Anda Memberikan Referensi?
Terakhir, Anda akan ingin bertanya kepada Realtor apakah mereka dapat memberikan referensi untuk klien yang telah mereka jual properti. Apakah klien masa lalu puas dengan profesionalisme, pengetahuan, upaya, dan hasil dari Realtor?
Mungkin juga membantu untuk menghubungi klien yang listing-nya Realtor tidak dapat menjual. Mendengar potensi negatif tentang Realtor dapat membantu Anda memiliki pandangan yang lebih luas tentang keterampilan dan kemampuan mereka.